Brasil
Keyrus Brazil
Canonical
Analista de Operações de Vendas
Brasil
São José da Laje, Alagoas, Brazil · Hidalgo del Parral, Chihuahua, Mexico
Tradução automática. Consulte o original.
Sobre a oportunidade
A Canonical é uma fornecedora líder de software de código aberto e sistemas operacionais para os mercados globais de tecnologia e empresas. Nossa plataforma, Ubuntu, é amplamente utilizada em iniciativas empresariais inovadoras, como nuvem pública, ciência de dados, IA, inovação em engenharia e IoT. Nossos clientes incluem os principais provedores de nuvem pública e de silício do mundo, além de líderes do setor em diversos segmentos. A empresa é pioneira em colaboração distribuída global, com mais de 1200 colegas em mais de 75 países e pouquíssimas funções baseadas em escritório. As equipes se reúnem pessoalmente de duas a quatro vezes por ano, em locais interessantes ao redor do mundo, para alinhar estratégia e execução.
A empresa é liderada por seu fundador, é lucrativa e está em crescimento.
A Canonical está contratando analistas de Operações de Receita excepcionais que darão suporte a uma equipe de especialistas no crescimento e gerenciamento de nossas vendas globais diretas, de alianças, de parceiros de canal e online. As equipes de Operações de Receita impulsionam a melhoria contínua de políticas, processos e qualidade de dados, o que nos permite analisar e conduzir intervenções para maximizar a retenção líquida de clientes, além de liderar processos robustos e repetíveis para planejar, gerenciar e entregar receita.
Você dará suporte à liderança da equipe, fornecendo insights para impulsionar melhorias e trabalhando em parceria com as equipes da Canonical em vendas, desenvolvimento de negócios, sucesso do cliente, marketing, gerenciamento de produtos, sistemas comerciais, entrega, finanças e jurídico. Esta posição exige uma abordagem analítica, um olhar atento aos detalhes e o desejo de buscar a excelência. As pessoas que prosperam nessas funções são solucionadoras de problemas proativas, apaixonadas por colaborar com equipes de vendas e desenvolvimento de negócios, pelo nosso papel na indústria de tecnologia ao levar o código aberto a um público mais amplo de inovadores e empresas, e por contribuir para iniciativas que apoiam o sucesso contínuo da Canonical. Os candidatos bem-sucedidos demonstrarão iniciativa na melhoria da forma como a equipe trabalha, mantendo a conformidade e a governança associada.
Localização: Estas funções serão baseadas remotamente nas regiões EMEA e Américas
#LI-remote
A função envolve
- Dar suporte a todos os aspectos das operações diárias das funções de vendas e desenvolvimento de negócios globalmente
- Impulsionar a qualidade dos dados, verificando a precisão das oportunidades, o processamento limpo de pedidos, o treinamento de novos contratados, a documentação de políticas e processos, relatórios e limpeza de dados
- Dar suporte e capacitar a equipe de vendas globalmente em CRM e outras políticas, processos e sistemas de operações de receita, como Engajamento de Vendas, Treinamento/Capacitação, Enriquecimento de Dados, Configure Price Quote, Análise e Comissões
- Dar suporte a outros Analistas de Operações de Receita e à equipe de liderança para relatar e melhorar a qualidade dos dados, métricas de vendas, dashboards e outras tarefas analíticas ad-hoc.
- Dar suporte ao planejamento, monitoramento e melhoria das operações de receita, abrangendo novos leads, pipeline, velocidade, produtividade de vendas e renovações. Entregar insights que permitam um melhor gerenciamento de território e cotas, desenvolvimento de canal e produtividade de vendas.
- Auxiliar a equipe com a automação e simplificação do processo de ponta a ponta de Lead to Order
Requisitos mínimos
O que buscamos em você
- Histórico acadêmico excepcional, tanto no ensino médio quanto na universidade
- Graduação em área relacionada, preferencialmente em Ciência, Tecnologia, Engenharia, Matemática ou Economia, ou uma narrativa convincente sobre sua trajetória alternativa
- Motivação e um histórico de superação de expectativas
- Experiência trabalhando como analista em operações de receita/vendas ou áreas relacionadas, como análise financeira, análise de vendas ou processamento de pedidos de vendas
- Abordagem enérgica, ponderada e sistemática, focada em resultados robustos, repetíveis e escaláveis
- Excelente atenção aos detalhes e habilidades analíticas e de resolução de problemas orientadas a dados
- Habilidades de planejamento e organização, incluindo a capacidade de interagir e trabalhar com stakeholders entre funções e em todos os níveis da organização
- Fortes habilidades de comunicação, interpessoais, negociação e influência, incluindo conforto em trabalhar com equipes sob pressão comercial
- Inglês profissional escrito e falado com excelentes habilidades de apresentação
- Disponibilidade para viajar internacionalmente até quatro vezes por ano para eventos da empresa
Habilidades desejáveis
- Experiência adquirida em um negócio similar baseado em assinatura de tecnologia
- Compreensão de como trabalhar em uma organização global e multicultural, inclusive dentro de uma equipe baseada remotamente em múltiplos fusos horários
O que a Canonical oferece
Consideramos a localização geográfica, a experiência e o desempenho ao definir a remuneração em todo o mundo. Revisamos a remuneração anualmente (e com mais frequência para graduados e associados) para garantir que reconhecemos o desempenho excepcional. Além do salário base, oferecemos um bônus anual ou comissão baseada em desempenho. Fornecemos a todos os membros da equipe benefícios adicionais, que refletem nossos valores e ideais. Equilibramos nossos programas para atender às necessidades locais e garantir justiça globalmente.
- Ambiente de trabalho distribuído com sprints de equipe presenciais duas vezes ao ano
- Orçamento pessoal de aprendizado e desenvolvimento de USD 2,000 por ano
- Revisão anual de remuneração
- Recompensas por reconhecimento
- Férias anuais
- Licença-maternidade e licença-paternidade
- Programa de Assistência ao Funcionário
- Oportunidade de viajar para novos locais para conhecer colegas
- Priority Pass e upgrades de viagem para eventos de longa distância da empresa
Sobre a Canonical
A Canonical é uma empresa de tecnologia pioneira na vanguarda do movimento global em direção ao código aberto. Como a empresa que publica o Ubuntu, um dos projetos de código aberto mais importantes e a plataforma para IA, IoT e nuvem, estamos mudando o mundo do software. Recrutamos em uma base global e estabelecemos um padrão muito alto para as pessoas que ingressam na empresa. Esperamos excelência - para ter sucesso, precisamos ser os melhores no que fazemos. A maioria dos colegas na Canonical trabalha de casa desde sua criação em 2004. Trabalhar aqui é um passo em direção ao futuro e desafiará você a pensar de forma diferente, trabalhar de maneira mais inteligente, aprender novas habilidades e elevar seu nível.
A Canonical é um empregador que oferece oportunidades iguais
Temos orgulho de promover um local de trabalho livre de discriminação. A diversidade de experiências, perspectivas e origens cria um ambiente de trabalho melhor e produtos melhores. Independentemente da sua identidade, daremos à sua candidatura uma consideração justa.
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