Estados Unidos
The MITRE Corporation
Avnet
Engenheiro de Vendas Técnicas AMD/Xilinx
RemotoEstados Unidos
Columbia, Maryland, United States
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Quem Somos
Na Avnet, os relacionamentos são fundamentais. Somos uma distribuidora global de tecnologia e empresa de soluções, integrante da FORTUNE® 500, que oferece expertise em design, cadeia de suprimentos e logística para clientes em todas as etapas do ciclo de vida de um produto. Nossos colaboradores têm um lugar privilegiado para acompanhar as inovações mais recentes que moldam o mundo em que vivemos e o futuro que compartilhamos. Somos movidos pelo objetivo de ajudar nossos clientes ao redor do mundo a alcançar o sucesso, e fazemos isso conquistando a confiança de alguns dos maiores nomes da tecnologia.
Trabalhar na Avnet significa fazer parte de uma equipe global. Trabalhamos de forma colaborativa e com integridade, fazendo negócios da maneira certa. Por mais de um século, temos feito parcerias para ajudar nossos clientes, fornecedores e colegas a realizarem as possibilidades transformadoras da tecnologia. Experimente o que vem a seguir na Avnet!
Sobre a Vaga
O Engenheiro de Vendas Técnicas Dedicado AMD (TSE) é o responsável pelo relacionamento cliente-AMD no território de Baltimore. Isso significa construir e manter relacionamentos de alto nível com arquitetos de sistemas, líderes de engenharia e stakeholders executivos — gerenciando um pipeline disciplinado, impulsionando a velocidade das negociações e sendo pessoalmente responsável pelos resultados, desde o registro do design até o ramp de produção. O TSE opera em um modelo de cobertura pareada com um Engenheiro de Aplicações de Campo Dedicado AMD (FAE), que é o responsável pelo relacionamento técnico e engajamento de engenharia.
Esta é uma função de vendas de campo com um público de engenharia. As famílias de dispositivos FPGA, SoC Embarcado e x86 Embarcado da AMD atendem clientes nos mercados aeroespacial e de defesa, automação industrial, infraestrutura de comunicação, eletrônicos automotivos e médicos — mercados onde as decisões de compra são tomadas por engenheiros e gerentes de engenharia, não apenas pelo departamento de compras. As pessoas que prosperam aqui combinam o impulso de atingir metas e fechar negócios com a profundidade de relacionamento para construir confiança duradoura com os executivos — e credibilidade técnica suficiente para serem levadas a sério pelos engenheiros que influenciam essas decisões.
Os fortes candidatos a TSE são definidos menos por onde vieram e mais pelo que construíram — contas desenvolvidas, negócios gerenciados e receita entregue sob pressão. TSEs bem-sucedidos vieram de empresas de representação de fabricantes, empresas de semicondutores, distribuidores e tecnologia corporativa; o que eles compartilham é um histórico consistente de responsabilidade pessoal pela receita e os instintos comerciais para operar independentemente em um ambiente de vendas complexo e técnico.
Descrição da Vaga
Os candidatos para esta posição devem estar autorizados a trabalhar para qualquer empregador nos EUA. Não podemos patrocinar ou assumir o patrocínio de um visto de emprego neste momento. O candidato deve ser cidadão ou residente permanente dos EUA.
O Que Procuramos
- Liderança estratégica. Você pode construir e ser o responsável pelo plano comercial de um território — identificando quais contas e programas importam, onde a AMD tem o direito de vencer e como sequenciar o esforço para maximizar a conversão de design-wins e a receita de produção. Você cria um playbook e cobra a equipe por ele.
- Responsabilidade pela receita. Um histórico comprovado de crescimento de contas e fechamento de negócios — com números para comprovar. Esta função é medida pela receita, não pela atividade.
- Presença executiva. Confortável em interagir em níveis de VP e C-level. Você pode comandar uma sala, navegar pela política organizacional e construir confiança duradoura que sobrevive a mudanças de pessoal e pressão competitiva.
- Disciplina de pipeline e criação de demanda. Você constrói proativamente o pipeline através do engajamento do cliente, conversas sobre roadmap e identificação precoce de novos programas — com disciplina rigorosa de CRM e alta precisão de previsão.
