Canadá
Meridian OneCap Credit Corp.
Accenture
Líder de Vendas - Serviços de Dados e IA, Canadá
Canadá
Toronto, Ontario, Canada · Montreal, Quebec, Canada
Tradução automática. Consulte o original.
Sobre a oportunidade
Quem somos: A Accenture é uma empresa global de serviços profissionais com capacidades líderes em digital, nuvem e segurança. Combinando experiência inigualável e habilidades especializadas em mais de 40 setores, oferecemos serviços de Estratégia e Consultoria, Tecnologia, Operações e Indústria X — impulsionados pela maior rede mundial de centros de Tecnologia Avançada e Operações Inteligentes. Nossas pessoas entregam a promessa da tecnologia e da engenhosidade humana todos os dias, atendendo clientes em mais de 120 países.
Sobre a Accenture
A Accenture é uma empresa líder global de serviços profissionais que ajuda as principais empresas, governos e outras organizações do mundo a construir seu núcleo digital, otimizar suas operações, acelerar o crescimento da receita e aprimorar os serviços ao cidadão — criando valor tangível com velocidade e escala. Somos uma empresa liderada por talentos e inovação com aproximadamente 791,000 pessoas atendendo clientes em mais de 120 países. A tecnologia está no centro da mudança hoje, e somos um dos líderes mundiais em ajudar a impulsionar essa mudança, com fortes relacionamentos de ecossistema. Combinamos nossa força em tecnologia e liderança em nuvem, dados e IA com experiência industrial inigualável, especialização funcional e capacidade de entrega global. Nossa ampla gama de serviços, soluções e ativos em Estratégia e Consultoria, Tecnologia, Operações, Indústria X e Song, juntamente com nossa cultura de sucesso compartilhado e compromisso em criar valor de 360°, nos permite ajudar nossos clientes a se reinventar e construir relacionamentos duradouros e de confiança. Medimos nosso sucesso pelo valor de 360° que criamos para nossos clientes, uns para os outros, nossos acionistas, parceiros e comunidades.
Visite-nos em accenture.com accenture.com/
A prática de Dados e IA da Accenture ajuda organizações em todo o Canadá a definir, construir e escalar transformações lideradas por dados e IA. Trabalhamos em parceria com os principais provedores de tecnologia e parceiros de ecossistema para ajudar os clientes a passar da estratégia à execução e ao valor de negócio mensurável.
Você é
Um líder de vendas focado em crescimento com sólida experiência na venda de serviços de Dados e IA para grandes clientes corporativos. Você possui um histórico consistente de cumprimento de metas de vendas multimilionárias e prospera em ambientes de vendas complexos e consultivos. Você se sente à vontade para interagir com executivos seniores de clientes enquanto trabalha diretamente com equipes de busca para moldar, posicionar e fechar oportunidades.
Você traz uma forte visão de mercado em estratégia de Dados e IA, análise, IA/ML e plataformas de dados modernas, e sabe como traduzir essas capacidades em propostas de valor atraentes para o cliente.
O trabalho
Como Diretor Associado – Vendas de Dados e IA, você será responsável por impulsionar grandes negócios pessoalmente, ao mesmo tempo em que gerencia a meta geral e a estratégia para os Serviços de Dados e IA da Accenture no Canadá, com base principal em Toronto ou Montreal.
Você irá
- Possuir uma Meta de Vendas Individual, focada na originação de novas vendas e expansão dentro de contas existentes. Você também gerenciará a meta geral da prática.
- Liderar buscas de vendas em Estratégia de Dados e IA, Plataformas de Dados, Análise Avançada e transformação habilitada por IA.
- Originar e qualificar oportunidades trabalhando em estreita colaboração com equipes de contas do setor e partes interessadas do cliente.
- Moldar e executar estratégias de negociação, incluindo mensagens ao cliente, articulação de valor, precificação e estruturas comerciais.
- Fazer parceria com a liderança de Estratégia, Tecnologia e entrega da Accenture para garantir o alinhamento da solução e o fechamento do negócio.
- Impulsionar oportunidades lideradas por ecossistemas e alianças, colaborando com parceiros de tecnologia de Dados e IA e hyperscalers.
- Construir e manter relacionamentos de confiança com executivos seniores de clientes, posicionando a Accenture como um parceiro de transformação de Dados e IA de longo prazo.
- Operar dentro de grandes equipes de busca multifuncionais, direcionando atividades de vendas específicas e apoiando a execução geral do negócio.
- Contribuir para a ativação de mercado, desenvolvimento de pipeline e planejamento de contas em setores prioritários.
- Viagens podem ser necessárias dependendo das necessidades do cliente e das buscas de vendas.
Requisitos mínimos
- O inglês é obrigatório para esta posição, pois este cargo interagirá regularmente com partes interessadas em todo o Canadá, EUA e outros países em nossa presença global, onde o inglês é o idioma comum. Devido ao alto volume significativo de interações com essas partes interessadas de língua inglesa, que é inerente a esta posição, não é possível reorganizar as atividades da empresa para evitar esse requisito.
O que você precisa
- Experiência comprovada na venda de serviços de Dados, Análise, IA ou baseados em Nuvem para clientes corporativos.
- Sucesso demonstrado no cumprimento de metas anuais de vendas na faixa de $20M a $50M.
- Forte compreensão de estratégia de Dados e IA, plataformas de dados modernas, análise e casos de uso de negócios impulsionados por IA.
- Experiência no gerenciamento de buscas de vendas complexas e com múltiplas partes interessadas, desde a qualificação até o fechamento.
- Capacidade de envolver líderes seniores de clientes e influenciar decisões em nível corporativo.
- Experiência de trabalho com parceiros de tecnologia e ecossistema para co-criar e co-vender soluções.
- Fortes habilidades de colaboração e conforto em operar em um ambiente matricial e de ritmo acelerado.
A remuneração na Accenture varia dependendo de uma ampla gama de fatores, que podem incluir, mas não se limitam a, localização específica do escritório, cargo, conjunto de habilidades e nível de experiência. Conforme exigido pela legislação local, a Accenture fornece uma faixa razoável de remuneração, com base em emprego em tempo integral, para cargos que podem ser contratados conforme estabelecido abaixo.
Informações sobre benefícios estão aqui: accenture.com/ca-en/careers/local/benefits
Os esforços de recrutamento para esta posição destinam-se a preencher um cargo totalmente novo.
A faixa salarial base mostrada abaixo destina-se a servir como uma diretriz para refletir a maioria das ofertas para este cargo.
Não representa um limite máximo — em alguns casos, a remuneração real pode exceder a faixa, quando apropriado.
Localização do Cargo Faixa Salarial Anual
Colúmbia Britânica/Ontário/Novo Brunswick $186,200 a $233,600
#LI-NA-FY25 #LI-MP
Declaração de Igualdade de Oportunidades de Emprego
Acreditamos que ninguém deve ser discriminado por causa de suas diferenças. Todas as decisões de emprego devem ser tomadas sem levar em conta idade, raça, credo, cor, religião, sexo, origem nacional, ancestralidade, status de deficiência, status de veterano militar, orientação sexual, identidade ou expressão de gênero, informações genéticas, estado civil, status de cidadania ou qualquer outra base protegida pela lei aplicável. Nossa rica diversidade nos torna mais inovadores, mais competitivos e mais criativos, o que nos ajuda a atender melhor nossos clientes e nossas comunidades.
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