México
Cummins
Automation Anywhere
Engenheiro(a) de Vendas Sênior
México
Ciudad de México, Mexico
AWSGCPGo
Tradução automática. Consulte o original.
Sobre Nós
Automation Anywhere é líder em Automação de Processos Agentivos (APA), transformando a forma como o trabalho é feito com automação impulsionada por IA. Seu sistema APA, construído sobre o primeiro Process Reasoning Engine (PRE) do setor e agentes de IA especializados, combina descoberta de processos, RPA, orquestração de ponta a ponta, processamento de documentos e análise — tudo entregue com segurança e governança de nível empresarial. Guiada por sua visão de impulsionar o futuro do trabalho, a Automation Anywhere ajuda organizações em todo o mundo a aumentar a produtividade, acelerar o crescimento e liberar o potencial humano.
Nossa Oportunidade
Como Engenheiro(a) de Vendas Sênior na Automation Anywhere, você será o(a) principal defensor(a) da Automação de Processos Agentivos, impulsionando a adoção em empresas líderes. Você demonstrará o potencial transformador de soluções baseadas em IA para aumentar a produtividade e otimizar a colaboração. Com uma forte paixão por automação e tecnologias avançadas, você se posicionará como um(a) consultor(a) confiável, mostrando como uma plataforma como a Automation Anywhere capacita as organizações a automatizar e integrar processos de negócios complexos. Ao alinhar as capacidades técnicas com as necessidades do cliente, você permitirá que as empresas realizem o valor de uma força de trabalho digital moderna.
Você articulará a tecnologia, o valor e as ofertas de serviços para usuários de negócios e técnicos, e identificará todas as soluções técnicas disponíveis para as contas designadas para garantir a satisfação completa do cliente durante todo o processo de vendas.
Pronto(a) para Revolucionar o Trabalho? Junte-se a Nós.
Esta é uma oportunidade para trabalhar com uma equipe global e apaixonada, pioneira em tecnologia que está redefinindo a forma como as pessoas trabalham, em todos os lugares. Junte-se a nós e descubra as muitas maneiras pelas quais você pode causar impacto, alcançar seu potencial e ser ótimo.
Localização: Cidade do México, México (híbrido com 3 dias no escritório)
Segmento de Vaga ou Palavras-Chave: SaaS, Vendas Corporativas, Pré-Vendas, Soluções de Software para Computadores, Automação Inteligente, Automação de Processos Agentivos, GenAI, Engenheiro(a) de Vendas, APA, Cidade do México, Híbrido
#LI-DE1
Todos os currículos não solicitados enviados para qualquer endereço de e-mail @automationanywhere.com, seja enviado por um indivíduo ou por uma agência, não serão elegíveis para uma taxa de agência.
Você fará a diferença sendo responsável por:
- Impulsionar Vendas Baseadas em Valor: Liderar e gerenciar ativamente o estágio de avaliação tecnológica do processo de vendas, trabalhando em estreita colaboração com a equipe de vendas para posicionar soluções com base em resultados de negócios, em vez de funcionalidade de recursos, focando em maximizar o tamanho do negócio e o impacto no cliente.
- Engajar C-Level e Stakeholders Técnicos: Implementar melhores práticas de vendas de valor para comunicar e influenciar efetivamente stakeholders de nível executivo e profundamente técnicos, alinhando seus objetivos estratégicos com as soluções propostas.
- Apresentar Soluções Personalizadas: Demonstrar e co-desenvolver integrações personalizadas que abordem os desafios únicos dos clientes, destacando o ROI potencial e os benefícios estratégicos.
- Liderar Evangelização Estratégica: Liderar workshops com clientes, promover melhores práticas e estabelecer liderança de pensamento através da participação em eventos de marketing e do setor, reforçando a posição da empresa no mercado.
