Estados Unidos
B&A
Array
Parceiro de Operações de Receita
Estados Unidos
Canada · United States
Go
Tradução automática. Consulte o original.
Sobre a oportunidade
A Array é uma plataforma de inovação financeira que ajuda marcas digitais, instituições financeiras e fintechs a levar produtos de consumo atraentes ao mercado com mais rapidez. Oferecemos um conjunto de ferramentas de monitoramento de crédito e identidade, proteção de privacidade e um marketplace de anúncios financeiros por meio de widgets incorporáveis ou uma API limpa e moderna. Nossas ofertas de marca própria ajudam a impulsionar a receita e aumentar o engajamento de nossos clientes, ao mesmo tempo em que capacitam milhões de consumidores a alcançar seus objetivos financeiros.
Como uma empresa que prioriza o trabalho remoto, estamos focados em oferecer oportunidades para que indivíduos de alto desempenho tenham um impacto profundo no setor de fintechs, que cresce rapidamente. Uma missão clara, um compromisso com a melhoria contínua e a disposição para experimentar nos capacitam individualmente e, juntos, a entregar os melhores produtos para nossos clientes e usuários.
Como Parceiro de Operações de Receita na Array, você será responsável pela arquitetura, otimização e automação inteligente de todo o nosso ecossistema de tecnologia de receita — desde a captura de leads até a renovação e expansão. Esta função combina estratégia de sistemas, habilitação de IA aplicada e liderança de execução. Você será responsável pela visão e pelo roteiro do Salesforce, Gong, CPQ, Ironclad e ferramentas de GTM relacionadas, enquanto gerencia um recurso de sistemas técnicos e faz parceria com stakeholders multifuncionais para entregar soluções escaláveis.
Esta é uma função de alto impacto para alguém que pensa em sistemas, projeta para escala e lidera por meio de influência e clareza.
Você irá
Possuir a Arquitetura de Sistemas de Receita
- Definir e evoluir a arquitetura que suporta todo o ciclo de vida da receita: lead → oportunidade → contrato → onboarding → renovação → expansão.
- Garantir que os modelos de dados, a automação e a governança do Salesforce sejam escaláveis e alinhados à forma como vendemos e atendemos os clientes.
- Impulsionar o rastreamento e o relatório limpos e confiáveis do ciclo de vida entre as equipes.
Liderar a Habilitação de IA em todo o GTM
- Identificar e implementar casos de uso práticos de IA que melhorem a produtividade, o sinal de previsão, os insights do ciclo de vida e a tomada de decisão.
- Incorporar fluxos de trabalho orientados por IA nos sistemas de receita para reduzir o trabalho manual e melhorar a qualidade dos dados.
- Avaliar e escalar ferramentas de GTM habilitadas por IA quando apropriado.
- Manter o hábito de usar ferramentas de IA para pensar, construir e entregar mais rápido — é o seu padrão, não uma reflexão tardia.
Liderar a Execução e Entrega
- Gerenciar um recurso dedicado de sistemas de receita técnicos.
- Supervisionar colaboradores multifuncionais (por exemplo, Marketing, Operações, Finanças, Sucesso do Cliente, Vendas) em iniciativas importantes de sistemas.
- Traduzir as prioridades de negócios em requisitos técnicos claros e conduzir os projetos até a conclusão.
- Manter um backlog priorizado fundamentado no impacto nos negócios.
Otimizar a Pilha Tecnológica de GTM
- Supervisionar integrações entre Salesforce, Gong, Ironclad, automação de marketing, faturamento e outras plataformas de receita.
- Eliminar redundâncias e melhorar a integridade do fluxo de dados entre os sistemas.
- Impulsionar a automação que reduz o atrito e acelera os processos de receita.
Você tem
- 8+ anos em Operações de Receita, Sistemas de Negócios ou arquitetura de sistemas de GTM.
- Forte experiência em arquitetura de Salesforce.
- Experiência liderando iniciativas de sistemas em equipes multifuncionais.
- Experiência gerenciando pelo menos um subordinado direto ou recurso técnico.
- Experiência aplicada no aproveitamento de IA dentro de fluxos de trabalho de GTM.
- Fortes habilidades de priorização e propriedade de roteiro.
- Comunicador claro que consegue alinhar stakeholders de negócios e técnicos.
- A crença de que a IA está remodelando o trabalho; você a usa instintivamente para acelerar tudo o que faz.
Transparência salarial: $175,000+ para salário base, dependendo da experiência. A remuneração de funcionários em tempo integral inclui uma concessão de Opção de Ações de Incentivo (ISO), sujeita à aprovação do Conselho.
Processo de entrevista esperado: Conversa com recrutador - Entrevista com o Gerente de Contratação - Rodada de loop: Como Trabalhamos, Conheça líderes multifuncionais.
Processo de onboarding esperado: O onboarding na Array é ativo, não passivo: os novos contratados passam as primeiras duas semanas desenvolvendo fluência em nossos produtos, clientes e proposta de valor, e espera-se que sejam aprovados em avaliações pontuadas antes de iniciar o trabalho específico da função. O sucesso significa atingir padrões de desempenho definidos durante um período de avaliação de seis meses — com feedback contínuo e responsabilidade constante como partes fundamentais de trabalhar na Array.
Não tem certeza se atende às Qualificações? Sabemos que as pessoas tendem a se candidatar apenas se marcarem todas as caixas. Se você acha que tem as qualificações apropriadas, mas não atende a cada uma delas, incentivamos você a se candidatar mesmo assim. Adoraríamos ouvir você.
Temos orgulho de ser um local de trabalho com igualdade de oportunidades; estamos comprometidos com a igualdade de oportunidades de emprego, independentemente de raça, cor, ancestralidade, religião, sexo, origem nacional, orientação sexual, idade, cidadania, estado civil, deficiência, identidade de gênero ou status de Veterano. A Array fornecerá acomodações razoáveis para candidatos qualificados — se você precisar de uma acomodação para participar do processo de inscrição ou entrevista, envie um e-mail para talent@array.com para fazer sua solicitação.
A Array usa o CLEAR para realizar a verificação de identidade como parte do processo de inscrição. Incentivamos você a revisar o Aviso de Privacidade e os Termos de Uso do CLEAR para entender como seus dados pessoais serão processados.
A Array oferece a todos os funcionários em tempo integral os seguintes benefícios e vantagens
- Plano de saúde, odontológico e oftalmológico completo, com prêmios cobertos em 100% para funcionários em tempo integral e 70% para dependentes
- PTO ilimitado e licença médica + 14 feriados da empresa para incentivar um equilíbrio saudável entre vida profissional e pessoal
- Contribuição de 100% no 401k de até 4% com aquisição imediata
- Licença parental generosa e competitiva para todos os pais
- Subsídio de $1,000 para configuração de mesa para montar seu escritório remoto exclusivo
- $100/mês para subsidiar despesas com Wi-Fi/celular
- Sextas-feiras de verão (meio período nas sextas-feiras), normalmente do final de maio até o final de agosto
- Kits de Aniversário de Trabalho da Array para aniversários de empresa
- Benefícios de transporte para aqueles que optam por ir ao nosso escritório na cidade de Nova York
Mais oportunidades com um só perfil
Quer aparecer para várias vagas sem repetir todo o processo? Crie seu perfil e seja encontrado pelas empresas que usam a Nort.
Criar meu perfil