Brésil
Pentera
Telepatia
Growth Associate
Brésil
São Paulo, São Paulo, Brazil
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Pourquoi Telepatia
La ressource la plus rare au monde n'est pas le temps, c'est l'attention médicale. Les médecins consacrent 40 à 70% de leur journée à saisir des données au lieu de soigner leurs patients. Chez Telepatia, nous changeons la donne.
Nous développons des produits d'IA en temps réel pour le secteur de la santé : transcription médicale, génération de dossiers cliniques et intégrations EMR au Brésil et en Colombie. Notre produit phare, AI Doctor, fait partie d'une suite de quatre employés de santé basés sur l'IA, conçus par des médecins, pour des médecins.
Vos missions
- Recherche et prospection stratégique : identifier, prioriser et cartographier les hôpitaux et systèmes de santé cibles. Analyser en profondeur les décideurs : directeurs généraux, directeurs médicaux, DSI, responsables de l'innovation et chefs de spécialités.
- Gestion de l'outbound ciblé : concevoir et exécuter des séquences de prospection via e-mail, LinkedIn, WhatsApp, appels et événements.
- Qualification rigoureuse : mener des conversations de découverte lors du premier contact pour évaluer l'intérêt, l'adéquation et l'urgence avant de transmettre les opportunités au VP Revenue ou aux fondateurs.
- Préparation aux appels stratégiques : élaborer des documents de synthèse incluant le contexte du compte, la cartographie des parties prenantes, l'historique des interactions et les angles stratégiques ; participer aux appels clés et assurer un suivi ponctuel.
- Élaboration de business cases : modéliser le ROI pour les PoC et les propositions : temps gagné par médecin, impact sur la qualité de la documentation, bénéfices financiers pour l'institution.
- Gestion de la base CRM : maintenir Attio à jour avec les comptes, contacts, opportunités, étapes et prochaines actions. Créer et gérer des tableaux de bord de pipeline, des prévisions et des rapports de gains/pertes.
- Documentation des bonnes pratiques : capturer les modèles de prospection, les scripts d'entretien, la gestion des objections et les structures de projets pilotes. Construire le playbook de vente de Telepatia sur Notion.
- Identifier et lancer de manière proactive des initiatives pour stimuler le développement commercial et l'excellence opérationnelle.
- Exécuter des événements, salons professionnels et activations clients de bout en bout, en gérant les prestataires, la logistique, les délais et les budgets.
Votre profil
- Expérience de 1 à 3 ans dans la vente B2B SaaS (SDR/BDR), le conseil en management ou un rôle analytique dans la santé ou la tech · Espagnol courant ; anglais professionnel opérationnel.
- Compétences indispensables : prospection et génération de leads · Excellentes capacités de communication écrite et orale · Aisance avec les chiffres — vous aimez construire des modèles simples et interpréter des données · Capacité à rechercher et naviguer dans des organisations complexes (systèmes hospitaliers, réseaux de santé) · Rigueur dans la gestion CRM · Capacité à travailler de manière autonome dans des environnements dynamiques et non structurés.
Souhaitable
- Expérience de vente auprès d'hôpitaux, d'assureurs ou de grands prestataires de santé, ou expérience de travail avec ces derniers · Familiarité avec Attio, HubSpot ou Salesforce.
Votre façon de travailler
Passionné par le milieu hospitalier et les données · Orienté processus et implacable sur le suivi · Communicant direct : messages clairs, prochaines étapes explicites · Déterminé, orienté vers la prise de responsabilité et sans ego · Enthousiasmé par la mission de redonner du temps aux médecins.
Plus d’opportunités avec un seul profil
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