États-Unis
The MITRE Corporation
Tray.ai
Ingénieur Commercial
À distanceÉtats-Unis
San Francisco, California, United States
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À propos de Tray.ai
Tray.ai est la plateforme d'orchestration d'entreprise pour les données et l'IA. Nous unifions la création d'agents IA (Merlin Agent Builder), la gouvernance MCP (Agent Gateway), l'intégration entre plus de 700 applications et l'automatisation sur une seule plateforme, afin que les entreprises puissent arrêter de manipuler l'IA et commencer à l'orchestrer.
Notre plateforme comprend également Helix, le runtime gouverné pour les applications créées par l'IA. Les équipes métier créent rapidement des applications réelles et fonctionnelles avec des assistants de codage IA tels que Claude Code, Cursor et Codex — Helix les fait passer du prototype à la production en une seule commande, s'exécutant sur le runtime géré de Tray avec SSO d'entreprise, authentification gérée (pas de secrets codés en dur), un registre en direct de chaque application et de son propriétaire, ainsi qu'une visibilité des coûts et de l'utilisation par application. C'est ainsi que les équipes créent avec l'IA à grande vitesse sans que l'IT ne perde le contrôle.
Des entreprises comme Cisco, Airbnb, FedEx, CrowdStrike et Capital One font confiance à Tray.ai pour alimenter leurs processus les plus critiques. Nous avons été nommés Visionnaire par Gartner pour iPaaS trois années de suite, Pionnier dans le Magic Quadrant des marchés émergents de Gartner pour les constructeurs d'agents sans code en 2026, et inclus dans le Hype Cycle de Gartner en 2026 pour l'IA agentique.
Le rôle
En tant qu'Ingénieur Commercial chez Tray.ai, vous êtes le stratège technique et le conseiller de confiance dans chaque transaction. Vous collaborez avec les Account Executives pour gérer la vente technique de bout en bout : découverte, conception de solutions, démonstrations, POC et clôture technique, sur notre plateforme d'orchestration et d'IA.
Ce n'est pas un rôle de prise de commande. Nous avons besoin de quelqu'un qui maîtrise le fil technique, fait avancer les transactions sans qu'on le lui demande, et apporte un point de vue fort sur la manière de gagner. Alors que notre plateforme évolue, cela implique de plus en plus d'aider les acheteurs techniques à réfléchir à la manière de construire et de déployer leurs propres cas d'utilisation et, lorsque cela fait avancer la transaction, de les construire.
Nous sommes délibérément ouverts sur les parcours. Nous préférons embaucher des talents bruts, en ascension rapide, avec une large portée et une dynamique évidente, plutôt qu'un SE profondément spécialisé qui est figé dans une seule façon de travailler. Le marché évolue rapidement ; nous voulons des personnes qui évoluent plus rapidement.
Ce que vous ferez
- Maîtriser la vente technique. Mener la découverte pour comprendre en profondeur les défis d'un prospect, son environnement technique et ses critères de succès avant d'ouvrir le produit. Concevoir et livrer des démonstrations personnalisées qui mettent l'accent sur les résultats commerciaux. Architecturer des solutions sur la plateforme de Tray qui résolvent de vrais problèmes. Construire et exécuter des POC avec des critères de succès clairs et un alignement des parties prenantes. Piloter la clôture technique : anticiper les objections, supprimer les blocages et rédiger des plans de clôture technique.
- Être un partenaire stratégique de transaction. Identifier de manière proactive ce dont chaque transaction a besoin pour réussir et exécuter sans qu'on le lui demande. Influencer la stratégie de transaction aux côtés des AE plutôt que de simplement répondre aux questions techniques. Assumer le suivi de chaque engagement technique dans les délais convenus, et tenir les AE et les parties prenantes informés de manière proactive.
- Aider les acheteurs à construire la suite. Aider les acheteurs techniques et métier à raisonner sur leurs propres cas d'utilisation et à construire des exemples fonctionnels lorsque cela accélère la transaction. Alors que notre plateforme évolue pour permettre aux équipes de générer des applications avec l'IA, vous traduirez ce changement en valeur claire pour les ingénieurs et les cadres.