- Arquitetar Infraestrutura de Crescimento: Projetar e implementar frameworks robustos internos e externos que permitam à organização de vendas, clientes e parceiros expandir para novos mercados e segmentos, impulsionando o crescimento e a escalabilidade.
- Construir Relacionamentos Estratégicos: Estabelecer e nutrir relacionamentos de longo prazo e de alto valor com clientes em todo o ciclo de vendas, atuando como um(a) consultor(a) confiável para impulsionar o sucesso mútuo.
- Aprimorar a Expertise da Equipe: Atuar como especialista no assunto, contribuindo para uma cultura de aprendizado contínuo e inovação, compartilhando insights e melhores práticas sobre tecnologias emergentes como Automação Agentiva, Modelos de Linguagem Grandes (LLMs), Geração Aumentada por Recuperação (RAGs), Reconhecimento Óptico de Caracteres (OCR), Automação de Processos Robóticos (RPA) e integrações de API. Colaborar com equipes multifuncionais para impulsionar conversas estratégicas e entregar soluções de ponta aos clientes, garantindo que a equipe em geral permaneça alinhada com as tendências do setor e os avanços tecnológicos.
- Posicionamento para Vantagem Competitiva: Fornecer advocacia técnica estratégica para garantir que as soluções sejam otimamente posicionadas contra a concorrência, focando na entrega de valor de negócios claro e diferenciado.
Requisitos mínimos
Você será uma ótima opção se tiver:
- Bacharelado em Engenharia da Computação, Ciência da Computação ou área relacionada (obrigatório); diplomas avançados são um diferencial.
- 6+ anos de experiência profissional geral, com 3+ anos de experiência relevante em funções de vendas/pré-vendas em Automação Inteligente, Nuvem, IA Generativa e/ou áreas relacionadas.
- Experiência comprovada em soluções baseadas em SaaS, com forte foco em vendas orientadas a valor em ambientes corporativos.
- Experiência em vendas para setores específicos (por exemplo, Cadeia de Suprimentos/Manufatura, BFSI, Varejo) com profundo conhecimento do setor para adaptar soluções.
- Proficiência em ecossistemas de aplicativos de nível empresarial (por exemplo, SAP, Salesforce, Oracle, ServiceNow, Workday) e sua integração em estratégias de automação.
- Deve ter experiência com hyperscalers (por exemplo, AWS, Azure, GCP) e suas ofertas de soluções avançadas, e um entendimento prático de LLMs, RAG, orquestração multi-agente e design human-in-the-loop.
- Governança de IA (observabilidade, guardrails, rastreabilidade) — crítica para contas regulamentadas no México (bancos/seguros) e um de nossos três pilares de APA.
- Profundo entendimento das tendências tecnológicas, padrões emergentes e infraestruturas de TI corporativas.
- Capacidade de viajar até 50% com pouca antecedência para atender às necessidades do cliente e do negócio.
Você se destaca nestas competências chave:
- Igualmente à vontade pregando para uma sala cheia de stakeholders C-level e construindo integrações de produtos entre tecnologias.
- Confortável na atmosfera dinâmica de uma organização técnica com uma base de clientes em rápida expansão.
- Experiência em várias opções de virtualização, provedores de nuvem, padrões de orquestração, padrões cognitivos, etc.
- Capacidade de trabalhar com uma ampla gama de stakeholders internos e externos para construir relacionamentos fortes e duradouros.
- Fortes habilidades verbais, de escrita e de apresentação. Experiência em eminência desejada. Fortes habilidades de influência são um requisito.
- Organizado(a) e analítico(a), com a capacidade de eliminar obstáculos de vendas através de abordagens criativas e adaptativas.
- Experiência prática em plataformas de automação (por exemplo, Automation Anywhere, UiPath, Blue Prism) é altamente desejável, incluindo o desenvolvimento e a implantação de agentes de produção.
- Certificações em plataformas de automação líderes (por exemplo, Automation Anywhere, UiPath) e tecnologias de nuvem são um diferencial.
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