Brasil
C6 Bank
Belden Inc
Engenheiro de Sistemas Sênior RUCKUS
Brasil
São Paulo, Brazil
Tradução automática. Consulte o original.
Sobre a oportunidade
A inovação começa com você. Impulsione sua carreira na Belden, onde a inovação cria possibilidades – para nossas pessoas, nossos clientes e as comunidades que servimos. Conectamos pessoas, informações e ideias para resolver os desafios de conectividade mais complexos do mundo, transformando a curiosidade em impacto significativo. Aqui, você assumirá um trabalho que o desafia, apoia seu crescimento e o capacita a moldar o futuro. Você colaborará com equipes globais, obterá diversas perspectivas e contribuirá para soluções que vão além do nosso negócio – criando valor no mundo ao nosso redor.
Juntos, estamos moldando o futuro da digitalização e abrindo caminho para a próxima geração de inovação.
Vamos Criar Possibilidades Juntos.
Junte-se a uma comunidade global que molda o futuro da conectividade inteligente. Na Belden, você ajudará a expandir os limites da tecnologia e escreverá o próximo capítulo da inovação, criando possibilidades para sua carreira, seu futuro e o mundo ao seu redor.
A posição envolve o gerenciamento de requisitos técnicos complexos, o projeto de sistemas, o envolvimento no processo de pré-vendas e o fornecimento de suporte de vendas de alto nível para clientes e equipes internas.
Você será um engenheiro de vendas técnico trabalhando em parceria direta com a equipe de gerenciamento de contas, fornecendo suporte especializado em vendas técnicas.
Esta função é dentro de nossa equipe RUCKUS Technical Sales SE na CALA.
Vendas técnicas focadas no cliente final ou focadas em tecnologia; fornecendo suporte técnico de alto nível, capacitação e orientação a parceiros e clientes finais importantes, decifrando os requisitos de soluções do usuário final e suas necessidades tecnológicas.
Em seguida, forneça uma perspectiva de arquitetura de rede aproveitando o portfólio de produtos Ruckus, considerando especialistas técnicos de SE dentro do vertical de empresas industriais para oportunidades específicas.
Realize demonstrações técnicas, provas de conceito, treinamentos e entregue apresentações para clientes, parceiros, prospects e durante eventos.
Este SE possuirá um entendimento comprovado do portfólio de soluções sem fio e com fio e tecnologias relacionadas, os casos de uso específicos do vertical onde se aplicam, bem como a direção tecnológica global em nossa indústria, indo além do âmbito técnico, incluindo considerações de custo da solução.
Deve ser um auto-iniciador, ter excelentes habilidades interpessoais, ótimo comunicador, com perspicácia técnica e de negócios, com fortes habilidades técnicas de sistemas, familiarizado com o conhecimento básico da indústria em geral.
Qualificações
Candidatos interessados em RUCKUS devem ter:
Habilidades de Soluções para Vendas
- Qualificação de prospects de usuários finais por meio de metodologias direcionadas para identificar os Pontos de Dor das operações de negócios, KPIs e métricas relacionados à remoção de objeções.
- Influenciar os elementos técnicos em RFP e as diferentes abordagens para o desenvolvimento de propostas.
- Liderar a apresentação de soluções Ruckus para clientes, incluindo quadro branco e apresentação de material técnico.
- Desenvolvimento de uma solução vencedora, incluindo o aproveitamento de arquiteturas replicáveis e a pesquisa de alternativas personalizadas. Consultar SMEs sobre planos propostos.
- Liderar e desenvolver provas de conceito, com uma estratégia de saída de sucesso claramente definida e critérios de vitória – incluindo apresentação e documentação dos resultados dos testes.
Expertise Técnica
- Forte experiência com tecnologias WLAN e Cloud – tanto para TI Corporativa quanto para Tecnologias Operacionais (IT+OT).
- Conhecimento proficiente de ferramentas de design de heatmap/site survey sem fio (como Ekahau ou Hamina ou similar).
- Excelente conhecimento em Switching L2/L3, segmentação de rede, melhores práticas de segurança (Zero Trust), Acesso Seguro e soluções de onboarding de dispositivos cliente.
- Gerenciamento de implantações de infraestrutura de rede de servidores e nuvem.
- Sólidas habilidades de resolução de problemas – com forte foco nas melhores experiências do usuário final, aproveitando as novas ferramentas de IA e ML, habilidades comprovadas de troubleshooting e suporte técnico.
Interações de Vendas e Projetos
- Abordagem de vendas com o Usuário Final em Primeiro Lugar.
- Excelente desenvolvimento de conteúdo e habilidades de apresentação.
- Ótima coordenação de projetos e excelente trabalho com stakeholders multifuncionais é essencial (internos e externos).
- Capacidade de manter um relacionamento de trabalho com nossa comunidade de parceiros Integradores e colaborar quando necessário (ganha-ganha).
- Habilidades de comunicação eficazes.
Qualificações
Bacharelado em engenharia elétrica, engenharia de telecomunicações, ciência da computação, TI ou área relacionada.
Mínimo de 8 Anos de Experiência Relacionada em pré-vendas SE.
Totalmente bilíngue (inglês obrigatório).
Você nos impressionará se tiver:
- Como Especialista em Indústria 4.0 ou em Verticais de Manufatura, Armazém e Logística.
- Fortes experiências técnicas de pré-vendas/engenharia trabalhando com Integradores em um modelo de Vendas Através para segmentos industriais e corporativos.
- Experiência com diversos fornecedores de produtos ou experiência relevante nas ofertas de concorrentes chave; conhecimento sobre soluções RUCKUS é altamente desejado.
- Certificações avançadas na indústria de redes como CCIE, BPIPA, JNCIE, PCNSE, Aruba, Ruckus, CWNP etc. são preferenciais.
- Fluente em inglês é obrigatório. Espanhol é um diferencial.
Estas declarações destinam-se a descrever a natureza geral e o nível do trabalho envolvido para esta função. Não é uma lista exaustiva de todas as responsabilidades, deveres e habilidades exigidas para esta função.
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