Apollo GraphQL

8 de out. de 2026

Engenheiro(a) de Soluções Sênior (Pré-vendas)

Estados Unidos

United States

Tradução automática. Consulte o original.

Sobre a oportunidade

Na Apollo GraphQL, estamos em uma missão para tornar radicalmente mais fácil para as equipes de engenharia entregar produtos e serviços rápidos e confiáveis sobre os dados do mundo, impulsionando tudo, desde experiências web a mobile e agentic.

Estamos procurando um(a) Engenheiro(a) de Soluções Sênior que adore mergulhar em desafios críticos para os negócios e transformá-los em arquiteturas claras e elegantes que os clientes mal podem esperar para construir. Como um(a) SE Sênior, você será o(a) quarterback técnico(a) em algumas de nossas oportunidades mais importantes: fazendo parceria com prospects e clientes para projetar e escalar seu supergraph no GraphOS, e ajudando-os a comprovar o impacto real em produção.

Você se juntará a uma equipe SE global unida que colabora de perto com Vendas, Marketing, Produto e Engenharia — então o trabalho que você faz não apenas fecha negócios, mas molda diretamente o roadmap da Apollo e como nos apresentamos no mercado.

Em sua essência, esta função conecta problemas do cliente, capacidades da Apollo e valor: descobrindo o problema real, traduzindo opções técnicas em resultados de negócios, construindo confiança técnica e reduzindo o risco de compra.

O que você fará

Ser responsável por avaliações técnicas complexas para contas estratégicas novas e existentes: liderar descobertas, workshops e design de soluções para entender profundamente as APIs, arquiteturas e restrições do cliente, e transformá-las em capacidades necessárias claras e planos técnicos de vitória.

Projetar e apresentar arquiteturas de soluções multissistema que mostrem como o supergraph, o GraphOS e as ferramentas da Apollo se encaixam em ambientes cloud-native modernos — encontrando os clientes onde eles estão, enquanto traçam um caminho seguro e à prova de futuro.

Liderar demonstrações e PoCs (Provas de Conceito) convincentes e focadas em valor, traduzindo capacidades técnicas complexas em histórias simples e alinhadas aos negócios para públicos que variam de desenvolvedores líderes e arquitetos a tomadores de decisão VP/C-level.

Reduzir riscos e fechar negócios complexos antecipando e resolvendo bloqueios técnicos (segurança, conformidade, integração, desempenho), construindo a confiança do cliente de que a Apollo funcionará em seu ambiente, e fazendo parceria com AEs (Account Executives) em vendas baseadas em valor e estratégia de fechamento.

Colaborar estreitamente com Vendas, CS (Customer Success), Produto e Engenharia: atuar como um consultor confiável durante todo o ciclo de vida da conta, fornecer insights estruturados do campo de volta para o roadmap e posicionamento, e contribuir com arquiteturas de referência reutilizáveis, playbooks e padrões que a equipe mais ampla possa usar em escala.

Elevar a equipe por meio de capacitação e fluxos de trabalho aumentados por IA: orientar SEs juniores, compartilhar melhores práticas e usar ativamente ferramentas de IA (incluindo fluxos de trabalho baseados em agentes/MCP) para melhorar a descoberta, o design da arquitetura e a execução de demos/PoCs.

Quem você é

Você é um(a) Engenheiro(a) de Soluções experiente e prático(a) (ou arquiteto(a) em uma função similar de contato com o cliente) que adora estar na interseção de código, arquitetura e impacto comercial. Você se sente tão confortável desenhando um sistema distribuído com engenheiros seniores quanto explicando o "e daí?" para um VP de Engenharia ou CIO, e você prospera quando pode colocar a mão na massa em um PoC, ganhar confiança técnica e guiar um cliente de "avaliação" para "não conseguimos imaginar construir sem isso."

Você vê a Engenharia de Soluções como parte do motor de go-to-market: seu propósito não é apenas "ser técnico", mas ajudar a progredir oportunidades qualificadas para resultados bem-sucedidos — novo ARR (Receita Anual Recorrente), renovações saudáveis e expansões significativas.

