Canadá
Meridian OneCap Credit Corp.
Accenture
Executivo de Vendas, Serviços Gerenciados de Data & AI
Canadá
Toronto, Ontario, Canada · Montreal, Quebec, Canada
Tradução automática. Consulte o original.
No que acreditamos
Nós somos: A organização de Dados e IA da Accenture ajuda os clientes a executar e melhorar continuamente suas capacidades de dados e IA como um serviço gerenciado — desde operações modernas de dados e governança até operações de modelos (MLOps) e insights sempre ativos. Nossas equipes ajudam os clientes a migrar da entrega baseada em projetos para serviços repetíveis e orientados a resultados que melhoram a confiabilidade, a velocidade, o custo e o valor de negócio ao longo do tempo.
Você é: Um profissional de vendas focado em crescimento que entregou expansão ano após ano vendendo serviços gerenciados complexos em ambientes corporativos. Você se sente confortável liderando ciclos completos de prospecção — qualificação, estruturação, definição comercial e fechamento — e sabe como construir credibilidade com stakeholders executivos em tecnologia e nos negócios.
O trabalho: Você será responsável por conduzir oportunidades desde a origem até o fechamento, com foco principal em Serviços Gerenciados de Dados e IA. Isso inclui construir pipeline, estruturar contratos de serviços de vários anos e alinhar o modelo operacional adequado às necessidades do cliente.
- Serviços gerenciados devem entregar resultados de negócio mensuráveis, não apenas "manter as luzes acesas".
- Os melhores relacionamentos com clientes são construídos com base em confiança, transparência e entrega consistente — vendas e entrega operam como uma única equipe.
- O valor de Dados e IA é desbloqueado quando as soluções são operadas de forma confiável com governança forte, propriedade clara e melhoria contínua.
As principais responsabilidades incluem
- Liderar ciclos completos de vendas (originação → qualificação → estruturação da solução → negociação → fechamento) para contratos de Serviços Gerenciados de Dados e IA.
- Originar novas oportunidades (não limitadas a renovações/extensões), frequentemente em ambientes de clientes complexos e movimentos entre grupos de serviço.
- Desenvolver e executar estratégias de conta e de prospecção: mapeamento de stakeholders, mensagens de valor, estratégia de negócio e planos de sucesso mútuo.
- Colaborar com líderes de entrega e arquitetos de soluções para estruturar o escopo dos serviços gerenciados: modelo operacional, níveis de serviço, governança, abordagem de transição e roteiro de melhoria contínua.
- Posicionar resultados vinculados ao que é importante para os clientes — disponibilidade, desempenho, tempo para obtenção de insights, redução de risco e otimização de custos — traduzindo esses resultados em estruturas comerciais mensuráveis.
- Navegar pelos stakeholders de compras, jurídico, segurança e risco do cliente; gerenciar aprovações e contribuir para o desenvolvimento de contratos e declarações de trabalho (SOW).
- Operar dentro de grandes equipes, direcionando atividades de vendas específicas e coordenando stakeholders internos para levar os negócios ao fechamento.
- Viagens podem ser necessárias dependendo das necessidades do negócio e do cliente.
O que você precisa
- 8+ anos de experiência em vendas de tecnologia corporativa, incluindo a gestão de prospecções complexas desde a qualificação até o fechamento.
- Experiência comprovada na venda de serviços gerenciados / terceirização / serviços de "run" (por exemplo, AMS, operações, serviços gerenciados de aplicação ou plataforma, operações de dados, operações de análise, operações de IA).
- Histórico comprovado na estruturação e fechamento de contratos de serviços de vários anos com características de receita recorrente (SOW + cronogramas de serviços gerenciados, SLAs, governança, transição).
- Forte presença executiva com a capacidade de construir relacionamentos em organizações de CIO/CTO/CDO e líderes de negócios.
- Acuidade comercial: estruturas de precificação, alavancas de margem, controle de escopo, renovações/expansões e negociação em ambientes de compras complexos.
- Capacidade de articular claramente propostas de valor, construir casos de negócio e converter capacidades técnicas em resultados de negócio.
