Estados Unidos
Redwood Materials
AppGate Cybersecurity, Inc.
Engenheiro de Vendas Sênior
RemotoEstados Unidos
Las Vegas, Nevada, United States
JavaScriptPythonAWSGCPDockerKubernetesTerraform
Tradução automática. Consulte o original.
Sobre a AppGate
A AppGate protege os ativos mais valiosos de uma organização com sua solução de Acesso à Rede de Confiança Zero (ZTNA) de alto desempenho. O AppGate ZTNA é a única solução de Confiança Zero de roteamento direto construída para desempenho máximo, proteção superior e interoperabilidade perfeita. A AppGate protege empresas e agências governamentais em todo o mundo. Saiba mais em appgate.com.
Sobre a Vaga
O Engenheiro de Vendas Sênior (SE) é o especialista sênior em pré-vendas para o AppGate ZTNA e é responsável pelo engajamento técnico com prospects comerciais, desde o primeiro contato até a vitória técnica. O SE Sênior identifica os problemas de negócios que impulsionam cada oportunidade, define os requisitos e restrições técnicas, projeta a arquitetura de estado alvo e articula claramente o valor de negócio do AppGate ZTNA para públicos técnicos e executivos.
O SE Sênior, então, comunica essa visão de estado final para todas as equipes internas responsáveis por converter o prospect em cliente e entregar uma implementação bem-sucedida. Isso inclui a entrega de requisitos documentados para os Arquitetos de Soluções que lideram provas de conceito e provas de valor (PoC/PoV), o que permite ao SE Sênior se engajar em um amplo conjunto de novas oportunidades.
O SE Sênior trabalha em estreita colaboração com Vendas, Arquitetura de Soluções, Implementação, Operações, Gerenciamento de Produto e Marketing, bem como parceiros estratégicos de tecnologia, para propor soluções integradas complexas que incluem AppGate ZTNA e plataformas de parceiros chave. O candidato ideal combina profundo conhecimento em redes, identidade e segurança com perspicácia de negócios e presença executiva, além de servir como um consultor confiável para clientes e uma voz técnica respeitada dentro da AppGate.
Principais Responsabilidades
Descoberta e estratégia de oportunidade
- Lidera a descoberta para identificar os problemas de negócios, requisitos técnicos e restrições que moldam uma solução AppGate ZTNA, e os documenta para a equipe da conta.
- Faz parceria com Executivos de Contas em planejamento estratégico e tático de contas e é responsável pela estratégia de vitória técnica para cada oportunidade.
- Entrega os impulsionadores de negócios, requisitos e restrições documentados para o Arquiteto de Soluções, que é responsável pela PoC/PoV, e apoia a avaliação até a vitória técnica.
Design de Solução
- Projeta arquiteturas AppGate ZTNA, incluindo posicionamento de Controller, Gateway e Connector, alta disponibilidade, integração de provedor de identidade e o modelo de políticas (Sites, Políticas, Permissões e Condições).
- Dimensiona soluções e desenvolve a configuração técnica, incluindo cotações e aprovações internas, conforme necessário.
- Projeta integrações com plataformas de parceiros estratégicos, como provedores de identidade, detecção e resposta de endpoint (EDR), gerenciamento de informações e eventos de segurança (SIEM) e serviços de nuvem pública.
- Fornece continuidade técnica e de design na entrega para equipes de implementação e apoia novos serviços, atualizações e oportunidades de expansão.
Engajamento com o Cliente
- Lidera apresentações técnicas, sessões de quadro branco, workshops detalhados de requisitos e demonstrações para públicos que variam de engenheiros a CISOs.
- Articula a diferenciação de roteamento direto da AppGate em comparação com ZTNA com proxy na nuvem, SASE e alternativas legadas de VPN.
- Atua como líder técnico para respostas a RFP, RFI e questionários de segurança.
- Fornece suporte técnico em feiras, eventos de clientes e outros fóruns.
Liderança Interna
- Representa a voz do cliente para Gerenciamento de Produto e Engenharia com feedback claro e acionável do campo.
- Orienta outros Engenheiros de Vendas e contribui com ativos reutilizáveis, como demos, designs de referência e argumentos competitivos.
- Entrega treinamento técnico aprofundado sobre produtos e soluções AppGate para stakeholders internos e externos, e faz parceria com a equipe de SE de canal para apoiar o treinamento de parceiros, conforme necessário.
- Identifica maneiras inovadoras de demonstrar e articular novos recursos, capacidades e integrações da AppGate.
Qualificações Necessárias
- Fortes habilidades de comunicação e gerenciamento de stakeholders
- 8+ anos de experiência como Engenheiro de Vendas ou em função técnica equivalente voltada para o cliente em cibersegurança, incluindo 3+ anos com ZTNA, SASE, VPN de acesso remoto ou soluções de segurança de rede.
