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Zscaler
Ingénieur Commercial Senior, Secteur Public - Allemagne
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Qui vous êtes (Profil de réussite)
Zscaler (NASDAQ: ZS) accélère la transformation numérique pour permettre à ses clients d'être plus agiles, efficaces, résilients et sécurisés. La plateforme Zscaler Zero Trust Exchange protège des milliers de clients contre les cyberattaques et la perte de données en connectant de manière sécurisée les utilisateurs, les appareils et les applications, où qu'ils se trouvent. Répartie sur plus de 200 centres de données publics dans le monde et des milliers de sites privés en périphérie, la plateforme Zero Trust Exchange basée sur SASE est la plus grande plateforme de sécurité cloud en ligne au monde.
Nous croyons que l'avenir du travail est Humain + IA et nous construisons une entreprise nativement axée sur l'IA où le potentiel humain est amplifié par l'intelligence machine pour résoudre les défis de sécurité les plus complexes au monde. Guidés par une profonde obsession client, nous sommes engagés envers la mission, les résultats et les uns envers les autres. Nous concrétisons ces engagements à travers trois comportements fondamentaux : la prise de responsabilité et la collaboration, la confiance par les résultats et l'impact, et une culture de remise en question avec un feedback continu. Prêt à avoir un impact dans l'entreprise pionnière de la transformation de la sécurité à l'ère de l'IA ? Rejoignez-nous chez Zscaler.
Nous recherchons un Ingénieur Commercial Senior pour rejoindre notre équipe. Il s'agit d'un poste à distance, rattaché au Responsable de l'Ingénierie Commerciale dans le département Ventes Ingénierie Secteur Public. En tant que partenaire technique de confiance de l'équipe commerciale, vous co-dirigerez les stratégies d'engagement client et concevrez des solutions sécurisées de sécurité réseau et cloud, spécifiquement adaptées au secteur public allemand. Votre mission sera de mener à bien les victoires techniques en traduisant des exigences complexes en résultats clairs et mesurables, tels que la réduction des risques et la conformité.
- Vous prospérez dans l'ambiguïté. Vous êtes à l'aise pour construire le chemin au fur et à mesure. Vous excellez dans un environnement dynamique, considérant l'ambiguïté non pas comme un obstacle, mais comme la matière première pour construire quelque chose de significatif.
- Vous agissez comme un propriétaire. Votre passion pour la mission alimente votre dynamisme. Vous agissez avec intégrité car vous vous souciez sincèrement du résultat. La véritable prise de responsabilité implique de tirer parti de la dynamique : la capacité à naviguer de manière transparente entre la stratégie de haut niveau et l'exécution pratique.
- Vous êtes un résolveur de problèmes. Vous aimez relever les défis car vous êtes concentré sur la recherche de la solution, sachant que la résolution des problèmes difficiles apporte le plus grand impact.
- Vous êtes un collaborateur digne de confiance. Vous êtes ambitieux pour l'équipe, pas seulement pour vous-même. Vous adoptez notre culture de remise en question en donnant et en recevant un feedback continu, sachant que la franchise délivrée avec clarté et respect est la forme la plus authentique de travail d'équipe et le moyen le plus rapide de gagner la confiance.
- Vous êtes un apprenant. Vous avez un véritable état d'esprit de croissance et vous êtes obsédé par votre propre développement, recherchant activement des retours pour devenir un meilleur partenaire et un membre d'équipe plus solide. Vous aimez ce que vous faites et vous le faites avec un but.
Chez Zscaler, nous nous engageons à constituer une équipe qui reflète les communautés que nous servons et les clients avec lesquels nous travaillons. Nous favorisons un environnement inclusif qui valorise toutes les origines et perspectives, en mettant l'accent sur la collaboration et le sentiment d'appartenance. Rejoignez-nous dans notre mission de rendre les affaires fluides et sécurisées.
Ce que vous ferez (Attentes du rôle)
- Agir en véritable binôme avec le Commercial (AE) pour construire et exécuter conjointement le plan de compte et la stratégie d'engagement client, en assurant un alignement étroit de la découverte à la clôture.
- Mener des engagements clients à fort impact en réalisant des sessions de découverte, des ateliers, des démonstrations et des sessions d'architecture pour traduire les besoins complexes des utilisateurs en conceptions de solutions sécurisées de sécurité réseau et cloud.
- Articuler clairement les résultats mesurables tels que la réduction des risques, la conformité réglementaire et l'efficacité opérationnelle, auprès des parties prenantes techniques et non techniques.
- Piloter les plans de victoire technique et les preuves de concept, en créant et en exécutant la stratégie technique pour les opportunités, en définissant les critères de succès et en coordonnant les ressources internes pour guider les transactions vers des décisions claires.
