Softchoice

5 oct. 2026

Architecte Solutions Client Data et IA

États-Unis

Brisbane, California, United States · Irvine, California, United States · Los Angeles County, California, United States · San Diego, California, United States · Seattle, Washington, United States

AWS

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Pourquoi vous allez aimer Softchoice

Nous sommes un fournisseur de solutions et services TI axé sur les logiciels qui équipe les organisations pour être agiles et innovantes, et pour que leurs employés soient engagés, connectés et créatifs au travail. Cela signifie les faire migrer vers le cloud, les aider à construire le lieu de travail de demain et leur permettre de prendre des décisions plus intelligentes concernant leur technologie. En faisant cela, nous les aidons à créer du succès pour leurs clients et leurs employés.

Nous sommes fiers de nos employés et soutenons leur succès par le développement et l'avancement de carrière. Nous sommes reconnus et respectés pour notre culture d'inclusion et d'appartenance, nous nous efforçons continuellement de faire ce qui est bon pour nos employés et nos communautés.

L'impact que vous aurez

Êtes-vous prêt à être à l'avant-garde de la révolution de l'IA, à façonner l'avenir de la manière dont les organisations exploitent les technologies de pointe pour obtenir des résultats réels et mesurables ? En tant que membre essentiel de notre équipe, vous ne vous contenterez pas de vendre des solutions, vous donnerez aux clients les moyens de libérer tout le potentiel de l'IA en milieu de travail, des agents intelligents et des plateformes de données robustes, quel que soit l'écosystème cloud qu'ils préfèrent.

Chez Softchoice, votre influence s'étendra bien au-delà des pilotes et des preuves de concept. Vous aurez l'opportunité unique d'architecturer et de déployer des stratégies d'IA qui deviendront l'épine dorsale du succès de nos clients, transformant leur façon de travailler, d'innover et de concourir. Grâce à notre approche intégrée de conseil et d'ingénierie — en tirant parti de profondes alliances avec Microsoft, AWS et Google Cloud — vous aiderez les organisations à passer de la vision à l'exécution, rendant l'IA pratique, durable et véritablement percutante.

Imaginez être le conseiller de confiance qui apporte de la clarté aux défis complexes, guidant les cadres supérieurs pour s'aligner sur une feuille de route IA transformative. Vous jouerez un rôle déterminant dans l'élaboration de business cases qui génèrent des gains de productivité, réduisent les coûts opérationnels et renforcent la conformité — tout en définissant le ROI tangible qui assure l'adhésion de la direction et l'adoption à long terme.

Dans ce rôle, vous dirigerez une équipe performante de responsables de comptes, d'architectes de solutions et d'experts techniques, en orchestrant une collaboration transparente pour fournir des solutions d'IA adaptées précisément aux besoins uniques de chaque client. Vous animerez des discussions au niveau des conseils d'administration, influencerez la prise de décision stratégique et verrez vos recommandations prendre vie de manière à redéfinir ce qui est possible pour vos clients.

Si vous êtes passionné par l'idée d'avoir un impact durable, désireux de promouvoir l'adoption responsable de l'IA et que vous aimez établir des relations qui alimentent l'innovation — c'est votre chance d'être le catalyseur d'un réel changement, aidant les organisations de tous les secteurs à façonner leur avenir avec confiance et clarté.

Avec qui vous travaillerez

Ce rôle relèvera du responsable régional des ventes techniques et fera partie d'une organisation de « ventes techniques ».

Vous travaillerez avec nos clients les plus stratégiques cherchant à guider leur parcours IA menant à une transformation de leur entreprise.

Vous et votre équipe serez directement soutenus par des architectes de solutions techniques et des ingénieurs, apportant une expertise technique tôt dans le cycle de vente pour garantir que nos clients trouvent une valeur rapide dans leurs discussions avec vous.

Vous collaborerez avec les responsables de comptes, la direction des ventes et les membres de l'équipe GTM, en partenariat pour assurer la croissance de notre activité IA ensemble.

Ce que vous ferez

Piloter le cycle de vente exécutif de la découverte à la clôture : faire correspondre les problèmes commerciaux aux offres, orchestrer des équipes virtuelles (architectes pré-ventes, livraison, partenaires), façonner les propositions/SOW, et négocier jusqu'à la signature.

Vendre avec valeur/ROI : construire des business cases (productivité, coût de service, conformité/risque), des métriques de succès et des plans d'adoption pour un impact mesurable.

Faciliter les conversations C-level pour améliorer la compréhension de l'IA et aligner les clients sur des initiatives IA spécifiques.

Co-vente et financement partenaires : s'aligner avec Microsoft (et d'autres hyperscalers) pour débloquer des ateliers, des financements AMMP/MDF et des financements de POC qui accélèrent les transactions.

Discipline du pipeline : maintenir une hygiène Salesforce précise et une cadence hebdomadaire sur les ajouts au funnel et la suffisance ; utiliser les tableaux de bord des opérations de vente.

Évangéliser de manière responsable : positionner les modèles de gouvernance, d'identité, Purview, DLP et COE afin de réduire les risques tout en augmentant la valeur.

Ce que vous apportez

Expérience professionnelle

Le candidat idéal apportera 5 à 10 années ou plus de succès démontrés dans la vente de solutions, spécifiquement axées sur les plateformes de données, l'analytique ou l'intelligence artificielle. Cette expérience devrait inclure une expérience avérée dans la vente de programmes multi-charges de travail et de services professionnels.

Expertise Cloud et Plateforme

Microsoft : Maîtrise de Microsoft Fabric, de l'IA Azure, de M365 Copilot et de Copilot Studio/Agents.

