Ingénieur Commercial / Consultant Solutions – Services d'Intégration de Systèmes

EOSYS recherche un Ingénieur Commercial / Consultant Solutions motivé, désireux de combiner la résolution de problèmes techniques avec la vente à fort impact. Ce poste s'adresse à un professionnel compétitif, réceptif aux conseils, motivé financièrement et enthousiaste à l'idée de faire croître ses revenus grâce à de solides performances de vente et à des opportunités de commission.

En travaillant directement avec le VP du Développement Commercial, vous rejoindrez une équipe très collaborative axée sur la conquête de nouveaux clients, l'expansion de comptes stratégiques et l'aide aux fabricants pour résoudre des défis complexes en matière d'automatisation, de transformation numérique et d'intégration de systèmes.

Le candidat idéal possède la curiosité technique d'un ingénieur, la confiance nécessaire pour interagir avec les clients et la détermination de transformer les opportunités en affaires conclues. Si vous souhaitez un poste où la performance compte, où les succès sont reconnus et où votre réussite peut avoir un impact direct sur vos revenus et votre développement de carrière, nous vous encourageons à postuler.

Le poste est basé dans la région de Cincinnati, avec un bureau à Middletown. Les déplacements prévus représentent environ 60%.

Exigences physiques

Les exigences physiques décrites ici sont représentatives de celles qu'un employé doit satisfaire pour accomplir avec succès les fonctions essentielles de cet emploi. Des aménagements raisonnables peuvent être apportés pour permettre aux personnes handicapées d'accomplir les fonctions essentielles.

Horaire de travail

Doit être capable de voyager et de travailler des heures supplémentaires si nécessaire

Environnement de travail

Les caractéristiques de l'environnement de travail décrites ici sont représentatives de celles qu'un employé rencontre lors de l'accomplissement des fonctions essentielles de cet emploi. Des aménagements raisonnables peuvent être apportés pour permettre aux personnes handicapées d'accomplir les fonctions essentielles.

L'environnement de travail pour ce poste est une combinaison de bureau et d'environnement industriel avec des déplacements considérables

EOSYS offre des opportunités d'emploi égales à tous les employés et candidats sans distinction de race, couleur, religion, âge, origine nationale, handicap, information génétique, statut d'ancien combattant protégé, sexe (y compris grossesse, statut transgenre et orientation sexuelle), identité ou expression de genre, ou toute autre caractéristique protégée par les lois fédérales, étatiques ou locales. La discrimination et le harcèlement fondés sur des caractéristiques protégées sont interdits.

Si vous êtes une personne qualifiée handicapée ou un ancien combattant handicapé, vous pouvez demander un aménagement raisonnable si vous êtes incapable ou limité dans votre capacité à accéder aux offres d'emploi ou à postuler à un emploi sur ce site en raison de votre handicap. Vous pouvez demander des aménagements raisonnables en contactant notre service des ressources humaines à l'adresse 615-355-7202.

Pourquoi ce poste est attractif

• Opportunité de commission significative liée à la performance des ventes et à la croissance de l'activité

• Un parcours clair pour construire une carrière à long terme dans la vente technique, le développement commercial et la gestion de comptes

• Exposition à des clients de haut niveau, à des projets stratégiques et à des défis de fabrication complexes

• Une chance de vendre des solutions qui améliorent la vie des gens chaque jour, y compris l'automatisation, la transformation numérique, l'infrastructure OT/IT et l'intégration de systèmes de fabrication

• Une culture d'entreprise collaborative où l'initiative, la prise de responsabilité et les résultats sont valorisés

Planification de comptes et stratégie de vente

Collaborez avec les responsables du développement commercial et les équipes de compte pour élaborer des stratégies de prospection qui stimulent l'acquisition de nouveaux clients, l'expansion au sein des comptes existants et la croissance du chiffre d'affaires. Identifiez des opportunités de haute qualité, qualifiez les besoins des clients et aidez à faire progresser les transactions dans le processus de vente.

Découverte technique, propositions et présentations de solutions

Menez des conversations de découverte avec les clients, soutenez le développement de propositions et livrez des présentations de solutions convaincantes à la direction et aux clients de haut niveau. Traduisez les défis clients en résultats commerciaux clairs, en solutions EOSYS différenciées et en messages de valeur persuasifs.

Analyse concurrentielle et positionnement

Comprenez les offres concurrentes et articulez clairement pourquoi EOSYS est le meilleur choix. Utilisez votre perspicacité technique et commerciale pour positionner les solutions EOSYS, créer une urgence et aider à remporter des opportunités concurrentielles.

Alignement avec la stratégie de vente

Concentrez-vous sur les opportunités qui correspondent au portefeuille de solutions, aux marchés cibles et à la stratégie de vente d'EOSYS. Priorisez les prospects qui créent de la valeur pour les clients et un fort potentiel de croissance pour EOSYS.

Connaissance de l'industrie et des segments

Apprenez les modèles économiques des clients, les moteurs de l'industrie, les processus d'achat et les opérations de fabrication afin de devenir un conseiller de confiance. Développez une connaissance pratique des segments de la fabrication industrielle desservis par EOSYS et utilisez ces connaissances pour découvrir de nouvelles opportunités.

Vente basée sur les résultats et les solutions

Appliquez les pratiques de vente basées sur les résultats et de vente de solutions pour qualifier les opportunités, créer une urgence chez le client et communiquer la valeur mesurable qu'EOSYS peut apporter.

Familiarité avec l'automatisation industrielle et les environnements de fabrication

Utilisez votre formation technique pour interagir en toute confiance avec les clients dans les environnements d'automatisation industrielle, de fabrication, de contrôle et de transformation numérique. Une expérience pratique préalable est précieuse, mais la curiosité, la capacité d'apprentissage et l'aptitude à relier les solutions techniques aux résultats commerciaux sont tout aussi importantes.

Partage des connaissances de l'industrie

Partagez des informations techniques et sectorielles pertinentes avec les nouveaux clients et les clients existants. Établissez la confiance en posant des questions pertinentes, en comprenant ce qui importe à chaque partie prenante et en communiquant au bon niveau pour les équipes d'ingénierie, d'exploitation, de gestion et de direction.

Utilisation efficace des outils CRM

Maintenez des données précises et à jour sur les activités de vente, les opportunités et les relations clients dans le CRM de Salesforce ou d'autres outils convenus. Utilisez la discipline CRM pour gérer le pipeline, assurer un suivi constant et soutenir un processus de vente performant.

Indispensable

*Doit être autorisé à travailler aux États-Unis. EOSYS n'accepte actuellement pas les visas de travail.*

Nous apprécions