Mexique
Corning
SYCA Consultores
Responsable Commercial - Conseil et Logiciels ERP
Mexique
Municipio de San Luis Potosí, San Luis Potosí, Mexico
Traduction automatique. Consultez l’original.
Avantages
Vous aimez la vente et aider les clients à trouver des solutions en proposant des services ? Vous avez de l'expérience dans la vente consultative ?
Vous êtes une personne dotée d'un excellent sens de la communication, capable de comprendre les besoins des prospects pour proposer des solutions intégrales adaptées. Vous aimez établir d'excellentes relations avec les clients grâce à une communication fluide et une approche de proximité ? Vous êtes organisé(e), proactif(ve) et orienté(e) vers les résultats commerciaux ?
Nous avons une place pour vous au sein de notre entreprise en tant que Responsable Commercial - Conseil et Logiciels ERP
Rejoignez notre équipe de consultants et conseillers au Mexique, en Amérique latine et aux États-Unis.
SYCA CHANGE, INNOVE ET GRANDIT
Requis
Vous reconnaissez-vous dans les caractéristiques suivantes ?
- 0.- Autodidacte
- 1.- Empathique et charismatique, avec une facilité à créer des relations à long terme.
- 2.- Aisance orale et extraverti(e).
- 3.- Capacité à comprendre les cas et les besoins métier.
- 4.- Aptitude à établir des accords et à mener des négociations gagnant-gagnant.
- 5.- Organisé(e) et méthodique.
- 6.- Souci du détail.
- 7.- Flexible et adaptable.
- 8.- Orienté(e) résultats.
- 9.- Proactif(ve) et dynamique.
Niveau d'études minimum. Licence
Niveau d'études idéal. Marketing, Design, Gestion, Systèmes ou domaine connexe.
Domaine de spécialité Vente et service client
Expérience professionnelle 3 ans en vente consultative.
Déplacements Occasionnels pour des visites en présentiel
Permis de conduire manuel Oui
Âge 30 à 45 ans
Horaires Lundi au vendredi 9:00 à 17:50 et samedis C/15 Jours 8:00 à 12:00 (Formation à distance)
Modalité À distance
Expérience requise
- 1.- Expérience de 3 ans en vente consultative B2B de logiciels, solutions technologiques, services aux entreprises.
- 2.- Connaissance des méthodologies de vente consultative (SPIN Selling, Solution Selling, Challenger Sales, etc.).
- 3.- Expérience dans la réalisation de présentations commerciales par visioconférence et en présentiel.
- 4.- Expérience en négociation avec des clients B2B, incluant les modèles d'abonnement, de licence et les contrats de service.
- 5.- Expérience dans la gestion de comptes clés et la relation client après la clôture de la vente.
- 6.- Expérience avec un CRM pour la gestion du pipeline commercial (Zoho CRM, HubSpot, Salesforce ou similaire).
- 7.- Expérience de travail avec des équipes de mise en œuvre et de support technique pour aligner les attentes du client.
Compétences et aptitudes requises.
- Communication efficace : Capacité à expliquer des concepts techniques de manière claire et compréhensible, en adaptant le message selon le profil du client.
- Écoute active : Aptitude à identifier les besoins du client grâce à des questions stratégiques et une compréhension approfondie de son activité.
- Pensée consultative : Approche axée sur l'apport d'une réelle valeur ajoutée au client, en proposant des solutions personnalisées plutôt que de vendre des produits standards.
- Négociation et persuasion : Aptitude à gérer les objections, instaurer la confiance et conclure des ventes en garantissant des avantages pour les deux parties.
- Suivi et relation commerciale : Engagement envers le client après la vente, en maintenant le contact pour favoriser la fidélisation et les opportunités futures.
- Résilience et motivation interne : Tolérance au rejet et capacité à rester motivé(e), en apprenant de chaque expérience de vente.
Votre contribution à notre équipe sera la suivante : (Activités à réaliser dans le poste)
- Contacter, planifier et mener des réunions avec des prospects pour comprendre leurs besoins.
- Réaliser l'analyse des besoins métier du prospect et proposer une solution adaptée.
- Coordonner et effectuer des démonstrations du logiciel et des services de conseil en fonction des besoins du prospect.
- Concevoir des propositions commerciales personnalisées basées sur les besoins du prospect.
- Élaborer des devis détaillés selon la portée du projet et les modules requis.
- Gérer les objections, répondre aux questions et négocier les conditions commerciales.
- Assurer le suivi avec le client pendant le processus de mise en œuvre pour répondre à ses préoccupations.
Nous sommes l'une des principales entreprises de conseil et d'implémentation de logiciels de gestion ERP pour les petites et moyennes entreprises au Mexique, en Amérique latine et aux États-Unis. Nous aidons les PME à professionnaliser leurs processus en favorisant une croissance ordonnée, rentable et prospère.
SYCA est une entreprise innovante en constante croissance, passionnée par le service et l'aide aux autres à travers notre travail. Au sein de notre équipe, vous bénéficierez d'un apprentissage continu et de défis constants qui vous aideront à développer différentes compétences.
EN PLUS...
- Plus que des collègues, nous sommes une famille ! Chez SYCA, vous trouverez une famille de « collègues de travail » prêts à vous aider à grandir dans votre développement professionnel et personnel.
- Vous bénéficierez d'un apprentissage continu : Chaque jour apporte de nouveaux défis à résoudre, ce qui vous aidera à toujours acquérir de nouvelles compétences nécessaires dans tous les domaines de votre vie.
- Vous bénéficierez d'une flexibilité professionnelle : Vous pourrez travailler depuis chez vous ou au bureau grâce à nos outils de travail à distance.
- Vous bénéficierez d'une croissance économique : En plus du salaire de base, vous pourrez générer des revenus supplémentaires grâce aux commissions sur les ventes. Nous disposons également d'un plan d'évolution salariale en fonction de vos performances.
Vous pourrez construire votre vie et votre carrière avec nous, grâce à notre programme de vie et de développement, qui encourage les meilleurs talents à devenir coordinateurs, leaders, managers et directeurs de département.
Avantages sociaux légaux
Plus d’opportunités avec un seul profil
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