Alemanha
askui GmbH
Adesso SE
Gerente de Desenvolvimento de Negócios Microsoft (todos os gêneros)
Alemanha
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SUA FUNÇÃO *
- Desenvolvimento de Negócios e Crescimento: Você expandirá nossos negócios Microsoft em grandes clientes estratégicos – desde a identificação de oportunidades, passando pelo co-selling com a Microsoft, até o fechamento de contratos para projetos em torno de Azure, M365 e D365. *
- Go-to-Market e Portfólio: Você desenvolverá ofertas comercializáveis em conjunto com nossa Unidade de Negócios "Microsoft" (por exemplo, Modern Work, Data & AI, Security, soluções D365), as testará no mercado e as aprimorará continuamente com base no feedback dos clientes e em análises de win/loss. *
- Pré-vendas e Estruturação de Negócios: Você qualificará leads, conceberá estratégias de solução e de oferta, gerenciará pitches e requests for proposals (RFPs) e posicionará a adesso como parceira Microsoft preferencial – inclusive em apresentações para gerência e C-level. *
- Planejamento e Gestão de Contas: Para seus clientes-alvo e existentes definidos, você criará planos de conta com metas claras de receita, pipeline e cross-selling, identificará stakeholders relevantes e implementará as medidas de forma consistente em conjunto com vendas e delivery. *
- Colaboração no Ecossistema Microsoft: Você orquestrará stakeholders internos e externos – desde o Gerenciamento de Parceiros Microsoft, passando por colegas de vendas, até especialistas de nossas unidades de delivery – e iniciará campanhas, eventos e iniciativas de go-to-market conjuntas. *
- IA no Contexto Microsoft: Você identificará casos de uso concretos de IA (por exemplo, Microsoft Copilot, serviços Azure OpenAI) em clientes, avaliará potenciais de negócios e apoiará equipes na colocação e implementação bem-sucedidas de primeiros Proofs of Concept (PoCs) e projetos.
SEU PERFIL *
- Experiência em Vendas no Ambiente Microsoft: Você possui vários anos de experiência em desenvolvimento de negócios, vendas ou consultoria com foco claro em tecnologias Microsoft, bem como responsabilidade por metas de receita ou pipeline. *
- Expertise em Nuvem Microsoft: Você traz um profundo entendimento em pelo menos uma área de nuvem Microsoft (Azure, M365 ou D365) e tipos típicos de projetos, bem como modelos de licenciamento e parceria. *
- Competência em Pré-vendas e C-Level: Você tem experiência comprovada em pitches, RFPs, concepção de soluções e ofertas, bem como na apresentação de temas complexos para gerência e C-level. *
- Competência em IA: Você utiliza ferramentas de IA em sua área de especialização com confiança, avalia criticamente os resultados e apoia clientes e a adesso na utilização de potenciais da IA. *
- Colaboração e Background: Experiência em colaboração com a Microsoft (por exemplo, co-selling, Solution Partner Program, campanhas), idealmente complementada por experiência setorial em segmentos de foco e um diploma acadêmico relevante ou qualificação comparável. *
- Conhecimentos de Idiomas: Muito bons conhecimentos de alemão e bons conhecimentos de inglês
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