Allemagne
ALTEN
Zip
Ingénieur Solutions Senior (Avant-vente)
À distanceAllemagne
Munich, Bavaria, Germany
Traduction automatique. Consultez l’original.
À propos
Zip Zip est la plateforme IA pour les achats d'entreprise — conçue pour les humains et les agents travaillant ensemble. En orchestrant les achats entre les équipes, les outils et les fournisseurs à l'aide d'agents IA, les entreprises peuvent sécuriser les ressources dont elles ont besoin pour innover plus rapidement que jamais.
Les entreprises les plus influentes au monde font confiance à Zip, notamment T-Mobile, OpenAI, AMD, Mars, Dollar Tree, et plus encore. Ensemble, elles ont économisé plus de 8 milliards de dollars et traité plus de 500 milliards de dollars de dépenses. L'équipe de Zip comprend des leaders produit d'Apple, Airbnb et Meta, ainsi que d'anciens leaders achats de United Health, Sanofi, MGM Resorts, Discover et NASA.
Soutenu par Adams Street, Alkeon, BOND, CRV, DST, Tiger Global et Y Combinator, Zip a levé 371 millions de dollars, plus récemment à une valorisation de 2.2 milliards de dollars et a été reconnu par Forbes Fintech 50, Fast Company's Most Innovative Companies, Inc. Best in Business, et LinkedIn Top Startups.
Votre Rôle
En tant qu'Ingénieur Solutions Zip, vous êtes le principal point de contact technique avant-vente pour la suite de solutions Zip.
Votre rôle est d'être un champion pour Zip, en aidant nos prospects à comprendre comment notre application apportera de la valeur à leur organisation, et où Zip s'intègre dans leur paysage d'achats et technique. Vous êtes un partenaire dans la vente, favorisant des relations collaboratives avec les chargés de compte et les responsables des ventes pour conclure les transactions.
Vous êtes un conseiller de confiance pour nos clients potentiels, leur donnant la confiance que Zip peut répondre à leurs points faibles, et aidant à traduire leurs besoins à nos consultants solutions après-vente pour assurer un déploiement réussi. Vous êtes un expert sur les capacités de notre solution et notre feuille de route. Vous transmettez les retours clients pour influencer nos efforts de développement produit et aidez nos partenaires commerciaux à comprendre comment communiquer le plus efficacement nos solutions nouvellement développées ou améliorées.
Vous ferez partie intégrante du succès de nos clients et de notre équipe de vente en effectuant la qualification technique des découvertes, en livrant des démonstrations de produits et des Preuves de Concept, en animant des ateliers techniques et en faisant des recommandations architecturales. En tant que technologue travailleur et défenseur du client, vous ferez le lien entre la solution technique et les résultats commerciaux pour le client.
Vous Allez
- Contribuer activement aux efforts de vente de Zip en soutenant les conversations avec les clients potentiels, en menant efficacement la découverte, en démontrant nos solutions, en répondant aux questions et en surmontant les objections pour aider nos prospects à voir la valeur de choisir Zip.
- Assumer la responsabilité de répondre aux demandes des clients, y compris les questions de suivi, les démos, les RFx et les questionnaires de sécurité informatique.
- Créer et développer des démos personnalisées qui correspondent aux exigences du client.
- Diriger, cadrer et collaborer avec l'équipe Après-Vente pour livrer des POCs.
- Collaborer avec l'équipe de vente pour atteindre nos objectifs de vente.
- Collaborer avec les Consultants Solutions Après-Vente pour garantir que nos clients vivent une transition transparente de la vente à l'intégration — en communiquant leurs besoins et objectifs avec des attentes claires pour une livraison réussie.
- Fournir des retours pour nous aider à grandir et évoluer — sur les processus et les produits.
Qualifications
- Solides compétences en vente de solutions — capable d'articuler la valeur des solutions logicielles aux clients, avec un message axé sur la manière dont une solution répond aux points faibles principaux des clients d'une manière qui différencie la solution.
- Excellentes capacités de présentation et de maîtrise de soi devant des publics techniques et non techniques de tous niveaux.
- Un ensemble de compétences pour établir la confiance avec les clients, et la capacité d'influencer les décideurs clés.
- Excellentes compétences en découverte — capable de guider les clients à travers des conversations ciblées pour découvrir les points faibles, la valeur et notre chemin vers le succès de la vente.
- Expérience dans l'utilisation de REST APIs pour l'intégration d'entreprise, idéalement avec des systèmes de ticketing, ERP ou CLM.
- Autonome et capable d'assimiler rapidement de nouvelles technologies.
- Volonté et capacité à voyager pour des visites sur site/réunions clients.
- La maîtrise de l'allemand (niveau C1/C2 ou compétence native) est requise. Ce rôle implique de travailler en étroite collaboration avec des clients et des parties prenantes germanophones dans la région DACH.
Atouts
- Un parcours CPA est un plus.
- Expérience en intégration ou en développement est un plus — en particulier avec l'utilisation de REST APIs et d'outils middleware.
- Expérience dans la démonstration, l'implémentation ou l'administration d'applications clés telles que les ERP (Oracle, Ariba, Workday), les CLM, les GRC, les plateformes d'automatisation des achats ou de la comptabilité fournisseurs.
- Expérience sectorielle et/ou de solutionnement avec des outils P2P / Fin-tech liés aux achats, à l'automatisation de la comptabilité fournisseurs ou aux paiements.
Avantages et Bénéfices
Chez Zip, nous nous engageons à fournir à nos employés tout ce dont ils ont besoin pour faire leur meilleur travail.
- 📈 Capital de démarrage
- 🦷 Couverture santé, vision et dentaire
- 🚠 Événements de team building et happy hours
- 🌴 Congés payés flexibles
- 💻 Équipement Apple plus budget pour le bureau à domicile
Nous cherchons à embaucher des Zipsters, ce qui signifie embaucher des personnes qui prennent leurs responsabilités, communiquent ouvertement, ont un état d'esprit de 'underdog' et sont enthousiastes à l'idée d'accélérer l'innovation pour toutes les entreprises du monde. Nous encourageons tous les candidats à postuler, même si votre expérience ne correspond pas exactement à la description de poste. Nous nous engageons à créer un espace de travail diversifié et inclusif où chacun (indépendamment de l'âge, de la religion, de l'origine ethnique, du genre, de l'orientation sexuelle, et plus encore) se sent à sa place. Nous avons hâte d'avoir de vos nouvelles !
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