Brésil
Caldic
SONDA
Responsable commercial (Gestion de portefeuille)
Brésil
Salvador, Bahia, Brazil
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Ici, vous transformez votre carrière !
Pourquoi rejoindre SONDA ?
Parce que, tout comme vous, nous aimons ce que nous faisons, nous sommes passionnés par l'innovation et nous sommes convaincus qu'à travers le savoir et la technologie, nous transformerons non seulement les activités de nos clients, mais aussi l'avenir.
Chez SONDA, vous bénéficierez d'une expérience professionnelle offrant diverses opportunités de développement personnel et professionnel. Un excellent endroit pour apprendre et contribuer à améliorer la qualité de vie des personnes grâce à la technologie.
Nous recherchons un Responsable commercial (Farmer) pour gérer et développer un portefeuille stratégique de clients entreprises multi-secteurs, avec un accent sur l'identification d'opportunités de croissance au sein de la base existante.
Nous recherchons un professionnel doté d'une approche consultative, organisé et orienté vers les résultats, capable de bâtir des relations à long terme et de stimuler de nouvelles affaires par le biais de ventes croisées (cross-sell), de ventes incitatives (upsell) et du renouvellement de contrats.
+ Diversité + Inclusion = Innovation et collaboration
Chez SONDA, nous sommes engagés en faveur de la diversité. Nous promouvons un environnement inclusif, garantissant que les talents puissent travailler dans un cadre positif qui les invite à développer leur carrière professionnelle avec l'égalité des chances. Nous savons que la diversité est un élément fondamental pour stimuler l'innovation, c'est pourquoi nous recherchons des candidats en fonction de leurs qualifications professionnelles, indépendamment de leur race, couleur de peau, religion, âge, sexe, orientation sexuelle, identité de genre, nationalité ou handicap.
Rejoignez notre équipe !
Modèle de travail : Hybride – São Paulo/SP.
#VempraSONDA #LI-CC1 #LI-HYBRID #LI-DNP
Responsabilités
- Gérer un portefeuille de clients entreprises, en garantissant la rétention, la croissance du chiffre d'affaires et l'expansion de la relation.
- Développer de nouvelles opportunités commerciales au sein du portefeuille existant, en identifiant des opportunités de cross-sell, d'upsell et d'élargissement du portefeuille contractuel.
- Planifier et exécuter une routine structurée de gestion de portefeuille, en assurant le suivi des renouvellements de contrats, des ajustements, de la facturation, du pipeline et de la cadence relationnelle.
- Agir de manière consultative pour comprendre les défis des clients et proposer des solutions adaptées à leurs besoins métier.
- Mener des réunions en présentiel et à distance avec les clients, en réalisant des présentations exécutives et des négociations commerciales.
- Établir des relations avec les décideurs et les parties prenantes stratégiques, en renforçant les partenariats à long terme.
- Élaborer des propositions commerciales et suivre l'intégralité du cycle commercial jusqu'à la formalisation et la mise en œuvre des solutions.
- Maintenir le CRM à jour, en assurant la prévisibilité du tunnel de vente et le suivi des indicateurs commerciaux.
- Travailler en collaboration avec des experts techniques et d'autres services internes pour le développement de solutions personnalisées.
- Surveiller les opportunités de marché, les mouvements de la concurrence et les expansions potentielles au sein du portefeuille.
- Garantir une expérience client positive tout au long du cycle relationnel.
Exigences
- Diplôme d'enseignement supérieur complet.
- Expérience en vente consultative B2B multi-secteurs, c'est-à-dire pour des segments tels que : industrie manufacturière, biens de consommation, agroalimentaire, chimie, pétrole et gaz, mines...
- Expérience dans la gestion et le développement de portefeuilles de clients entreprises.
- Historique cohérent d'atteinte des objectifs commerciaux et de croissance du chiffre d'affaires.
- Expérience dans la gestion de pipeline et l'utilisation d'un CRM.
- Profil analytique, organisé et doté d'une excellente gestion des priorités.
- Facilité à travailler avec des processus commerciaux, la planification de portefeuille et le suivi d'indicateurs.
- Aptitude à la négociation et au relationnel avec différents niveaux hiérarchiques.
- Disponibilité pour des visites en présentiel chez les clients.
- Maîtrise d'Excel et de PowerPoint pour la gestion commerciale et les présentations exécutives.
Atouts
- Expérience dans la commercialisation de solutions et services technologiques.
- Expérience dans la vente d'infrastructures IT, Digital Workplace, Cloud, cybersécurité, services gérés ou solutions connexes.
- Expérience avec des stratégies d'expansion de comptes (cross-sell et upsell).
À quoi pouvez-vous vous attendre de notre part ?
- Flexibilité de travail, favorisant l'équilibre entre votre vie personnelle et professionnelle. Développement professionnel et évolution constante de vos compétences, toujours en accord avec vos intérêts.
- Un environnement collaboratif, diversifié et innovant, qui encourage le travail d'équipe.
Que proposons-nous ?
- SONDA Academy : une plateforme d'apprentissage qui cherche à maximiser votre développement professionnel.
- SONDA Wellness, un programme qui vise à vous soutenir dans l'équilibre de votre vie personnelle et professionnelle, en promouvant une série d'initiatives axées sur votre santé physique, mentale et sociale.
- Et bien plus encore !
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