Brasil
Pentera
Canonical
Analista Sênior de Operações de Vendas
Brasil
São José da Laje, Alagoas, Brazil · Hidalgo del Parral, Chihuahua, Mexico
Tradução automática. Consulte o original.
Sobre a oportunidade
A Canonical é um fornecedor líder de software de código aberto e sistemas operacionais para os mercados globais corporativos e de tecnologia. Nossa plataforma, Ubuntu, é amplamente utilizada em iniciativas corporativas inovadoras, como nuvem pública, ciência de dados, IA, inovação em engenharia e IoT. Nossos clientes incluem os principais provedores globais de nuvem pública e de silício, e líderes da indústria em muitos setores. A empresa é pioneira em colaboração distribuída global, com mais de 1200 colegas em mais de 75 países e pouquíssimas funções baseadas em escritório. As equipes se reúnem de duas a quatro vezes por ano pessoalmente, em locais interessantes ao redor do mundo, para alinhar estratégia e execução.
A empresa é liderada por seus fundadores, lucrativa e em crescimento.
A Canonical está contratando líderes excepcionais de Operações de Vendas e analistas experientes para expandir e gerenciar nossas vendas globais diretas, de alianças, de parceiros de canal e online. Nossas equipes de Operações de Vendas analisam e impulsionam intervenções para maximizar a retenção líquida de clientes e lideram processos robustos e repetíveis para planejar, gerenciar e entregar receita.
Você fará parceria com a equipe executiva da Canonical em vendas, desenvolvimento de negócios, sucesso do cliente, marketing, gerenciamento de produtos, sistemas comerciais, entrega, finanças e jurídico, e fornecerá um ponto focal para impulsionar melhorias. Esta posição requer liderança, iniciativa e uma abordagem analítica, um olhar atento aos detalhes e a capacidade de impulsionar melhorias contínuas em processos, sistemas, governança e qualidade de dados. Pessoas que prosperam nessas funções são solucionadoras de problemas proativas que são apaixonadas pela oportunidade de fazer parceria com a liderança de vendas, nosso papel na indústria de tecnologia trazendo o código aberto para um público mais amplo de inovadores e empresas, e a oportunidade de projetar e impulsionar programas em apoio ao sucesso contínuo da Canonical.
A CANONICAL É UM EMPREGADOR QUE OFERECE IGUALDADE DE OPORTUNIDADES
Localização: Essas funções serão baseadas remotamente nas regiões EMEA e Américas.
Temos orgulho de promover um local de trabalho livre de discriminação. A diversidade de experiências, perspectivas e origens cria um ambiente de trabalho melhor e produtos melhores. Qualquer que seja sua identidade, daremos consideração justa à sua candidatura. canonical.com/careers/diversity/identity
#LI-remote
A FUNÇÃO ENVOLVE
- Entregar operações de receita precisas e escaláveis para o negócio através de canais diretos, indiretos ou online
- Liderar e desenvolver uma equipe de analistas de operações de receita no desenvolvimento de políticas, condução de processos e fornecimento de suporte operacional diário e capacitação para equipes de vendas e parceiros
- Impulsionar Engajamento de Vendas, Treinamento/Capacitação/Enriquecimento de Dados, Gerenciamento de Relacionamento com o Cliente, Configurar Preço Cotação, Análise e Comissões
- Instrumentar, medir e melhorar políticas e processos em equipes que cobrem todo o espectro de operações de receita
- Entregar métricas e relatórios para monitorar e melhorar a eficácia das operações de receita, incluindo novos leads, pipeline, velocidade, produtividade de vendas e renovações.
- Usar dados para gerar insights, gerenciar territórios e canais, melhorar a produtividade e concordar e implementar mudanças acionáveis com a gerência executiva por meio de revisões regulares de vendas e negócios.
