Canada
Meridian OneCap Credit Corp.
Sopra Steria
Directeur adjoint, Développement commercial Défense et Sécurité
Canada
Montreal, Quebec, Canada
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Description de l'entreprise
CS Group Canada, une filiale de CS Group (qui fait partie du groupe Sopra Steria), est un leader dans le développement et la certification de systèmes critiques pour la sécurité dans les secteurs de l'aérospatiale, de l'électrique et de la conduite autonome.
Description du poste
Rejoindre CS Group Canada, c'est participer à des projets complexes et de haute technologie pour certains des plus prestigieux fabricants de systèmes en Amérique du Nord, tout en bénéficiant de salaires compétitifs, d'avantages sociaux complets et de modalités de travail flexibles.
CS Group Canada offre une opportunité unique de rejoindre une organisation dynamique en pleine croissance, opérant à la pointe de l'aérospatiale, de la défense et des technologies avancées. Dans le cadre de notre expansion, nous cherchons à pourvoir un poste de cadre en développement des affaires pour diriger la stratégie de mise en marché, le développement des affaires et le positionnement stratégique de notre solution innovante de lutte anti-drones (C-UAS) à travers le Canada. Ce rôle est à la fois stratégique et opérationnel, idéal pour une personne souhaitant bâtir et développer un nouveau marché tout en interagissant avec des parties prenantes de haut niveau dans les écosystèmes de la défense, de la sécurité et du gouvernement.
Responsabilités
Responsabilités clés : Mise en marché et produit
- Définir et exécuter la stratégie de mise en marché pour l'offre C-UAS de CS Group Canada.
- Contribuer au positionnement du produit, à la proposition de valeur et à la différenciation concurrentielle.
- Suivre les données de marché pertinentes, l'intelligence économique et les tendances.
- Cerner les besoins des clients et analyser le paysage concurrentiel pour affiner la stratégie.
- Soutenir la stratégie de tarification et les modèles commerciaux (ventes directes, partenariats, intégrateurs).
Partenariats stratégiques et écosystème
- Identifier, développer et gérer des partenariats stratégiques (équipementiers, maîtres d'œuvre, intégrateurs de systèmes, parties prenantes gouvernementales).
- Bâtir des alliances pour accélérer l'accès au marché et l'adoption du produit.
- Représenter CS Group Canada dans les écosystèmes clés de la défense et de la sécurité (Canada, partenaires de l'OTAN).
Engagement client et leadership d'opinion
- Établir et maintenir des relations de confiance avec les parties prenantes et les décideurs de haut niveau.
- Agir en tant qu'ambassadeur expert pour les capacités C-UAS de CS Group Canada.
- Représenter l'entreprise lors d'événements de l'industrie, de salons professionnels (ex. : CANSEC, DEFSEC) et de forums stratégiques.
Exécution des ventes
- Diriger les activités de vente et de développement des affaires de bout en bout, incluant la prospection, la génération de pipeline, l'engagement client, l'élaboration de propositions et la négociation de contrats.
- Identifier et sécuriser de nouvelles opportunités d'affaires dans les secteurs de la défense, de la sécurité intérieure, des infrastructures critiques et des agences gouvernementales.
- Développer et gérer un entonnoir de vente robuste aligné sur les objectifs de revenus.
- Maintenir des dossiers précis et à jour dans les outils CRM et suivre les indicateurs de performance (KPI) des ventes.
- Atteindre les objectifs de croissance commerciale fixés par l'entreprise.
Collaboration interne
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes d'ingénierie, de produit et de programme pour aligner les besoins des clients avec le développement des solutions.
- Soutenir les décisions de soumission (bid/no-bid) et contribuer aux propositions gagnantes et aux réponses aux appels d'offres (RFP).
- Assurer l'alignement entre la stratégie commerciale et la feuille de route technique.
Qualifications
- Baccalauréat ou maîtrise en ingénierie, commerce, marketing ou dans un domaine connexe.
- 5 à 10 années d'expérience en développement des affaires.
- Expérience éprouvée dans la vente de systèmes ou de solutions complexes dans les industries de haute technologie.
- Expérience démontrée dans l'élaboration et l'exécution de stratégies de mise en marché.
- Excellentes compétences en communication, en négociation et en gestion des parties prenantes.
- Solides capacités d'analyse et de réflexion stratégique.
- Expérience de travail avec des outils CRM et des plateformes de vente numériques.
- Maîtrise de l'anglais et du français.
Qualifications préférées (souhaitées)
- Expérience en C-UAS, radar, capteurs ou guerre électronique.
- Expérience en développement des affaires/vente dans les domaines de la sécurité, de la défense, de l'aérospatiale ou des technologies critiques.
- Réseau existant au sein des secteurs de la défense, de la sécurité publique ou des infrastructures critiques.
- Expérience de travail avec des maîtres d'œuvre (ex. : Airbus, Thales, RTX, etc.) ou des agences gouvernementales.
- Connaissance des environnements de contrôle des exportations et de réglementation (ITAR, CGP, etc.).
Informations supplémentaires
Veuillez noter que seuls les candidats sélectionnés et les résidents permanents/citoyens canadiens seront contactés.
Type de poste : Temps plein, permanent
CS Group Canada valorise la diversité en milieu de travail et encourage les femmes, les minorités visibles, les minorités ethniques, les peuples autochtones et les personnes handicapées à postuler.
Toutes vos informations seront gardées confidentielles conformément aux directives en matière d'égalité d'accès à l'emploi (EEO).
Avantages
- Travail hybride
- Assurance médicale, dentaire et vision de premier plan dans l'industrie
- Accès à un service de télémédecine
- Programme de REER
- Jours personnels et de maladie
- Salle de loisirs avec table de billard et baby-foot
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