Brésil
Pentera
Veriff
Ingénieur Solutions - LATAM
Brésil
São Paulo, São Paulo, Brazil
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Traduction automatique. Consultez l’original.
À propos du poste
Veriff recherche un Ingénieur Solutions orienté commercial pour rejoindre notre équipe LATAM et collaborer étroitement avec les ventes afin de générer de nouvelles affaires et d'accélérer la croissance des revenus sur les marchés hispanophones et lusophones.
Ce rôle est une excellente opportunité pour quelqu'un qui aime combiner technologie et business, s'épanouit dans un environnement collaboratif et comprend que l'Ingénierie des Solutions est une fonction génératrice de revenus plutôt qu'un support technique traditionnel.
Vous nous aiderez à protéger les personnes honnêtes en ligne en :
- Collaborant étroitement avec les Account Executives pour mener des engagements de vente techniques, accélérer les opportunités et contribuer aux revenus des nouvelles affaires sur les marchés hispanophones et lusophones.
- Menant des sessions de découverte technique en espagnol, portugais et anglais pour comprendre les défis des clients, leurs exigences techniques et leurs objectifs commerciaux.
- Réalisant des démonstrations de produits convaincantes, adaptées à différents publics clients, y compris des parties prenantes techniques et non techniques.
- Gérant des évaluations techniques et des preuves de concept pour valider les solutions et orienter les opportunités vers des résultats techniques réussis.
- Identifiant et résolvant de manière proactive les objections techniques et les blocages qui pourraient impacter les cycles de vente.
- Traduisant des capacités techniques complexes en valeur commerciale claire et communiquant efficacement avec les clients, quel que soit leur niveau d'expertise technique.
- Agissant en tant que partenaire technique de confiance tout au long du cycle de vente, de la découverte initiale à la validation technique et au transfert.
- Collaborant avec les équipes Ventes, Produit, Ingénierie et autres équipes internes pour partager les retours clients et identifier les opportunités d'amélioration des produits ou des processus.
- Contribuant à des démonstrations réutilisables, à du matériel de vente technique et à des initiatives qui améliorent l'efficacité de notre processus de vente.
Prérequis
Vous êtes le bon futur Veriffian pour ce poste si vous avez :
- + de 2 ans d'expérience en Ingénierie des Solutions, Ingénierie des Ventes, pré-vente technique ou un rôle technique similaire en contact avec les clients.
- Maîtrise professionnelle de l'espagnol et du portugais, à l'écrit comme à l'oral – c'est une exigence indispensable.
- Maîtrise professionnelle de l'anglais, à l'écrit comme à l'oral.
- Un solide sens commercial et une compréhension de la manière dont l'expertise technique contribue à la génération de revenus et à la conclusion d'affaires.
- Solides connaissances techniques en REST APIs, SDKs, webhooks, JSON et architectures d'intégration modernes.
- Expérience pratique avec des outils de test API tels que Postman.
- Expérience dans la conduite de découvertes techniques, la réalisation de démonstrations de produits et le support de preuves de concept.
- Excellentes compétences en communication et en présentation, avec la capacité de dialoguer avec confiance avec des parties prenantes techniques et commerciales.
- La capacité de communiquer des concepts techniques complexes de manière claire et d'adapter votre style de communication à différents publics et niveaux de connaissances techniques.
- Un état d'esprit proactif et autonome, avec la capacité de prendre en charge les opportunités, de prioriser efficacement et de travailler de manière indépendante.
- Une approche collaborative, axée sur l'équipe, et la capacité de construire des relations solides avec les Account Executives et les équipes interfonctionnelles.
- Solides compétences organisationnelles et capacité à gérer plusieurs opportunités simultanément.
- Volonté et capacité à travailler sur différents marchés européens et à collaborer avec des équipes géographiquement distribuées.
Vous êtes un candidat particulièrement exceptionnel si vous avez :
- Expérience préalable dans la vérification d'identité, KYC/AML, la prévention de la fraude, la fintech, les paiements ou le SaaS.
- Expérience dans le support de clients ou d'équipes de vente en Espagne, au Portugal, en Amérique Latine ou dans d'autres marchés hispanophones et lusophones.
- Connaissance des cadres réglementaires européens tels que le RGPD, eIDAS, ou des exigences de conformité des services financiers.
- Expérience dans le support de cycles de vente d'entreprise, de réponses à des appels d'offres (RFP) ou d'évaluations techniques concurrentielles.
- Expérience en programmation avec JavaScript, Python, ou des frameworks de développement mobile.
- Connaissance des méthodologies de vente telles que MEDDICC ou expérience dans l'utilisation de Salesforce.
- Expérience de travail dans un environnement B2B SaaS à forte croissance.
Pourquoi Veriff ?
Nous sommes la plateforme de vérification d'identité privilégiée par les organisations innovantes les plus dynamiques au monde, aidant à vérifier et sécuriser facilement les utilisateurs partout dans le monde. Nous prenons en charge le plus grand nombre de documents d'identité de presque tous les pays et territoires du monde – et cela ne cesse d'augmenter ! Avec une équipe diversifiée aux États-Unis, au Royaume-Uni, en Espagne et en Estonie, ainsi qu'un soutien solide et un financement d'investisseurs tels qu'Accel, Alkeon, IVP, Tiger Capital et Y Combinator, nous nous engageons à aider les entreprises et les particuliers à construire un monde plus sûr et plus sécurisé. Nous aspirons à être la référence en matière de confiance en ligne, et nous sommes fiers d'être une force positive.
En rejoignant l'équipe Veriff, nous vous offrons l'opportunité d'avoir un réel impact et de faire progresser votre carrière, tout en prenant soin de vous grâce à une gamme d'avantages conçus pour vous. Parmi nos préférés :
- Flexibilité pour travailler à domicile
- Options d'achat d'actions qui vous assurent une part de notre succès
- Jours de récupération supplémentaires en plus de vos congés annuels
- Une assurance médicale, dentaire et optique complète pour vous assurer d'être en pleine forme physique et mentale
- Budget pour l'apprentissage et le développement & la santé et le sport, que vous pouvez adapter à vos besoins
- Quatre semaines de congé sabbatique entièrement rémunérées après avoir atteint votre 5ème anniversaire de travail
Nous sommes un employeur respectant l'égalité des chances, engagé envers une équipe diversifiée et représentative. Les opinions, perspectives et personnalités différentes nous font progresser. Nous voulons entendre les personnes passionnées par leur travail et qui s'alignent sur nos valeurs. Indépendamment de la race, de la religion, de la couleur, de l'origine nationale, du sexe, de l'orientation sexuelle, de l'âge, de l'état civil ou du handicap. Nous savons également que le manque de confiance et le syndrome de l'imposteur peuvent empêcher de rencontrer des candidats spectaculaires – alors soyez assuré, qui que vous soyez, nous voulons vous entendre !
Veuillez noter qu'à la dernière étape du processus de recrutement, nous pourrions vous demander de procéder à une vérification d'identité. Pour plus d'informations, veuillez consulter la Politique de confidentialité du recrutement.
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