- Supervisionar nossa tecnologia e processos de vendas, impulsionando a automação e melhorias de processos e fazendo parceria com nossa equipe de engenharia de sistemas comerciais para melhorar continuamente os sistemas de negócios e a integração
- Liderar a introdução de novos produtos, preços, pacotes e bundles através de sistemas que são fáceis para vendas e parceiros navegarem e cotarem
- Impulsionar a qualidade dos dados, através do processamento de pedidos, treinamento de novos contratados, documentação de processos, relatórios e limpeza de dados
- Liderar e aprimorar nosso processo de revisão comercial para avaliar e direcionar oportunidades de vendas e alianças
- Ser o responsável pelo plano de comissões e liderar o processo de definição de metas, avaliação e pagamento com base nesse plano
O QUE BUSCAMOS EM VOCÊ
- Experiência atuando em uma função de liderança em Operações de Receita, impulsionando a eficácia de parcerias diretas, de canal e de alianças
- Abordagem analítica e orientada por dados com alta atenção aos detalhes
- Histórico comprovado de fornecimento de insights através de plataformas de tecnologia robustas de CRM e outras de Operações de Receita, dados, análises, sistemas de remuneração e processos para entregar excelentes operações de receita
- Uma abordagem enérgica, ponderada e sistemática, um solucionador de problemas com habilidade em medir, identificar e entregar sistemas e processos que garantem resultados repetíveis e escaláveis
- Conforto com pressão comercial e a capacidade de colocar as equipes de receita sob pressão de desempenho apropriada
- Habilidades organizacionais e a capacidade de interagir e trabalhar com stakeholders em todos os níveis da organização
- Histórico acadêmico excepcional tanto do ensino médio quanto da universidade
- Graduação em área relacionada, preferencialmente em Ciência, Tecnologia, Engenharia, Matemática ou Economia, ou uma narrativa convincente sobre seu caminho alternativo
- Fortes habilidades de comunicação, interpessoais, de negociação e de influência
- Inglês profissional escrito e falado com excelentes habilidades de apresentação
- Capacidade de viajar internacionalmente até quatro vezes por ano para eventos da empresa com duração de até duas semanas
HABILIDADES DESEJÁVEIS
- Experiência adquirida em um negócio semelhante baseado em assinatura de tecnologia
- Profundo entendimento de trabalho em uma organização global e multicultural, incluindo a condução de uma equipe baseada remotamente em múltiplos fusos horários
- Experiência em mentoria e coaching de membros da equipe em habilidades técnicas e comportamentais, contribuindo diretamente para seu desenvolvimento profissional e melhoria de desempenho.
O QUE A CANONICAL OFERECE
Consideramos a localização geográfica, experiência e desempenho na definição da remuneração em todo o mundo. Revisamos a remuneração anualmente (e com mais frequência para recém-formados e associados) para garantir que reconhecemos o desempenho excepcional. Além do salário base, oferecemos um bônus anual ou comissão baseado em desempenho. Fornecemos a todos os membros da equipe benefícios adicionais, que refletem nossos valores e ideais. Equilibrarmos nossos programas para atender às necessidades locais e garantir justiça globalmente.
- Ambiente de trabalho distribuído com sprints de equipe presenciais duas vezes por ano
- Orçamento pessoal de aprendizado e desenvolvimento de USD 2,000 por ano
- Revisão anual de remuneração
- Recompensas de reconhecimento
- Férias anuais
- Licença maternidade e paternidade
- Programa de Apoio ao Empregado
- Oportunidade de viajar para novos locais para conhecer colegas
- Priority Pass e upgrades de viagem para eventos corporativos de longa distância
SOBRE A CANONICAL
A Canonical é uma empresa de tecnologia pioneira na vanguarda do movimento global para o código aberto. Como a empresa que publica o Ubuntu, um dos projetos de código aberto mais importantes e a plataforma para IA, IoT e nuvem, estamos mudando o mundo do software. Contratamos em escala global e estabelecemos um padrão muito alto para as pessoas que ingressam na empresa. Esperamos excelência - para ter sucesso, precisamos ser os melhores no que fazemos. A maioria dos colegas da Canonical trabalha em casa desde sua fundação em 2004. Trabalhar aqui é um passo para o futuro e o desafiará a pensar de forma diferente, trabalhar de forma mais inteligente, aprender novas habilidades e elevar seu nível.
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