- Développer et partager l'expertise. Se tenir au courant des agents IA, des LLMs, du MCP et du paysage d'automatisation en évolution rapide. Contribuer à des actifs réutilisables et à des apprentissages qui élèvent l'organisation SE. Représenter Tray en externe par le biais d'ateliers, de webinaires, d'événements et de contenu.
Ce que nous recherchons
Nous recherchons avant tout quatre qualités :
- Consultatif. Vous avez une bonne approche, vous gagnez rapidement la confiance, vous faites en sorte que les gens se sentent écoutés et vous guidez plutôt que de vendre.
- Largeur technique. Vous couvrez beaucoup de terrain. Vous n'avez pas besoin d'être un expert pointu dans un seul domaine, mais vous démontrez naturellement une portée étendue dans les APIs, le cloud, les données, l'intégration et l'IA, et vous pouvez approfondir plus que l'acheteur sur demande.
- Adopteur précoce de l'IA. Vous vous penchez clairement sur l'IA. Vous utilisez ces outils vous-même, vous avez des opinions et vous pouvez parler de manière crédible des agents, des LLMs et de l'évolution de la technologie.
- Proactif. Vous prenez en charge la livraison et faites des efforts supplémentaires pour aider les gens à y parvenir. Vous voyez ce qui est nécessaire et vous le faites sans qu'on vous le dise.
Expérience
Nous sommes volontairement flexibles sur ce point. Un profil typique a 3 à 8 ans d'expérience dans un rôle technique orienté client. Cela peut être en pré-vente ou en ingénierie de solutions, mais l'ingénierie déployée sur le terrain, l'architecture de solutions et le conseil technique comptent tout autant. Idéalement, vous avez eu une exposition aux plateformes SaaS, iPaaS, d'automatisation ou d'IA, et une expérience des cycles d'entreprise complexes et de l'exécution de POC.
Nous accueillons activement les parcours moins conventionnels : fondateurs techniques qui ont vendu leur propre produit, ingénieurs déployés sur le terrain qui ont travaillé côte à côte avec les clients, et professionnels individuels en ascension rapide issus de rôles adjacents. Quelle que soit votre voie, nous rechercherons des preuves que vous avez vendu à l'IT, mené de vraies découvertes et construit des choses vous-même, et que les quatre qualités ci-dessus sont manifestement présentes.
Atouts supplémentaires
- Présentateur confiant et adaptable, capable de passer des techniciens aux responsables IT et au C-suite, et qui garde son sang-froid lorsqu'une démo ou une question tourne mal.
- Fortes aptitudes à la découverte, vous posez les bonnes questions avant de chercher une solution.
- Véritable agilité d'apprentissage. Nous évoluons vers de nouvelles façons de construire des logiciels qui changent rapidement ; nous nous soucions davantage de la vitesse à laquelle vous pouvez apprendre quelque chose que de ce que vous savez déjà.
- Organisé et fiable, vous suivez vos engagements et ne laissez jamais personne vous relancer.
Salaire
La rémunération totale cible pour ce poste est de $200,000-$240,000 par an.
Notre fourchette salariale est basée sur une rémunération compétitive pour notre taille, notre secteur et la localisation du poste, et constitue une partie de nombreuses autres opportunités de rémunération, d'avantages et de récompenses que nous offrons, y compris des options d'achat d'actions.
Les décisions individuelles sur le taux de salaire sont basées sur un certain nombre de facteurs, notamment les qualifications pour le poste, le niveau d'expérience, l'ensemble des compétences, et l'équilibre de l'équité interne par rapport aux pairs de l'entreprise. La fourchette ci-dessus est une estimation de bonne foi basée sur les attentes telles qu'énoncées dans la description du poste, cependant nous sommes souvent ouverts à une grande variété de profils et reconnaissons que la personne que nous embauchons peut avoir moins ou plus d'expérience que ce qui est indiqué dans cette description de poste. Pour cette raison, le salaire réel peut différer de l'estimation fournie ci-dessus.
Localisation
Bien que Tray.ai soit une organisation axée sur le travail à distance, cet Ingénieur Commercial soutiendra nos clients de la côte Ouest et les Account Executives d'entreprise basés à San Francisco. Compte tenu de la nature de ce travail, nous privilégions les candidats basés dans la région de la baie de San Francisco.
Politique de confidentialité
Pour consulter la politique de confidentialité de Tray.ai, veuillez visiter tray.io/privacy
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