Allemagne
Siemens
Yuno
Global Head of Go To Markets
Allemagne
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À propos du poste
Global Head of Go-to-Market
Nous orchestrons la meilleure équipe performante !
Nous recherchons un(e) Global Head of Go-to-Market pour piloter le moteur qui transforme la position de marché de Yuno en revenus prévisibles et croissants. Le Marketing, les SDR, les Opérations Revenus et l'Assistance Commerciale vous rapporteront. Vous ne dirigerez pas quatre fonctions en parallèle — vous construirez un système dans lequel la génération de demande, la création de pipeline, la capacité des vendeurs et la rigueur opérationnelle se renforceront mutuellement. Yuno sert plus de 450 partenaires dans plus de 200 pays, alimentant les paiements pour des entreprises comme McDonald's LATAM, NetEase Games, GoFundMe, InDrive et Rappi. L'acheteur est technique, le cycle de vente est long et l'ensemble des concurrents est régional — c'est un poste pour quelqu'un avec une réelle ambition, qui rêve de ce que cette entreprise peut devenir plutôt que d'optimiser ce qu'elle est déjà.
La croissance ici ne viendra pas de dépenses supplémentaires. Elle proviendra de la conception d'un mouvement qui évolue sans augmentation linéaire des effectifs, et de l'apport de qualité et de rigueur à chaque niveau de l'entonnoir — du premier contact marketing aux chiffres que le conseil d'administration examine chaque trimestre. Vous serez la source de vérité sur ce qui se passe réellement dans le pipeline, et cela ne fonctionne que si la norme que vous imposez aux données, aux prévisions et aux rapports est intransigeante.
Rien de tout cela ne se fait en vase clos. Vous devrez aligner le Marketing, les SDR, l'Assistance Commerciale et les Opérations Revenus autour d'une architecture GTM unique, et recruter des vendeurs capables de tenir leur rang dans une discussion avec un architecte de paiement. Cela signifie construire une véritable collaboration entre des équipes qui ont historiquement fonctionné indépendamment, traduire les priorités entre les fonctions et s'assurer que tout le monde rame dans la même direction vers les mêmes objectifs.
Si vous êtes un bâtisseur qui n'a pas besoin d'un playbook existant, et que vous êtes enthousiaste à l'idée de définir ce que signifie « exponentiel » pour une entreprise opérant dans plus de 80 pays, nous voulons vous parler.
À distance, Amériques, Temps plein, Directeur, +8 ans d'expérience
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Qui sommes-nous
Chez Yuno, nous construisons l'infrastructure de paiement qui permet à toutes les entreprises de participer au marché mondial. Fondée par des experts chevronnés des secteurs du paiement et de la technologie, notre technologie offre un accès aux principales capacités de paiement, permettant aux entreprises d'engager leurs clients en toute confiance et de maintenir leurs opérations mondiales grâce à des intégrations transparentes.
Nous donnons aux équipes performantes de marques telles que InDrive, McDonald’s, Rappi et Viva Aerobus les moyens d'intégrer plus de 1,000 méthodes de paiement via une seule API. En tirant parti de l'IA avancée et des dernières technologies, nous orchestrons le routage intelligent et la prévention de la fraude dans plus de 80 pays.
Votre contribution sera
- Piloter le positionnement, la génération de demande, le contenu, les événements et le marketing produit
- Construire et faire évoluer un programme SDR, y compris la conception des territoires, la définition de l'ICP et le passage aux ventes d'entreprise
- Concevoir l'intégration, le temps de montée en compétence, la certification et la veille concurrentielle pour l'équipe de vente
- Piloter l'hygiène du pipeline, les prévisions, les outils, la conception de la rémunération et le reporting des revenus
- Définir l'architecture GTM, y compris la segmentation, le modèle de tarification, et l'effet de levier des canaux et des partenariats
- Séquencer les prochains investissements de l'entreprise dans toutes les fonctions de revenus
- Construire un système où le marketing, les ventes, l'assistance commerciale et les opérations se renforcent mutuellement
- Traduire la différenciation technique de Yuno en un langage qui résonne auprès des ingénieurs et des directeurs financiers
Qualifications minimales
Compétences dont vous avez besoin
Qualifications minimales
- Anglais courant
- 8+ ans d'expérience en leadership GTM, avec une propriété directe d'au moins deux des domaines suivants : marketing, SDR, assistance commerciale ou opérations revenus
- Expérience avérée dans la croissance d'une entreprise B2B par une étape de revenus significative
- Maîtrise des cycles de vente d'entreprise avec des acheteurs techniques ; une expérience dans les paiements, la fintech ou l'infrastructure est fortement préférée
- Solides compétences quantitatives, avec la capacité de défendre des hypothèses comme le retour sur investissement du CAC devant un conseil d'administration
- À l'aise pour opérer dans différentes régions avec des dynamiques concurrentielles et des comportements d'achat variés
- Esprit de bâtisseur et haut niveau de responsabilité, sans besoin d'un playbook existant
Ce que nous offrons chez Yuno
- Rémunération compétitive
- Travail à distance – Vous pouvez travailler de n'importe où !
- Prime pour le bureau à domicile – Une allocation unique pour vous aider à créer votre bureau à domicile idéal.
- Équipement de travail
- Options d'achat d'actions
- Plan de santé où que vous soyez.
- Jours de congé flexibles
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