Allemagne
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Veeam Software
Directeur/Directrice des Ventes - Sécurité des Données et IA
Allemagne
Munich, Bavaria, Germany
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À propos du poste
Veeam est la Data and AI Trust Company, spécialisée dans l'aide aux organisations pour s'assurer que leurs données et leur IA sont pleinement comprises, sécurisées et résilientes afin d'accélérer une IA sûre à grande échelle. Leader du marché de la résilience des données et de la gestion de la posture de sécurité des données, Veeam est conçue pour la convergence des risques liés à l'identité, aux données, à la sécurité et à l'IA. Basée à Seattle avec des bureaux dans plus de 30 pays, Veeam protège plus de 550,000 clients dans le monde, qui font confiance à Veeam pour assurer la continuité de leurs activités. Rejoignez-nous pour aller de l'avant sans crainte, en grandissant, en apprenant et en ayant un impact réel pour certaines des plus grandes marques mondiales.
Veeam, suite à l'acquisition de Securiti AI – le leader de la gestion de la posture de sécurité des données (DSPM) basée sur l'IA – recherche un Directeur/une Directrice des Ventes pour stimuler une croissance à deux chiffres et diriger des équipes performantes, axées sur le portefeuille Securiti AI.
Le/la Directeur/Directrice des Ventes DACH dirigera l'organisation des ventes de Securiti AI et stimulera la croissance du chiffre d'affaires dans la région. Ce leader senior sera responsable du développement et de l'exécution des stratégies de vente, de la constitution et de la gestion d'équipes performantes, et de l'établissement de Securiti AI comme le fournisseur leader de solutions de sécurité, de confidentialité et de conformité des données et de l'IA.
Vos missions
- Développer et exécuter des stratégies de vente complètes pour atteindre les objectifs de revenus et de pénétration du marché dans la région DACH, en travaillant en étroite collaboration avec la direction générale pour aligner les objectifs de vente sur la vision et les plans de croissance de l'entreprise.
- Construire, diriger et encadrer une organisation de vente performante, en favorisant une culture d'excellence et d'amélioration continue.
- Piloter les cycles de vente d'entreprise du début à la fin, en interagissant personnellement avec les cadres dirigeants des grands comptes tout en permettant à l'équipe de faire de même, en tirant parti d'une compréhension approfondie des environnements de sécurité des données, de gouvernance et de confidentialité.
- Établir et maintenir des relations stratégiques avec des partenaires technologiques clés, des intégrateurs de systèmes et des influenceurs de l'industrie pour créer de nouvelles opportunités de revenus et améliorer la présence sur le marché.
- Collaborer avec les équipes Produit, Marketing et Succès Client pour assurer l'alignement sur les stratégies de mise sur le marché, la feuille de route produit et les besoins des clients, en fournissant des retours précieux du marché pour orienter la direction de l'entreprise.
Votre profil
- Plus de 15 ans d'expérience dans la vente de logiciels d'entreprise, dont au moins 8 ans dans des rôles de direction des ventes seniors.
- Expérience avérée dans le dépassement constant des objectifs de revenus dans les ventes d'entreprise SaaS.
- Expérience approfondie dans la vente de solutions techniques complexes dans les domaines de la sécurité, de la confidentialité, de la conformité ou des domaines connexes.
- Solide compréhension des réglementations sur la confidentialité des données (RGPD, CCPA, etc.) et des exigences de sécurité d'entreprise.
- Succès antérieur dans la vente auprès d'entreprises du Fortune 500 dans des secteurs réglementés (Services Financiers, Santé, Technologie).
- Expérience dans la construction et le maintien de partenariats stratégiques avec de grandes sociétés de conseil et des intégrateurs de systèmes.
- Expérience avec les méthodologies et outils de vente modernes (Salesforce, MEDDIC, etc.).
- Vision Stratégique : Capacité à développer et à articuler des stratégies de vente convaincantes qui s'alignent sur les objectifs de l'entreprise.
- Constitution d'Équipe : Capacité avérée à recruter, développer et retenir les meilleurs talents commerciaux.
- Présence Exécutive : Excellentes compétences en communication et en présentation, avec la capacité d'interagir efficacement au niveau de la direction générale.
- Sens des Affaires : Solides compétences analytiques et approche de prise de décision basée sur les données.
- Gestion du Changement : Expérience dans la direction d'organisations à travers des périodes de croissance rapide et de transformation.
- Expérience dans la mise à l'échelle d'organisations commerciales de 10 à plus de 30 millions de dollars de revenus annuels récurrents.
CE QUE VOUS RECEVREZ
Veeam offre des avantages qui soutiennent votre bien-être global :
- 30 jours de congés payés, plus 4 journées VeeaMe supplémentaires mondiales pour le bien-être et 24 heures de bénévolat payées annuellement via Veeam Cares.
- Assurance maladie publique légale avec contributions de l'employeur et de l'employé.
- Régime de retraite légal avec contributions de l'employeur et de l'employé.
- Assurance accidents légale entièrement financée par Veeam.
- Plan de retraite supplémentaire avec abondement de l'employeur et option de sacrifice salarial.
- Assurance accidents supplémentaire avec une couverture mondiale 24/7.
- Opportunités d'apprentissage et de développement grâce à des bibliothèques à la demande (LinkedIn Learning, O’Reilly), du mentorat, des ateliers et des événements d'apprentissage comme notre Journée Mondiale de l'Apprentissage annuelle.
Veuillez noter : Si un candidat est basé en permanence en dehors de l'Allemagne, Veeam se réserve le droit de refuser la candidature pour ce poste.
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Les données personnelles collectées pendant le processus de recrutement seront traitées conformément à notre Avis de confidentialité de recrutement (veeam.com/legal/recruiting-privacy-notice.html), qui explique comment vos informations sont collectées, utilisées et traitées dans le cadre des activités de recrutement. En postulant à ce poste, vous consentez à ce traitement.
En soumettant votre candidature, vous confirmez que les informations fournies, y compris tout document justificatif, sont complètes et exactes au mieux de vos connaissances. Toute fausse déclaration, omission ou falsification peut entraîner une disqualification de la candidature ou, si elle est découverte après le début de l'emploi, la résiliation de l'emploi.
Veeam Software est un employeur qui respecte l'égalité des chances et ne tolère aucune discrimination sous quelque forme que ce soit, fondée sur la race, la couleur, la religion, le sexe, l'âge, l'origine nationale, la citoyenneté, le handicap, le statut d'ancien combattant ou toute autre classification protégée par la loi fédérale, étatique ou locale. Toutes vos informations seront traitées de manière confidentielle.
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