Canadá
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Canonical
Diretor de Vendas de Soluções de Software para Dispositivos Embarcados (Japão)
Canadá
Ottawa, Ontario, Canada
Tradução automática. Consulte o original.
Sobre a oportunidade
A Canonical é uma fornecedora líder de software de código aberto e sistemas operacionais para os mercados globais de tecnologia e empresas. Nossa plataforma, Ubuntu, é amplamente utilizada em iniciativas empresariais inovadoras, como nuvem pública, ciência de dados, IA, inovação em engenharia e IoT. Nossos clientes incluem os principais provedores de nuvem pública e silício do mundo, além de líderes do setor em diversos segmentos. A empresa é pioneira na colaboração global distribuída, com 1200+ colegas em 75+ países e pouquíssimas funções baseadas em escritório. As equipes se reúnem pessoalmente de duas a quatro vezes por ano, em locais interessantes ao redor do mundo, para alinhar estratégia e execução.
A empresa é liderada pelo fundador, lucrativa e em crescimento.
A Canonical está expandindo globalmente sua equipe de Vendas de Soluções de Software para Dispositivos Embarcados, contratando gerentes, diretores e gerentes de contas para ampliar o alcance em setores de missão crítica. Os candidatos selecionados focarão em nosso portfólio de produtos Ubuntu, que já é amplamente utilizado em dispositivos conectados e PCs industriais. Nossa oferta mais recente, Ubuntu Core para IoT, oferece segurança e resiliência de ponta para equipamentos e aparelhos de alto desempenho, atendendo marcas globais nos setores de consumo, eletrônicos industriais, automotivo e robótica. Estamos aprimorando continuamente este portfólio com recursos como capacidade de Linux em tempo real e buscando diversas certificações, representando o Linux reinventado para confiabilidade, segurança, produtividade do desenvolvedor e ocupação de memória ideais. Buscamos profissionais tecnicamente qualificados e familiarizados com Linux embarcado e RTOS.
Esta é uma função de alta energia focada em prospecção de vendas e desenvolvimento estratégico de contas, exigindo ambição e foco. Você será responsável por cumprir uma meta anual de reservas e deve estar confortável em posicionar e vender uma gama de soluções de código aberto, serviços e software. Aproveitando a adoção do Ubuntu no mercado, o trabalho exige a construção ativa de relacionamentos comerciais confiáveis e lucrativos, desenvolvendo o potencial do seu território além do gerenciamento de interesse de entrada. Isso envolve prospectar novos negócios, manter relacionamentos existentes e trabalhar com colegas na estratégia de contas. Os candidatos devem ser eficazes na venda de soluções técnicas complexas, incluindo software empresarial, nuvem, virtualização e tecnologias de contêiner, para níveis seniores da empresa e departamentos focados em software embarcado e dispositivos IoT. Espera-se prática profissional, planejamento de contas claro, relatórios contínuos de pipeline e a capacidade de viajar regionalmente para engajamento com clientes e internacionalmente para eventos da empresa duas vezes por ano.
Localização: Esta é uma função remota baseada no Japão.
#LI-remote
A função envolve
- Construir e executar um plano de vendas territorial para priorizar marcas e fabricantes líderes focados em segurança
- Trabalhar com marketing para promover nossa marca e aumentar a conscientização de mercado em contas priorizadas
- Desenvolver pipeline por meio de divulgação, prospecção, marketing local e eventos do setor
- Fechar contratos para cumprir e superar metas trimestrais e anuais de reservas e alcançar objetivos estratégicos
- Gerenciar relacionamentos e interações com clientes em todas as etapas do ciclo de vendas
- Trabalhar com Engenheiros de Campo para entender os requisitos do cliente e garantir a satisfação do cliente
- Manter dados e previsões precisos dentro do Salesforce
- Estabelecer relacionamentos profissionais produtivos com principais influenciadores e tomadores de decisão
- Coordenar com colegas, incluindo suporte, entrega e gestão
Requisitos mínimos
O que buscamos em você
- Histórico acadêmico excepcional tanto no ensino médio quanto na universidade
- Graduação em uma área técnica
- Confiança para se manifestar respeitosamente, trocar feedback e compartilhar ideias sem hesitação
- Histórico de superação de expectativas para alcançar resultados notáveis
- Experiência em vendas de campo em Linux embarcado, software embarcado ou software empresarial
- Histórico de cumprimento de metas de vendas e conquistas de grandes contas
- Inglês profissional escrito e falado com excelentes habilidades de apresentação
- Experiência com Linux (Debian ou Ubuntu preferencialmente)
- Excelentes habilidades interpessoais, curiosidade, flexibilidade e responsabilidade
- Orientado a resultados, com motivação pessoal para cumprir compromissos
- Capacidade de viajar internacionalmente duas vezes por ano, para eventos da empresa com duração de até duas semanas
- Disponibilidade para viajar até 50% para reuniões com clientes e eventos do setor
- Orientado a detalhes com acompanhamento eficaz
O que oferecemos aos colegas
Consideramos a localização geográfica, a experiência e o desempenho ao definir a remuneração em todo o mundo. Revisamos a remuneração anualmente (e com mais frequência para graduados e associados) para garantir que reconheçamos o desempenho excepcional. Além do salário base, oferecemos um bônus ou comissão anual baseado em desempenho. Fornecemos a todos os membros da equipe benefícios adicionais que refletem nossos valores e ideais. Equilibramos nossos programas para atender às necessidades locais e garantir justiça globalmente.
- Ambiente de trabalho distribuído com sprints de equipe presenciais duas vezes por ano
- Orçamento pessoal de aprendizado e desenvolvimento de USD 2,000 por ano
- Revisão anual de remuneração
- Recompensas por reconhecimento
- Férias anuais
- Licença-maternidade e licença-paternidade
- Programa de Assistência ao Membro da Equipe e Plataforma de Bem-estar
- Oportunidade de viajar para novos locais para conhecer colegas
- Priority Pass e upgrades de viagem para eventos de longa distância da empresa
Sobre a Canonical
A Canonical é uma empresa de tecnologia pioneira na vanguarda do movimento global de código aberto. Como a empresa que publica o Ubuntu, um dos projetos de código aberto mais importantes e a plataforma para IA, IoT e nuvem, estamos mudando o mundo do software. Recrutamos globalmente e estabelecemos um padrão muito alto para as pessoas que ingressam na empresa. Esperamos excelência; para ter sucesso, precisamos ser os melhores no que fazemos. A maioria dos colegas na Canonical trabalha de casa desde a nossa criação em 2004. Trabalhar aqui é um passo em direção ao futuro e desafiará você a pensar de forma diferente, trabalhar de maneira mais inteligente, aprender novas habilidades e elevar seu nível.
A Canonical é um empregador que oferece oportunidades iguais
Temos orgulho de promover um local de trabalho livre de discriminação. Diversidade de experiência, perspectivas e histórico criam um ambiente de trabalho melhor e produtos melhores. Independentemente da sua identidade, daremos à sua candidatura uma consideração justa.
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