- Conhecimento de nível especialista em redes TCP/IP, incluindo roteamento, NAT, DNS, política de firewall, tunelamento dividido e completo, e espaço de endereço IP sobreposto.
- Profundo conhecimento de protocolos e serviços de autenticação, incluindo Active Directory/LDAP, RADIUS, SAML, OIDC e autenticação multifator (MFA), com experiência prática na integração de provedores de identidade como Microsoft Entra ID, Okta ou Ping Identity.
- Forte compreensão de PKI e padrões de criptografia, incluindo certificados X.509, TLS mútua (mTLS), TLS, AES e RSA.
- Experiência comprovada no projeto e articulação de conectividade para serviços de nuvem pública, incluindo Amazon Web Services (AWS), Microsoft Azure e Google Cloud Platform (GCP).
- Experiência prática com soluções de segurança de rede, como firewalls de próxima geração (NGFW), VPNs e controle de acesso à rede (NAC).
- Conhecimento prático de plataformas de virtualização, como VMware vSphere, Microsoft Hyper-V, KVM e Nutanix AHV.
- Proficiência em administração de Linux e scripting contra APIs RESTful em linguagens como Python, PowerShell ou JavaScript.
- Capacidade comprovada de traduzir requisitos complexos de acesso em projetos de política de menor privilégio.
- Conhecimento prático do cenário competitivo de ZTNA, SASE e VPN legada.
- Presença executiva e excelente comunicação escrita, incluindo propostas técnicas, projetos de solução e respostas a RFP.
Qualificações Preferenciais
- Experiência em [ZTNA, prevenção de fraudes, identidade/segurança]
- Experiência prática com AppGate ZTNA, incluindo seu predecessor AppGate SDP.
- Experiência com ferramentas de infraestrutura como código (IaC), como Terraform.
- Familiaridade com redes de contêineres, incluindo Kubernetes e Docker.
- Experiência com plataformas de EDR e postura de dispositivo, como CrowdStrike Falcon, e plataformas SIEM, como Splunk ou Microsoft Sentinel.
- Familiaridade com frameworks de Confiança Zero e conformidade, como NIST SP 800-207, CISA Zero Trust Maturity Model, PCI DSS, HIPAA, SOC 2, ISO 27001, NIS2 e DORA.
- Experiência em proteger ambientes de tecnologia operacional (OT), sistemas de controle industrial (ICS) e IoT, incluindo acesso remoto a controladores lógicos programáveis (PLCs), interfaces homem-máquina (HMIs) e sistemas de supervisão, controle e aquisição de dados (SCADA).
- Familiaridade com arquiteturas e padrões OT, como o Modelo Purdue, segmentação IT/OT, protocolos industriais (Modbus, DNP3 e OPC UA), IEC 62443 e NERC CIP, e com a proteção do acesso de fornecedores terceirizados a sites industriais.
- Familiaridade com IA agêntica, incluindo como agentes de IA, servidores Model Context Protocol (MCP) e outras identidades não humanas acessam aplicações e dados corporativos, e como os controles de acesso de Confiança Zero se aplicam a eles.
- Experiência prática no uso de assistentes de IA e ferramentas agênticas para acelerar o trabalho de pré-vendas, como preparação de descoberta, respostas a RFP, projetos de solução e automação de demos.
- Certificação profissional atual CISSP, CCNP, CCIE, AWS, Microsoft Azure ou Google Cloud, ou equivalente.
Remuneração
Faixa salarial: 175K - 225K
Viagens
5-25%
A AppGate é um Empregador de Oportunidades Iguais/Ação Afirmativa e um contratante federal sujeito ao Rehabilitation Act de 1973 e ao Vietnam Era Veterans Readjustment Assistance Act de 1974, conforme alterados, e seus regulamentos correspondentes. Todos os candidatos qualificados receberão consideração para emprego sem distinção de raça, cor, religião, sexo, orientação sexual, identidade de gênero, origem nacional, deficiência ou status de veterano, idade ou qualquer outra classe protegida federalmente. Além disso, a AppGate é uma empregadora de ação afirmativa comprometida em tomar medidas positivas para empregar, promover no emprego e, de outra forma, oferecer igualdade de oportunidades de emprego a veteranos protegidos e indivíduos com deficiência. Em cumprimento à política da AppGate em relação à ação afirmativa e igualdade de oportunidades de emprego, a AppGate desenvolveu um programa escrito de ação afirmativa. Este programa está disponível para revisão mediante solicitação de qualquer candidato ou funcionário durante o horário comercial normal, entrando em contato com o Coordenador de EEO da empresa.
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