Brésil
Keyrus Brazil
Wiz, Inc.
Enterprise Account Executive, Brésil
Brésil
Brazil
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À propos du poste
Rejoignez l'organisation qui redéfinit la sécurité pour l'ère de l'IA.
En tant que l'une des startups à la croissance la plus rapide de tous les temps, wiz.io/blog/100m-arr-in-18-months-wiz-becomes-the-fastest-growing-software-company-ever, nous permettons aux équipes de sécuriser les applications cloud et IA en connectant le code, le cloud et l'exécution dans un contexte partagé unique. Reconnus par les équipes de sécurité du monde entier, nous avons fait nos preuves g2.com/products/wiz-wiz/reviews et une culture qui valorise les talents de classe mondiale. De plus, nous sommes désormais alimentés par Google cloud.google.com/blog/products/identity-security/google-completes-acquisition-of-wiz, ce qui signifie que nous offrons à nos clients une plateforme alimentée par l'IA qui exploite l'intelligence des menaces et les opérations de sécurité de Google pour mieux détecter, prévenir et répondre aux menaces dans tous les environnements, permettant ainsi une innovation supplémentaire.
Nos Wizards du monde entier collaborent pour protéger l'infrastructure de nos clients, y compris plus de 65% des entreprises du Fortune 100, qui nous font confiance pour analyser et sécuriser plus de 230 milliards de fichiers par jour. Nous sommes honorés d'être un acteur de premier plan sur un marché vaste et en croissance, et nous continuons à rechercher des Wizards exceptionnels désireux d'avoir un impact significatif sur notre équipe.
Chez Wiz, vous aurez la liberté de penser de manière créative, de rêver grand et d'utiliser toute votre gamme de compétences pour contribuer à notre croissance monumentale. Rejoignez notre équipe et aidez-nous à créer des environnements cloud sécurisés qui permettent même aux meilleures entreprises d'aller plus vite, tout en s'amusant !
À propos du poste
En tant qu'Enterprise Account Executive, vous piloterez de nouvelles activités et développerez les activités existantes grâce à l'adoption à grande échelle de nos solutions de sécurité cloud au sein de notre segment d'entreprise. Ce rôle relèvera du Directeur Régional LATAM. Vous dirigerez des cycles de vente hautement stratégiques, en interagissant avec des parties prenantes techniques et exécutives pour résoudre des défis de sécurité complexes et influencer les stratégies de sécurité à long terme. Vous travaillerez aux côtés d'une équipe de Wizards qui se concentrent sur les besoins commerciaux de nos clients. Notre priorité est de construire une infrastructure sécurisée pour leurs environnements cloud. Nous le faisons en apprenant leur activité. Nous posons des questions. Nous écoutons. Nous aidons à éduquer.
Qualifications minimales
- 7 années d'expérience dans la vente de SaaS ou de solutions de sécurité, auprès de grands comptes d'entreprise en LATAM.
- Expérience des cycles de vente complexes, y compris des négociations multipartites en LATAM.
- Expérience dans l'exécution d'un processus de vente formel et l'utilisation de cadres de qualification.
Qualifications préférées
- Expérience avérée dans la gestion de comptes dans l'écosystème cloud ou de cybersécurité pour développer l'activité.
- Expérience de collaboration interfonctionnelle avec les équipes marketing, produit, succès client, opérations commerciales et ingénierie commerciale pour piloter les évaluations techniques.
- Excellentes compétences en communication, maîtrise opérationnelle et pensée stratégique, avec une approche consultative et professionnelle pour interagir avec les clients.
- Expérience de travail dans un environnement dynamique et en évolution rapide, avec la capacité de s'adapter rapidement aux circonstances changeantes.
- Maîtrise de la vente de solutions basée sur la valeur, avec un accent particulier sur la fourniture de résultats commerciaux tangibles et l'alignement avec la valeur commerciale finale.
Responsabilités
- Développer et exécuter des stratégies de territoire pour stimuler la croissance des revenus au sein des comptes d'entreprise afin d'atteindre ou de dépasser constamment les quotas de vente trimestriels, d'une manière qui reflète les valeurs de Wiz.
- Démontrer une compréhension approfondie des solutions de sécurité cloud de Wiz et de leur valeur pour nos clients.
- Démontrer la capacité à se positionner et à conseiller les cadres CISO avec des perspectives commerciales sectorielles ; continuer à écouter, construire et développer des relations exécutives avec les clients.
- Mener des recherches approfondies et une planification de compte pour engager les décideurs de sécurité seniors.
- Diriger des engagements de vente multi-threads, en collaborant avec les acheteurs techniques et les sponsors exécutifs.
- S'aligner avec l'écosystème de partenaires de Wiz pour optimiser les opportunités de marché.
- Appliquer une solide compréhension des processus et méthodologies de vente efficaces, tels que MEDDPICC ou Command of the Message.
- Établir des relations de travail efficaces avec les équipes d'ingénierie des solutions, de succès client, produit, marketing, livraison et exécutives pour assurer l'alignement stratégique et atteindre les objectifs de l'entreprise.
Les candidats doivent avoir le droit légal de travailler dans le pays où le poste est basé, sans avoir besoin d'un parrainage de visa. Ce poste n'offre pas de parrainage de visa.
Wiz est un employeur garantissant l'égalité des chances. Nous ne faisons aucune discrimination fondée sur la race, la religion, la couleur, l'origine nationale, le sexe (y compris la grossesse, l'accouchement, les décisions relatives à la santé reproductive ou les conditions médicales connexes), l'orientation sexuelle, l'identité de genre, l'expression de genre, l'âge, le statut de vétéran protégé, le statut de personne handicapée, les informations génétiques, les opinions ou activités politiques, ou d'autres caractéristiques protégées par la loi.
En soumettant votre candidature, vous reconnaissez que Wiz traitera vos données personnelles conformément à la politique de confidentialité de Wiz. wiz.io/legal/privacy
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