Brésil
Keyrus Brazil
TerraPay
Directeur/Directrice
Brésil
São Paulo, São Paulo, Brazil
Traduction automatique. Consultez l’original.
À propos du poste
- Être à l'origine, négocier et conclure de nouveaux partenariats commerciaux d'acquisition avec des banques, des PSP, des plateformes d'e-commerce, des intégrateurs de systèmes et d'autres acteurs du secteur
- Construire et exécuter un pipeline structuré d'opportunités à haute valeur, avec un impact mesurable sur les Partenariats
- Mener les cycles de négociation de bout en bout à un niveau senior : identifier les prospects, aligner la stratégie, structurer les accords commerciaux et piloter l'exécution
- Construire et développer l'équipe Partenariats du pays (Brésil) avec un objectif clair de revenus, en assurant une croissance durable et répétable dans le pays
- Collaborer de manière transversale avec les équipes Produit, Ventes, Juridique, Risque, Finance et Marketing pour lancer de nouvelles initiatives et maximiser la valeur de chaque partenariat
- Être responsable et optimiser les indicateurs de performance du flux de revenus des partenariats : conversion du pipeline, contribution aux revenus existants et nouveaux du portefeuille, ROI et expansion des partenaires
- Représenter TerraPay lors d'événements sectoriels, positionnant l'entreprise comme le partenaire de choix pour les paiements transfrontaliers et l'interopérabilité des portefeuilles
Prérequis
- 10+ années d'expérience dans des rôles seniors de partenariats, de développement commercial ou de leadership commercial au sein de banques, de paiements, de FinTech, d'e-commerce ou de SaaS
- Un parcours éprouvé dans l'origination et la conclusion de partenariats commerciaux/d'acquisition majeurs au niveau C-suite
- Une compréhension approfondie de l'écosystème des paiements transfrontaliers (banques, PSP, fintechs et plateformes) et de ses moteurs commerciaux
- Un sens aigu des affaires avec la capacité de concevoir et d'exécuter des stratégies d'acquisition de partenaires existants et nouveaux, évolutives
- Excellentes compétences en négociation, en influence et en communication ; confiance dans les interactions avec les parties prenantes seniors
- Fortement axé sur les résultats, entrepreneurial et à l'aise dans des environnements mondiaux et rapides
- Disponibilité pour voyager
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