- O inglês é necessário para esta posição, pois este cargo interagirá regularmente com stakeholders no Canadá, EUA e outros países em nossa presença global onde o inglês é o idioma comum. Devido ao volume significativamente alto de interações com esses stakeholders de língua inglesa, o que é inerente a esta posição, não é possível reorganizar as atividades da empresa para evitar este requisito.
Pontos extras se você tiver
- Experiência na venda de serviços gerenciados para qualquer combinação de:
- Confiabilidade e observabilidade de dados (monitoramento de qualidade de dados, confiabilidade de pipeline, gestão de incidentes/problemas)
- Operações de governança e administração de dados
- MLOps / ModelOps (implantação, monitoramento, detecção de desvio, controles de IA responsável)
- Operações de produtos de dados (backlog, adoção de plataforma, capacitação, otimização contínua)
- Familiaridade com conceitos de gestão de serviços de TI (por exemplo, design de modelo operacional, níveis de serviço, runbooks, transição para operações, melhoria contínua de serviços).
- Experiência na estruturação de serviços baseados em resultados ou serviços gerenciados apoiados por KPIs (tempo para obtenção de insights, tempo de atividade da plataforma, custo de serviço, métricas de adoção).
Localização do Cargo e Faixa Salarial Anual
A remuneração na Accenture varia dependendo de uma ampla gama de fatores, que podem incluir, mas não se limitam a, localização específica do escritório, cargo, conjunto de habilidades e nível de experiência. Conforme exigido pela legislação local, a Accenture fornece uma faixa razoável de remuneração, com base em emprego em tempo integral, para cargos que podem ser contratados conforme estabelecido abaixo.
Os esforços de recrutamento para esta posição destinam-se a preencher um cargo novo.
A faixa salarial base mostrada abaixo destina-se a servir como uma diretriz para refletir a maioria das ofertas para este cargo.
Não representa um limite máximo — em alguns casos, a remuneração real pode exceder a faixa quando apropriado.
British Columbia/Ontario/New Brunswick $143,950 a $193,950
#LI-NA-FY25 #LI-MP
Declaração de Igualdade de Oportunidades de Emprego
Acreditamos que ninguém deve ser discriminado por causa de suas diferenças. Todas as decisões de emprego devem ser tomadas sem levar em conta idade, raça, credo, cor, religião, sexo, origem nacional, ancestralidade, status de deficiência, status de veterano militar, orientação sexual, identidade ou expressão de gênero, informações genéticas, estado civil, status de cidadania ou qualquer outra base protegida pela lei aplicável. Nossa rica diversidade nos torna mais inovadores, mais competitivos e mais criativos, o que nos ajuda a atender melhor nossos clientes e nossas comunidades.
Informações sobre benefícios estão aqui: accenture.com/ca-en/careers/local/benefits
Sobre a Accenture
A Accenture é uma empresa líder global em serviços profissionais que ajuda as principais empresas, governos e outras organizações do mundo a construir seu núcleo digital, otimizar suas operações, acelerar o crescimento da receita e aprimorar os serviços ao cidadão — criando valor tangível com velocidade e escala. Somos uma empresa orientada por talentos e inovação com aproximadamente 791,000 pessoas atendendo clientes em mais de 120 países. A tecnologia está no centro da mudança hoje, e somos um dos líderes mundiais em ajudar a impulsionar essa mudança, com fortes relacionamentos no ecossistema. Combinamos nossa força em tecnologia e liderança em nuvem, dados e IA com experiência inigualável no setor, especialização funcional e capacidade de entrega global. Nossa ampla gama de serviços, soluções e ativos em Estratégia e Consultoria, Tecnologia, Operações, Indústria X e Song, juntamente com nossa cultura de sucesso compartilhado e compromisso em criar valor de 360°, nos permite ajudar nossos clientes a se reinventar e construir relacionamentos confiáveis e duradouros. Medimos nosso sucesso pelo valor de 360° que criamos para nossos clientes, uns para os outros, nossos acionistas, parceiros e comunidades.
Visite-nos em accenture.com accenture.com/
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