- Instinto comercial e inteligência de rua. Você lê situações rapidamente, adapta-se ao público e sabe quando pressionar e quando ouvir. Você pode estruturar um negócio, navegar pela pressão de preços e fechar sem queimar o relacionamento.
- Fluência em canais. Você entende como distribuidores, fornecedores e clientes finais interagem — e como fazer esse processo funcionar na prática, incluindo registro de design, coordenação com fornecedores e fluxo de negócios dentro de um modelo de canal.
- Credibilidade técnica. Familiaridade suficiente com computação embarcada, FPGAs, SoCs ou soluções de semicondutores para manter uma conversa credível com um público de engenharia, fazer as perguntas certas e reconhecer quando trazer o FAE.
- Mentalidade proativa e orientada para oportunidades. Você cria demanda pelas soluções AMD em vez de reagir ao que chega na caixa de entrada, engajando clientes em programas de próxima geração e decisões de roadmap antes que essas decisões sejam tomadas.
- Velocidade de aprendizado. O portfólio da AMD e o mercado embarcado se movem rapidamente. Você tem um histórico de se adaptar rapidamente a novos produtos, mercados e ambientes de clientes.
Experiência e Qualificações
- Experiência: 5+ anos em uma função de vendas de tecnologia voltada para o cliente e geração de receita, com cota direta ou responsabilidade de receita.
- Histórico: Contas nomeadas desenvolvidas, histórico de atingimento de cota e design wins ou negócios fechados — com números e contexto por trás deles.
- Base técnica: Familiaridade com computação embarcada, FPGAs, SoCs ou soluções de semicondutores suficiente para engajar de forma credível com públicos de engenharia. Experiência com AMD ou Xilinx é um diferencial, mas não um requisito.
- Localização: Híbrido, função de campo voltada para o cliente — os candidatos devem ser locais do território de Maryland/DC/Virginia. Esta é uma função de relacionamento e presença; candidatos apenas remotos não se encaixam.
O Que Você Fará
- Ser o responsável pela receita embarcada da AMD em todo o território. Registros de design, vitórias de design e ramp de produção — você é responsável pelo ciclo de vida comercial completo, desde o primeiro contato até a produção em volume. A receita é a medida desta função.
- Construir e manter relacionamentos executivos. Engajar arquitetos de sistemas, gerentes de engenharia e stakeholders executivos em toda a base de clientes, e construir o tipo de confiança que faz de você a primeira opção quando um cliente tem um novo programa para lançar ou uma decisão comercial a tomar.
- Impulsionar o pipeline e a criação de demanda. Identificar ativamente novas oportunidades de design antes que apareçam em um CRM — engajando clientes em programas futuros, discussões de roadmap e transições tecnológicas que criam demanda pelas soluções AMD. Não espere pelo inbound; vá encontrar a próxima oportunidade.
- Gerenciar o processo comercial de ponta a ponta. Ser responsável por precificação, alinhamento da cadeia de suprimentos, estrutura de negócios e posicionamento competitivo em todas as oportunidades ativas. Guiar os clientes através das decisões de roadmap e seleção de produtos da AMD de forma a garantir a AMD para o próximo ciclo de design e o seguinte.
- Fazer parceria com o FAE para manter o momentum técnico. Compartilhar inteligência da conta, alinhar a prioridade das oportunidades e manter o lado comercial em sincronia com o design-in técnico. Você é o responsável pelo negócio; o FAE é o responsável pelo design — ambos precisam avançar juntos.
- Definir a estratégia e liderar a equipe. Ser o responsável pela visão comercial da AMD no território — definir quais contas e programas priorizar, construir o plano e alinhar a organização de vendas de campo da Avnet para executá-lo. Você é o líder comercial da AMD no território, responsável tanto pela estratégia quanto pelos resultados.
- Capacitar a equipe mais ampla da Avnet. Treinar as vendas de campo da Avnet sobre o posicionamento de produtos AMD, disciplina de registro de design e quando escalar — multiplicando seu alcance em contas que você não pode cobrir pessoalmente.
- Representar a AMD e a Avnet em alto nível. Em locais de clientes, QBRs da AMD, eventos de parceiros da Avnet e na comunidade local de engenharia eletrônica e embarcada em todo o território.
