Brésil
Pavago
Stone - Linkedin
Responsable Commercial Chasseur pour Grands Comptes | Morumbi/SP
Brésil
São Paulo, São Paulo, Brazil
Traduction automatique. Consultez l’original.
À PROPOS DE STONE
Nous sommes bien plus qu'une entreprise de terminaux de paiement ! Stone est une entreprise de technologie et de services financiers axée sur le client.
Nous sommes nés avec l'objectif d'être des acteurs majeurs dans la transformation de l'industrie des paiements, en servant les entrepreneurs brésiliens et en transformant leurs rêves en résultats.
Nous sommes la plus grande entreprise indépendante de moyens de paiement au Brésil, avec plus de quinze mille personnes réparties dans les cinq régions du pays, dans un environnement riche en défis et en opportunités. Nous valorisons le travail d'équipe, la flexibilité, le développement continu et la pensée disruptive et inlassable dans la recherche de solutions pour notre RAISON D'ÊTRE.
NOTRE CULTURE
Ici, nous vivons notre culture au quotidien, guidés par ces 5 valeurs :
- 💚 Le client est la raison d'être
Le client est la raison pour laquelle nous existons et nous ne réussissons que s'il réussit.
- ⚡ Esprit d'entrepreneur
Nous faisons ce qui est juste, de la bonne manière, avec responsabilité et technologie pour mieux décider.
- 🎯 Aller droit au but
Profondeur pour comprendre et simplicité pour résoudre.
- 🤝 L'excellence est un jeu d'équipe
Nous construisons une entreprise sur le long terme, en équipe et avec collaboration.
- ✨ La passion dans chaque détail
Nous faisons avec passion, attention aux détails et envie de surprendre pour aider le client à gagner.
Commercial Executive Hunter for Key Accounts Stone :
Votre mission sera de vous positionner comme le principal partenaire stratégique des entrepreneurs les plus influents de la région. Vous réaliserez un diagnostic approfondi de leurs entreprises pour concevoir et mettre en œuvre des stratégies de croissance, en les connectant à un écosystème de solutions de pointe en finance, logiciels et gestion. En agissant de manière consultative, votre objectif final sera de garantir non seulement la meilleure solution, mais une expérience d'excellence qui stimule le succès et la compétitivité de chaque client.
À quoi ressemblera votre quotidien
- Routine sur site, avec des réunions en personne et en ligne ;
- Horaire de travail : Lundi au Vendredi | 44h par semaine ; *
- Prospecter et qualifier de nouveaux clients alignés sur le Profil Client Idéal (ICP) ; *
- Élaborer et présenter des propositions selon les besoins de chaque client ; *
- Gérer le portefeuille des principaux clients de la région ; *
- Maintenir une relation continue et un excellent service après-vente ; *
- Analyser la concurrence et les tendances du marché ; *
- Participer aux réunions matinales quotidiennes pour définir vos plans, objectifs et partager vos apprentissages ; *
- Fournir un service d'excellence à notre client ;
Exigences et qualifications
- Expérience solide en ventes B2B consultatives, avec un focus sur la gestion des grands comptes (Key Accounts) ; *
- Excellente communication (orale et écrite), avec la capacité de construire et présenter des propositions de valeur à des cadres dirigeants ; *
- Orientation résultats ; *
- Planification et organisation ; *
- Disponibilité pour travailler sur site ; *
- Connaissance de CRM et PowerPoint ; *
- Diplôme d'études secondaires complété.
Atouts (Ce qui vous démarquera)
- Connaissance de notre Écosystème : Une expérience dans le marché financier, les moyens de paiement, les produits bancaires et/ou les logiciels pour le commerce de détail sera très appréciée ; *
- Diplôme universitaire complété ou en cours.
#LI-ONSITE
*En plus des postes affirmatifs, tous les postes Stone sont également destinés aux personnes handicapées.
NOTRE PACK DE RÉMUNÉRATION ET AVANTAGES
(les éléments avec un astérisque sont soumis à des règles d'éligibilité spécifiques, qui seront expliquées par les recruteurs tout au long du processus de sélection)
- 💸 Salaire fixe
- 💰 Package de rémunération variable* (PLR, ILP ou Commission - fourni selon l'éligibilité du poste, pas un choix libre)
- 🏥 Assurance santé et dentaire avec participation (sauf pour les professionnels handicapés qui n'ont pas de participation)
- 🩺 Hôpital Virtuel Vert : équipe de télémédecine disponible 24 heures par jour, 7 jours par semaine
- 💊 Subvention de médicaments
- 🍽️ Ticket Restaurant et/ou Ticket Alimentation - Pluxee* (sauf pour les postes de Commercial Executive - 6h)
- 👶 Aide à la garde d'enfants (pour les enfants jusqu'à 5 ans et 11 mois)
- 💙 Aide pour enfant handicapé
- 🛡️ Assurance vie
- ⛽ Aide au carburant ou aide au transport *
- 🏠 Aide au télétravail * (uniquement pour les contrats Hybrides ou à distance)
- 🎁 Kit d'accueil pour les nouveaux parents
- 🏢 Convention SESC*
- 📚 Avantage Éducation - Plateforme interne d'auto-développement (Studa et Bibliothèque Stone)
- 🧠 Acolhe360º - Soutien émotionnel (gratuit)
- 💆 Massage rapide et Centre médical*
Optionnels
Wellhub - TotalPass - Pet Club - Flash - Férias&Co - VT - Allya - Partenariats éducatifs
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