Brésil
Pavago
Workiva Inc.
Executive Commercial Senior - LATAM
Brésil
Brazil
Traduction automatique. Consultez l’original.
À propos du poste
Ce poste d'Executive Commercial Senior est fortement axé sur la prospection de nouvelles affaires, spécifiquement sur le marché brésilien, dans un environnement de vente matriciel en équipe. Les Executives Commerciaux Seniors sont responsables de l'acquisition de nouvelles affaires et de l'expansion client auprès d'acheteurs et d'influenceurs de niveau exécutif dans des entreprises privées ou cotées en bourse.
Les candidats retenus établiront des relations et identifieront les solutions et services Workiva qui répondent aux besoins des clients afin de favoriser l'acquisition de clients au sein d'un territoire spécifique. La croissance des ventes est réalisée grâce aux nouveaux abonnements clients, aux services professionnels, à la livraison et à la formation.
Vos missions
- Prospecter activement les opportunités de vente tout en travaillant stratégiquement avec les ventes internes, les spécialistes solutions et les partenaires pour générer des opportunités qualifiées
- Utiliser les informations recueillies lors de la phase d'analyse des besoins pour présenter une démonstration convaincante de la plateforme Workiva et créer chez le client la conviction qu'il a besoin des solutions Workiva
- Sonder habilement pour identifier les objections et lever les obstacles ou éliminer les barrières pour obtenir un engagement ; résoudre différents défis clients et être capable de proposer la meilleure solution possible
- Piloter naturellement le processus de vente jusqu'à la conclusion en démontrant la proposition de valeur de Workiva
- Mettre à jour les outils de gestion de la relation client de manière régulière et dans les délais impartis
- Fournir des informations prospectives cohérentes et précises grâce à l'analyse du pipeline
- Planifier et exécuter la stratégie de vente avec des actions ciblées pour conclure la vente
- Recueillir le soutien interne pour poursuivre un compte
- Prioriser les activités de vente et assurer le suivi en temps voulu
- Maintenir une solide connaissance des solutions Workiva grâce à un engagement dans la formation continue
Prérequis
Ce qu'il vous faut
Qualifications minimales
- 6+ années d'expérience commerciale dans un rôle similaire de vente auprès d'acheteurs de niveau exécutif - technologie d'entreprise, Software as a Service (SaaS) ou vente de solutions complexes similaires
- Diplôme de licence ou expérience professionnelle pertinente équivalente
- Maîtrise du portugais et de l'anglais
Exigence de déplacement et conditions de travail
Jusqu'à 30% de déplacements
Accès Internet fiable pour toute période de travail à distance, hors des bureaux de Workiva
Qualifications préférées
- Compréhension du modèle économique du Software as a Service (SaaS)
- Capacité à démontrer des applications logicielles complexes
- Solide sens des affaires et capacité à comprendre des problématiques commerciales complexes
- Présence exécutive ; capacité à communiquer au plus haut niveau
- Capacité à identifier et comprendre le pouvoir des influenceurs par rapport aux acheteurs et comment naviguer les nuances de chacun pendant le cycle de vente
- Capacité à gérer plusieurs cycles de vente complexes simultanément
- Capacité à négocier les prix en se concentrant sur la préservation de la valeur
- Capacité à atteindre (et dépasser) les objectifs de quota de vente
Pourquoi rejoindre Workiva
Workiva est la plateforme conçue pour apporter confiance, contrôle et avantage concurrentiel aux organisations les plus complexes du monde. Notre plateforme basée sur l'IA unifie la finance, le risque et la durabilité sur une base unique et sécurisée, garantissant que les données sont fiables, traçables et prêtes à être exploitées. Avec un chemin ininterrompu de la source à la sortie, les dirigeants acquièrent une confiance dans leurs chiffres, une visibilité sur les risques actuels et émergents, et la capacité d'agir avec rapidité et précision dans un monde en constante évolution.
Chez Workiva, vous commercialiserez une technologie sur laquelle les dirigeants, les conseils d'administration et les régulateurs comptent. Le travail que vous accomplirez ici aide les organisations à naviguer dans l'incertitude, à maintenir la confiance et à prendre des décisions qui résistent à l'examen minutieux. Si les défis significatifs vous stimulent, si les équipes collaboratives vous inspirent et si vous êtes motivé à aider les organisations à transformer l'incertitude en avantage, nous serions ravis de vous rencontrer.
Workiva s'engage à travailler avec les candidats handicapés et à leur fournir des aménagements raisonnables. Pour demander de l'aide pour le processus de candidature, veuillez envoyer un e-mail à talentacquisition@workiva.com.
Les employés de Workiva sont tenus de suivre une formation complète sur la sécurité et la confidentialité adaptée à leurs rôles, garantissant le respect des politiques de l'entreprise et des normes réglementaires.
Workiva soutient ses employés dans le choix de leur lieu de travail idéal, que ce soit depuis un bureau ou à distance, depuis n'importe quel endroit de leur pays d'emploi.
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