Detalhes da Função
- Emprego: Esta é uma posição Avnet. TSEs são empregados pela Avnet como parte de uma equipe dedicada de vendas de canal embarcado alinhada à AMD, implantada em locais de filiais da Avnet.
- Subordinação: Reporta-se a um Gerente de Filial da Avnet no mercado de Maryland/DC/Virginia, com direção comercial em linha pontilhada do Gerente Regional de Vendas (RSM) da AMD. A AMD fornece direção comercial e alinhamento de portfólio; a Avnet detém a relação de emprego e gestão.
- Parcerias com: Equipe FAE Dedicada AMD, vendas de campo AMD, gestão de contas Avnet, equipe FAE generalista Avnet, e Engenharia de Campo AMD.
- Viagens: Moderadas — visitas regulares a clientes dentro do território, mais eventos periódicos de parceiros AMD e QBRs.
#LI-AMER
As declarações acima destinam-se a descrever a natureza geral e o nível do trabalho a ser realizado. Elas não se destinam a ser interpretadas como uma lista exaustiva de todas as responsabilidades, deveres e habilidades.
A Avnet é um Empregador de Igualdade de Oportunidades comprometido em fornecer oportunidades iguais a todos os funcionários e candidatos a emprego, sem distinção de raça, cor, religião, ancestralidade, origem nacional, sexo (incluindo gravidez), idade, estado civil, orientação sexual, identidade ou expressão de gênero, deficiência, status de veterano, informação genética ou qualquer outra característica protegida por lei. Esta política de não discriminação também se aplica a práticas de vestimenta e aparência religiosa. A Avnet acomodará os padrões de vestimenta e práticas de aparência religiosa dos funcionários que não resultem em ônus indevido para a Empresa. Se você estiver interessado em se candidatar a um emprego na Avnet e precisar de assistência especial ou acomodação para se candidatar a uma vaga anunciada, entre em contato com nosso Centro de Atendimento de Recursos Humanos pelo telefone (888) 994-7669.
Compensação e Benefícios
Esta é uma função de vendas de campo com remuneração baseada em desempenho que combina um salário base competitivo com um componente variável atrelado ao desempenho de design-win e receita — o potencial de ganhos recompensa os resultados. A Avnet oferece um pacote abrangente de benefícios, incluindo cobertura médica, odontológica e oftalmológica, um plano 401(k), tempo de folga remunerado e suporte ao desenvolvimento profissional. A compensação específica é compatível com a experiência e o território.
- aux.avnet.com/OE2026/documents/2026-benefits-resource-guide-final.pdf aux.avnet.com/OE2025/documents/2025-benefits-resource-guide-final.pdf
- Faixa de remuneração total de $135,000 - $180,000
- Observe que estas informações salariais servem como um guia geral. A remuneração real oferecida dependerá de vários fatores, incluindo, mas não se limitando a, o escopo e as responsabilidades da posição, a localização geográfica, a experiência de trabalho do candidato, educação e treinamento, habilidades-chave, bem como considerações de mercado e de negócios.
- Posição aberta até ser preenchida
O Que Oferecemos
Nossos funcionários trabalham duro para viver nossos valores e nos ajudar a crescer. Nossa estratégia de recompensas totais apoia a capacidade da Avnet de atrair, engajar, desenvolver e recompensar nossos funcionários, ao mesmo tempo em que promove um ambiente diversificado e inclusivo. Oferecemos programas competitivos de remuneração e benefícios — desde tempo livre e arranjos de trabalho flexíveis até programas que apoiam o bem-estar dos funcionários e oportunidades de retribuir à sua comunidade.
- Generoso Tempo Livre Remunerado
- Plano 401K e Previdência
- Feriados Remunerados
- Apoio Familiar (Licença Remunerada, Barriga de Aluguel, Adoção)
- Seguro Médico, Odontológico, Oftalmológico e de Vida
- Seguro de Incapacidade de Longo e Curto Prazo
- Conta de Poupança para Saúde / Conta de Despesas Flexíveis
- Assistência Educacional
- Recursos de Desenvolvimento de Funcionários
- Programas de Bem-Estar do Funcionário, Desenvolvimento de Liderança e Mentoria
Os benefícios listados acima podem variar dependendo da natureza do seu emprego na Avnet.
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