AWS : Familiarité avec Bedrock, SageMaker et une gamme de services d'analyse de données, y compris une compréhension des modèles pour Amazon Q et les garde-fous associés.

Google Cloud : Expérience avec Vertex AI, Dialogflow/CCAI et les modèles d'analyse BigQuery.

Écosystème : Connaissance des modèles lakehouse Databricks et Snowflake, ainsi que des plateformes de business intelligence telles que Power BI, Looker ou QuickSight, le cas échéant.

Sens des affaires

Le candidat doit posséder la capacité de traduire les objectifs de niveau exécutif — tels que la croissance, la marge, le risque et l'expérience client/employé — en une feuille de route IA et un plan d'adoption bien structurés. Il doit être capable de présenter un récit clair reliant les agents, les données et la gouvernance aux résultats commerciaux souhaités.

Leadership d'équipe et Orchestration

Une capacité avérée à diriger des équipes de poursuite virtuelles et à coordonner les efforts de co-vente et de financement des partenaires est essentielle.

Familiarité technique

Le candidat doit être familier avec les modèles d'agents, y compris la génération augmentée par récupération (RAG), l'utilisation d'outils et l'orchestration, et comprendre comment ces modèles s'intersectent avec les applications métier et les domaines de données.

Volonté et capacité à voyager fréquemment dans un district de vente désigné, jusqu'à 25% du temps.

Rémunération

Une estimation raisonnable de la fourchette de salaire de base actuel pour ce poste est de 143 000 $ - 180 000 $ par an + 40 % sous forme d'incitations cibles.

Le salaire réel sera basé sur une variété de facteurs, y compris l'emplacement, l'expérience, l'ensemble des compétences, l'éducation et les certifications connexes. La fourchette pour ce poste dans d'autres régions géographiques peut différer.

Softchoice offre un plan d'avantages sociaux complet et compétitif à tous les employés à temps plein, qui comprend :

Santé et Bien-être : Soins médicaux, dentaires et de vision, Compte de dépenses flexibles, Programme d'aide aux employés.

Avantages financiers : Plan 401k avec abondement de l'entreprise, Assurance vie et invalidité.

Congés payés : Jours de congés payés et maladie (à partir de 20 jours par an), Jours fériés, Congés parentaux, Jours de bénévolat, Congés de deuil.

Avantages supplémentaires : Programme de réduction pour les employés.

Pourquoi vous allez adorer travailler ici

Les gens : Vous vous épanouirez dans notre environnement collaboratif, entouré de collègues incroyables qui favorisent le soutien et l'innovation, moteur de notre succès collectif.

Culture de haute performance : Chez Softchoice, nous sommes dédiés à atteindre nos objectifs et engagés envers le succès de nos clients et les uns des autres.

Flexibilité : Planifiez vos journées de travail de la manière qui vous convient le mieux.

Lieu de travail primé : Fièrement reconnu comme un excellent lieu de travail pendant 20 années consécutives.

Culture inclusive : Nous nous engageons à une culture inclusive où chaque membre de l'équipe peut être authentique.

Avantages compétitifs : Bénéficiez d'avantages compétitifs qui commencent dès le premier jour.

Vous n'êtes pas sûr de correspondre aux critères ? Pensez à postuler quand même :

Nous comprenons que tout le monde n'apporte pas 100 % des compétences et de l'expérience requises pour le poste.

Chez Softchoice, nous offrons des opportunités à un groupe diversifié, y compris ceux ayant une variété d'expériences et d'antécédents professionnels. Que vous soyez nouveau dans la technologie d'entreprise, que vous retourniez au travail après une interruption d'emploi, ou que vous cherchiez à faire une transition et à franchir la prochaine étape de votre carrière, nous sommes impatients d'en savoir plus sur vous et vous encourageons à postuler.

Inclusion et égalité des chances en matière d'emploi

Nous sommes un employeur garantissant l'égalité des chances, engagé envers la diversité, l'inclusion et l'appartenance. Les personnes recherchant un emploi chez Softchoice sont considérées sans égard à une catégorie protégée, y compris, mais sans s'y limiter, la race, la couleur, la religion, l'origine nationale, l'âge, le sexe, l'état matrimonial, l'ascendance, le handicap, le statut d'ancien combattant, l'identité de genre ou l'orientation sexuelle.

Besoin d'un aménagement ? Nous sommes prêts à aider

Nous sommes fiers de fournir des aménagements pour les entretiens et l'emploi pendant le processus de recrutement et d'embauche. Si vous avez besoin d'un aménagement pour postuler ou passer un entretien pour un poste, veuillez contacter directement asktalentacquisition@softchoice.com [file:///C:/Users/dnik/AppData/Local/Microsoft/Windows/INetCache/Content.Outlook/CFB2RD0J/asktalentacquisition@softchoice.com]. Nous nous engageons à travailler avec vous pour répondre au mieux à vos besoins.

Notre engagement envers votre expérience

Nous nous engageons à assurer la sécurité de tous les candidats et membres de l'équipe. Dans cet esprit, nous avons mis en place des entretiens numériques pour tous. Nous comprenons que vous pourriez avoir besoin de passer un entretien avec des distractions autour de vous (comme des enfants ou des animaux de compagnie) et nous ferons de même.

Avant de commencer avec nous, nous effectuerons une vérification des antécédents judiciaires, vérifierons votre formation et vos références.

Lorsque vous rejoindrez Softchoice, nous vous intégrerons à distance. Ne vous inquiétez pas. C'est rapide, simple et vous serez connecté à votre nouvelle équipe en un rien de temps.

ID de la demande d'emploi : 7472

EoE/M/F/Vétéran/Handicap #LI-KM4

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