Requisitos mínimos

4+ anos em Engenharia de Soluções pré-vendas ou função técnica equivalente de contato com o cliente (engenheiro(a) de vendas, engenheiro(a) de campo, engenheiro(a) de cliente ou arquiteto(a)) trabalhando em produtos complexos B2B SaaS ou de infraestrutura.

Profundo conhecimento de domínio em APIs e integração, com experiência prévia trabalhando tanto com equipes que constroem APIs quanto com equipes que as consomem, integrando-as em arquiteturas e stacks de ferramentas existentes (CI/CD, observabilidade, cloud, gateways API, etc.).

Fortes habilidades de arquitetura e integração em stacks web/cloud modernos — confortável discutindo REST/GraphQL, microsserviços, identidade/segurança e fluxos de dados, e projetando arquiteturas multissistema que podem ser implementadas em ambientes do mundo real.

Histórico comprovado de responsabilidade por avaliações técnicas complexas de ponta a ponta, incluindo descoberta, design de solução, orientação de implementação de PoC, tratamento de objeções e vitória técnica para contas corporativas ou de médio/grande porte.

Habilidades de comunicação e storytelling em nível executivo: capaz de transitar fluidamente entre detalhes técnicos profundos e valor de negócios claro para desenvolvedores, arquitetos, líderes de produto e executivos, e atuar como um consultor confiável para stakeholders seniores.

Fluência em processos de vendas e vendas baseadas em valor: confortável com MEDDPICC, vendas em equipe com AEs/CS, e enquadrando as capacidades da Apollo em termos de impacto comercial.

Colega de equipe colaborativo(a), com baixo ego, que trabalha bem com Vendas, Produto, Engenharia e CS, orienta SEs menos experientes e prefere criar ativos reutilizáveis em vez de trabalho pontual.

Diferenciais

Experiência prática com GraphQL, idealmente incluindo design de schema, federação ou operação de serviços GraphQL em produção — seja de uma função anterior de SE, como engenheiro(a), ou por meio de projetos paralelos significativos.

Experiência como engenheiro(a) de software ou arquiteto(a), com a capacidade de ler código, raciocinar sobre trade-offs de desempenho e escalabilidade, e parear produtivamente com equipes de engenharia de clientes.

Experiência vendendo ou implementando plataformas focadas em desenvolvedores (APIs, plataformas de integração, dados/analytics, observabilidade ou infra adjacente) em empresas grandes ou regulamentadas.

Familiaridade com tópicos comuns de segurança, conformidade e rede que surgem em avaliações empresariais (SSO, RBAC, residência de dados, SOC 2, padrões de VPC/rede).

Conforto em ambientes de ritmo acelerado e alto crescimento, onde você ajuda a moldar o playbook (inclusive por meio de ferramentas de IA/agentes) em vez de apenas segui-lo, e gosta de contribuir para conteúdo, capacitação e estratégia GTM mais ampla.

Sobre a Apollo

A Apollo ajuda equipes a construir, operar e escalar os grafos que impulsionam aplicações modernas. Se você já assistiu a um programa, reservou uma viagem ou leu notícias online, é provável que a Apollo estivesse trabalhando silenciosamente nos bastidores. Apoiamos algumas das maiores e mais sofisticadas plataformas de GraphQL do mundo.

Mas não estamos aqui apenas para manter o status quo. A Apollo está redefinindo como as equipes de software constroem e entregam — trazendo clareza, velocidade e alavancagem para sistemas cada vez mais complexos. Nossa plataforma oferece às equipes uma maneira única e coerente de conectar clientes, serviços e, agora, experiências impulsionadas por IA, sem se afogar em endpoints ou integrações personalizadas.

Igualmente importante, estamos construindo uma empresa onde pessoas ambiciosas podem fazer o melhor trabalho de suas carreiras. Isso significa propriedade significativa, colegas inteligentes e a resolução de problemas difíceis que realmente importam. Se você gosta de se mover rápido, pensar profundamente e ajudar a moldar o que vem a seguir, você se sentirá em casa aqui.

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