Brésil
Keyrus Brazil
Wiz, Inc.
Responsable Partenariats Régionaux, LATAM
Brésil
Brazil
AWSGCPGo
Traduction automatique. Consultez l’original.
À propos du poste
Rejoignez l'organisation qui redéfinit la sécurité pour l'ère de l'IA.
En tant que l'une des startups à la croissance la plus rapide de tous les temps, wiz.io/blog/100m-arr-in-18-months-wiz-becomes-the-fastest-growing-software-company-ever, nous permettons aux équipes de sécuriser les applications cloud et IA en connectant le code, le cloud et l'exécution en un seul contexte partagé. Approuvés par les équipes de sécurité du monde entier, nous avons fait nos preuves en matière de succès g2.com/products/wiz-wiz/reviews et une culture qui valorise les talents de classe mondiale. Sans oublier que nous sommes désormais alimentés par Google cloud.google.com/blog/products/identity-security/google-completes-acquisition-of-wiz, ce qui signifie que nous offrons à nos clients une plateforme alimentée par l'IA qui exploite l'intelligence de menace et les opérations de sécurité de Google pour mieux détecter, prévenir et répondre aux menaces dans tous les environnements, permettant ainsi une innovation supplémentaire.
Nos Wizards du monde entier collaborent pour protéger l'infrastructure de nos clients, y compris plus de 65% des entreprises du Fortune 100, qui nous font confiance pour analyser et sécuriser plus de 230 milliards de fichiers par jour. Nous sommes honorés d'être un acteur majeur sur un marché vaste et en croissance, et nous continuons à rechercher des Wizards exceptionnels désireux d'avoir un impact significatif sur notre équipe.
Chez Wiz, vous aurez la liberté de penser de manière créative, de rêver grand et d'utiliser toute votre gamme de compétences pour contribuer à notre croissance monumentale. Rejoignez notre équipe et aidez-nous à créer des environnements cloud sécurisés qui permettent même aux meilleures entreprises d'aller plus vite, tout en s'amusant !
Wiz recherche son prochain Responsable Partenariats Régionaux (RPM) pour la LATAM afin d'étendre notre portée et de soutenir nos équipes de vente. Relevant du Directeur des Partenariats, vous collaborerez avec une équipe de Wizards pour construire des canaux de mise sur le marché évolutifs avec les bons partenaires dans votre région, aidant les clients à résoudre leurs défis de sécurité cloud. Dans ce rôle, vous concevrez, construirez et mettrez en œuvre une stratégie de partenariat réussie pour stimuler la croissance.
Qualifications minimales
- 10 années d'expérience en vente indirecte (channel sales).
- Expérience en ventes indirectes de SaaS.
- Expérience dans le recrutement et l'intégration de partenaires.
- Expertise approfondie en ventes indirectes et partenariats (tels que VAR, GSI et MSP).
Qualifications préférées
- Expérience avérée dans le dépassement des objectifs de vente.
- Relations établies avec la direction des revendeurs partenaires en LATAM.
- Familiarité avec les marketplaces des fournisseurs de services cloud (tels que AWS, Azure, GCP).
- Capacités créatives de résolution de problèmes et un état d'esprit de partage des connaissances.
- Forte orientation processus, souci du détail et excellence opérationnelle.
Responsabilités
- Construire et maintenir des relations solides avec les partenaires, y compris les CSP, les vendeurs, les ingénieurs et les équipes de direction.
- Développer et exécuter des stratégies et des plans d'affaires partenaires avec des comptes partenaires ciblés.
- Mettre en œuvre les stratégies nationales de partenaires et de CSP (AWS, GCP, Azure) au niveau régional.
- Mener des activités d'habilitation pour les partenaires LATAM, en engageant la direction, les équipes de vente et techniques.
- Collaborer avec l'organisation des partenariats plus large pour développer et mettre en œuvre des stratégies régionales, et former les vendeurs Wiz aux stratégies de mise sur le marché et aux propositions de valeur des partenaires.
- Faciliter la cartographie des comptes entre les équipes de vente partenaires et Wiz, et maintenir une cadence de leadership entre la direction des ventes de Wiz et des partenaires.
- Communiquer les stratégies partenaires lors des réunions d'équipe hebdomadaires Wiz, en partageant les meilleures pratiques et les stratégies de succès des partenaires.
- Superviser les stratégies cloud pour les partenaires ciblant des comptes spécifiques, et maintenir des informations proactives/réactives sur les comptes, y compris les dépenses cloud, les engagements et les contacts de facturation.
- Servir de contact principal pour les conflits partenaires, fournir un support de cycle de vente dans votre région, gérer les escalades et résoudre les conflits conformément aux règles d'engagement internes et externes des partenaires.
- Superviser la gestion et l'administration des candidatures partenaires, et gérer les accords de revendeur en collaboration avec le service juridique de Wiz (MNDA, OTRA, accords-cadres et bons de commande).
- Présenter le pitch de première rencontre de Wiz aux équipes partenaires.
- S'aligner avec le marketing terrain et partenaire sur les stratégies partenaires pour stimuler la participation et exécuter les stratégies de suivi, en organisant un minimum de 4 événements partenaires par trimestre.
- Gérer les budgets, les primes (spiffs) et l'exécution promotionnelle, et superviser la gestion des transactions ACE via l'intégration WorkSpan dans SFDC.
- Piloter et qualifier les enregistrements de transactions sourcées par les partenaires, et soutenir les vendeurs Wiz dans la gestion des transactions pour assurer un engagement partenaire transparent.
- Suivre les offres privées, coordonner avec les vendeurs et les opérations partenaires pour assurer le succès des transactions, et fournir des prévisions et une supervision de l'engagement des transactions à l'équipe partenaire.
- Fournir des rapports hebdomadaires à la direction et aux équipes soutenues.
Les candidats doivent avoir le droit légal de travailler dans le pays où le poste est basé, sans avoir besoin d'un parrainage de visa. Ce poste n'offre pas de parrainage de visa.
Wiz est un employeur garantissant l'égalité des chances. Nous ne faisons aucune discrimination fondée sur la race, la religion, la couleur, l'origine nationale, le sexe (y compris la grossesse, l'accouchement, les décisions relatives à la santé reproductive ou les conditions médicales connexes), l'orientation sexuelle, l'identité de genre, l'expression de genre, l'âge, le statut de vétéran protégé, le statut de personne handicapée, les informations génétiques, les opinions ou activités politiques, ou d'autres caractéristiques légalement protégées applicables.
En soumettant votre candidature, vous reconnaissez que Wiz traitera vos données personnelles conformément à la politique de confidentialité de Wiz. wiz.io/legal/privacy
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