Estados Unidos
B&A
AvePoint
Engenheiro de Soluções Sênior - Setor Público (Federal)
Estados Unidos
Arlington, Virginia, United States
Tradução automática. Consulte o original.
Sobre a posição
Como Engenheiro de Soluções Sênior - Federal, você trabalhará em parceria com nossos executivos de vendas como o principal líder técnico durante todo o ciclo de vendas do nosso negócio. Por meio dessa parceria, você atuará em uma função consultiva para auxiliar no fechamento bem-sucedido de novos negócios, realizando apresentações técnicas das soluções AvePoint e oferecendo suporte de pré-vendas aos nossos clientes atuais e potenciais.
Sua função será atuar como um recurso técnico fundamental durante o ciclo de vendas. Isso significa que você precisará se tornar uma autoridade nos recursos e benefícios de nossas soluções de software e serviços para educar adequadamente os clientes, obter consenso e demonstrar valor na resolução de suas preocupações com SharePoint e Office 365.
Esta vaga é para alguém que deseja utilizar sua experiência técnica e habilidades de atendimento ao cliente na dinâmica indústria de tecnologia. Esta posição é sua oportunidade de ter sucesso como profissional de pré-vendas, permitindo que você trabalhe com ofertas de software de ponta. Ofereceremos treinamento contínuo e mentoria para ajudá-lo em sua trajetória de sucesso como engenheiro de vendas.
As responsabilidades específicas incluem, mas não estão limitadas a
- Apresentar e demonstrar as soluções da AvePoint tanto para usuários de negócios quanto técnicos.
- Facilitar com sucesso sessões de descoberta de soluções, visão geral de soluções e aprofundamento técnico com os clientes.
- Construir ambientes personalizados de acordo com os requisitos do cliente como prova de conceito durante o ciclo de vendas para ilustrar as capacidades do produto e como elas se alinham especificamente aos objetivos do cliente.
- Participar da redação de propostas em resposta a RFIs / RFPs que demonstrem como a linha de produtos AvePoint oferece soluções para as objeções de negócios do cliente.
- Colaborar regularmente com a gestão de produtos como representante de campo em relação ao desenvolvimento e melhorias de produtos, transmitindo efetivamente os requisitos dos clientes.
- Estabelecer relacionamentos com os principais defensores técnicos e de negócios dos clientes que tenham poder para impulsionar a adoção de soluções AvePoint a longo prazo dentro de suas empresas.
- Desenvolver a visão de compra do cliente sobre como a AvePoint pode ajudá-los a reduzir custos e aumentar a agilidade dos negócios.
- Apoiar as equipes de Marketing da AvePoint desenvolvendo e entregando demonstrações de produtos, workshops e white papers.
Sobre você
- Sucesso comprovado em uma função de pré-vendas voltada ao cliente, propondo soluções de software em todos os níveis de uma organização cliente.
- Proficiência em manter conversas com partes interessadas de TI e abordar preocupações comuns sobre interoperabilidade e diferenciação de sistemas corporativos comuns.
- Capacidade de se envolver em pensamento estratégico para facilitar o fechamento de negócios, aproveitando uma combinação de experiência técnica e uma mentalidade orientada a vendas.
- Apresentador muito confortável de material técnico e de negócios para grupos pequenos e grandes em vários níveis.
- Capacidade de compreender, assimilar e organizar rapidamente informações novas e complexas (como requisitos de negócios e técnicos), enquanto cultiva uma compreensão profunda das indústrias dos clientes e cenários de aplicação associados.
- Abordagem de trabalho enérgica, otimista e orientada para a equipe, combinada com um forte senso de responsabilidade e paixão por assumir tarefas de todo o coração.
- Disponibilidade para viagens conforme as necessidades da função.
- Bacharelado em Ciência da Computação, Engenharia, Matemática, área relacionada ou experiência equivalente.
- Ter concluído ou estar cursando certificações é um diferencial. Caso contrário, apoiaremos você na obtenção dessas certificações com nosso programa de reembolso de mensalidades.
- Microsoft 365 Certified: Fundamentals - Certifications | Microsoft Learn learn.microsoft.com/en-us/certifications/microsoft-365-fundamentals/ OU Microsoft Certified: Azure Fundamentals - Certifications | Microsoft Learn learn.microsoft.com/en-us/certifications/azure-fundamentals/
Benefícios
- Remuneração competitiva baseada no mercado (salário, bônus anual + participação acionária).
- Progressão de carreira e oportunidades de mobilidade interna.
- Equilíbrio entre vida pessoal e profissional por meio de um modelo de trabalho híbrido de 3 dias por semana no escritório.
- Folga remunerada (PTO) ilimitada.
A faixa de ganhos alvo para esta função é de $225,000 - $300,000. Nosso pacote de recompensas totais inclui salário base, comissão, elegibilidade para ações de contratação e ações anuais (RSUs) e benefícios abrangentes (médico, odontológico, visão, 401(k) com contrapartida, PTO ilimitado). Estamos abertos a discussões sobre remuneração — candidate-se mesmo que suas expectativas estejam fora da faixa. Na AvePoint, nos esforçamos para oferecer recompensas totais competitivas, justas e equitativas. A faixa de ganhos alvo listada representa uma estimativa de boa fé, com ofertas finais baseadas em localização, experiência, habilidades e qualificações.
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