México
Corning
AvePoint
Channel Solution Engineer
México
Ciudad de México, Mexico
SQLAWSGo
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Sobre a oportunidade
Sobre a vaga
Você está procurando uma função onde possa alavancar sua expertise técnica e habilidades de relacionamento com o cliente no dinâmico setor de tecnologia? Esta posição oferece a você a chance de se destacar como um profissional de pré-vendas, trabalhando com soluções de software de ponta. Oferecemos treinamento contínuo e mentoria para apoiar sua jornada rumo ao sucesso como engenheiro de vendas.
O que você trará para nossa equipe
Procuramos pessoas que valorizam agilidade, paixão e trabalho em equipe; aqueles que podem trazer novas ideias e desejam a oportunidade de aprender, crescer e expandir suas carreiras. Traga sua aptidão e construa sobre o que você faz de melhor para nossos clientes, parceiros, equipe e você.
AvePoint tem orgulho de empregar talentos de muitas origens, experiências e identidades diferentes. Acreditamos que a diversidade e a inclusão impulsionam nosso sucesso e estão no centro de como contratamos, nos comunicamos e colaboramos para entregar valor e excelência. Estamos comprometidos em promover um ambiente onde as pessoas possam ser elas mesmas no trabalho e sentir um senso de pertencimento, e continuamos a trabalhar para criar uma força de trabalho que represente a diversidade de nossos clientes e comunidades.
O que você fará?
Como Channel Solution Engineer, você colaborará com nossos gerentes de contas de parceiros ao longo do ciclo de vendas de nosso negócio Elements/Channel. Nesta função consultiva, você ajudará a fechar novos negócios, realizando apresentações técnicas das soluções AvePoint e fornecendo suporte de pré-vendas tanto para parceiros e clientes prospectivos quanto recorrentes.
Suas responsabilidades incluem, mas não se limitam a:
- Apresentar e demonstrar as ofertas de produtos da AvePoint relevantes para os objetivos de parceiros e clientes, remotamente e presencialmente
- Facilitar com sucesso sessões de Descoberta de Soluções, Visão Geral de Soluções e Aprofundamento Técnico com parceiros e clientes
- Comunicar-se com parceiros/clientes prospectivos, auxiliando-os e orientando-os durante seu processo de avaliação e seleção
- Construir ambientes personalizados para os requisitos de parceiros e clientes como Prova de Conceito durante o ciclo de vendas para ilustrar as capacidades do produto e como eles se alinham especificamente com os objetivos do cliente
- Participar da elaboração de propostas em resposta a RFIs / RFPs que demonstrem como a linha de produtos AvePoint pode satisfazer os requisitos do cliente com um retorno atraente sobre seu investimento
- Colaborar com parceiros para desenvolver estratégias e iniciativas conjuntas de go-to-market que impulsionem o crescimento dos negócios
- Auxiliar parceiros em atividades de pré-vendas, incluindo demonstrações de soluções e técnicas ou capacitação.
- Compartilhar informações com as equipes de vendas e técnicas sobre nossos produtos e o mercado
- Ajudar a equipe de vendas a identificar e entender os objetivos de negócios e a organização de parceiros e clientes para alinhar melhor a tecnologia AvePoint
- Estabelecer relacionamentos com defensores de negócios e técnicos chave de clientes/parceiros que tenham o poder de impulsionar a adoção de soluções AvePoint a longo prazo em suas empresas
- Desenvolver a visão de compra de parceiros e clientes sobre como a AvePoint pode ajudá-los a reduzir custos e aumentar a agilidade dos negócios
- Apoiar as equipes de Parceiros e Marketing da AvePoint em seus eventos online e presenciais, incluindo workshops, feiras e webinars
- Responsabilidade pelo fechamento de oportunidades de vendas técnicas e recrutamento de parceiros
Você terá a tarefa de servir como um recurso técnico chave durante o ciclo de vendas. Isso significa que você precisará se tornar uma autoridade nos recursos e benefícios de nossas soluções de software e serviços para educar adequadamente os clientes, obter consenso e demonstrar o valor na resolução de suas preocupações com SharePoint e Microsoft 365.
Requisitos mínimos
Outras qualidades que você precisará para se encaixar nesta função incluem:
- Graduação (preferencialmente em Ciência da Computação, Tecnologia e Engenharia) OU 10 anos de experiência profissional relevante
- Proficiência profissional em português para o Brasil e espanhol para o México como falante nativo e inglês como segunda língua
- Habilidades de apresentação confiantes e entusiasmadas
- Aprendiz rápido e automotivado
- Habilidades avançadas de comunicação empresarial e técnica – capaz de liderar conversas para alinhar o valor técnico às necessidades de negócios do cliente
- Disposição para pensar estrategicamente para ajudar a fechar negócios usando conhecimento técnico aliado a mentalidade de vendas
- Compreensão do Negócio de Canais sobre como ISVs trabalham com Parceiros como Provedores de Serviços Gerenciados, Revendedores de Valor Agregado, Distribuidores e/ou Integradores de Sistemas
- Capacidade de manter excelentes relacionamentos com clientes, parceiros e colegas
- Capacidade de trabalhar individualmente e dentro de uma equipe altamente colaborativa
- Capacidade de viajar nacional e internacionalmente, conforme necessário
- Disposição para aprender e se adaptar em um ambiente dinâmico e em rápida mudança
- Capacidades autoritativas de análise de negócios
- Habilidades avançadas de solução de problemas
Qualificações Técnicas
- Experiência em tópicos relacionados a TI, como instalação, configuração e administração de servidores e softwares, especialmente para tecnologias Windows Server, Microsoft SQL Server, Dynamics CRM, SharePoint, Microsoft 365 e Azure
- Compreensão da arquitetura, componentes e configuração do Microsoft SharePoint, incluindo as diferenças entre as versões do SharePoint e a arquitetura híbrida
- Conhecimento prático de tecnologias TCP/IP, DNS, SMTP e DHCP
- Conhecimento prático de Microsoft SQL Server, IIS e Active Directory
- Conhecimento mais amplo de ofertas de servidores e nuvem no setor de tecnologia, como Office 365, Azure, AWS, Google Cloud é fortemente preferível.
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