Ce que nous recherchons (Qualifications minimales)
- Compréhension fondamentale des technologies IA/ML et expérience dans l'exploitation, la sécurisation ou le positionnement de solutions basées sur l'IA pour optimiser les résultats dans votre domaine fonctionnel.
- Expérience avérée en tant qu'Ingénieur Commercial Senior dans le secteur public allemand, avec une capacité démontrée à gérer des transactions complexes de bout en bout et une solide compréhension des processus de marchés publics et d'appels d'offres au niveau fédéral, étatique ou municipal.
- Expertise technique approfondie en sécurité réseau et cloud, y compris une compréhension au niveau de l'architecture, des contrôles de sécurité pertinents et une intégration transparente dans les environnements clients.
- Compétences en communication axées sur la valeur et les résultats, avec la capacité de délivrer des présentations exécutives en allemand et de collaborer efficacement en interne en anglais.
- Grande agilité d'apprentissage pour maîtriser rapidement de nouvelles technologies de sécurité, combinée à une présence professionnelle collaborative et interfonctionnelle.
Ce qui vous démarquera (Qualifications préférées)
- Expérience dans le conseil aux clients du secteur public sur la sécurisation des charges de travail IA ou la mise en œuvre d'opérations de sécurité axées sur l'IA, alignées sur les cadres de cloud souverain.
- Expertise en sécurité et conformité du secteur public, avec une expérience pratique de mise en correspondance des solutions avec les cadres de conformité allemands et européens tels que le BSI IT-Grundschutz, C5 et KRITIS/NIS2.
- Excellence en prévente à grande échelle, y compris l'utilisation démontrée de cadres de qualification ou de transaction tels que Value Selling ou MEDDICC, ainsi qu'un historique de création d'actifs techniques reproductibles.
Fourchette de salaire de base
#LI-LS2 #LI-Remote
Les fourchettes de salaire de Zscaler sont comparées et déterminées par le rôle et le niveau. La fourchette affichée sur cette offre d'emploi reflète le minimum et le maximum cibles pour les salaires de base des nouveaux employés pour ce poste dans tous les lieux en Allemagne. Le placement salarial individuel dans cette fourchette est déterminé sur la base de critères objectifs et non sexistes, incluant les compétences liées au poste, l'expérience pertinente et l'éducation ou la formation. La fourchette de salaire de base indiquée pour ce poste à temps plein exclut la commission/le bonus/les actions (le cas échéant) et les avantages sociaux.
€86.625—€123.750 EUR
Apprenez-en davantage sur le modèle de travail hybride et les avantages de Zscaler ici zscaler.com/candidate-resource-hub.
En postulant à ce poste, vous respectez les lois, réglementations et politiques applicables de Zscaler, y compris celles relatives aux normes et directives de sécurité et de confidentialité.
Zscaler s'engage à offrir des opportunités d'emploi égales à toutes les personnes. Nous nous efforçons de créer un lieu de travail où les employés sont traités avec respect et ont la possibilité de réussir. Tous les candidats qualifiés seront considérés pour l'emploi sans distinction de race, de couleur, de religion, de sexe (y compris la grossesse ou les conditions médicales connexes), d'âge, d'origine nationale, d'orientation sexuelle, d'identité ou d'expression de genre, d'informations génétiques, de statut de handicap, de statut de vétéran protégé, ou de toute autre caractéristique protégée par les lois fédérales, étatiques ou locales. Pour plus d'informations, cliquez sur le lien Savoir ses droits : La discrimination au travail est illégale eeoc.gov/sites/default/files/2023-06/22-088_EEOC_KnowYourRights6.12ScreenRdr.pdf.
Transparence salariale
Zscaler se conforme à toutes les règles applicables de transparence salariale au niveau fédéral, étatique et local.
Zscaler s'engage à fournir un soutien raisonnable (appelé aménagements ou ajustements) dans nos processus de recrutement pour les candidats qui sont handicapés, ont des conditions de longue durée, des problèmes de santé mentale ou des croyances religieuses sincères, ou qui sont neurodivergents ou nécessitent un soutien lié à la grossesse.
Notre programme d'avantages sociaux est l'un des moyens les plus importants par lesquels nous soutenons nos employés. Zscaler propose fièrement des avantages complets et inclusifs pour répondre aux divers besoins de nos employés et de leurs familles tout au long de leur vie, notamment :
- Divers plans de santé
- Plans de congés pour vacances et maladie
- Options de congé parental
- Options de retraite
- Remboursement des frais de scolarité
- Avantages sur site, et plus encore !
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