Brasil
Pentera
Canonical
Diretor Regional de SDR
Brasil
São José da Laje, Alagoas, Brazil · Ottawa, Ontario, Canada · Worldwide Mission, Grand Bassa County, Liberia · Hidalgo del Parral, Chihuahua, Mexico
Tradução automática. Consulte o original.
Sobre a Canonical
Canonical é um fornecedor líder de software de código aberto e sistemas operacionais para os mercados globais corporativos e de tecnologia. Nossa plataforma, Ubuntu, é amplamente utilizada em iniciativas corporativas inovadoras, como nuvem pública, ciência de dados, IA, inovação em engenharia e IoT. Nossos clientes incluem os principais provedores globais de nuvem pública e de silício, e líderes da indústria em muitos setores. A empresa é pioneira em colaboração distribuída global, com mais de 1200 colegas em mais de 75 países e pouquíssimas funções baseadas em escritório. As equipes se reúnem de duas a quatro vezes por ano pessoalmente, em locais interessantes ao redor do mundo, para alinhar estratégia e execução.
A empresa é liderada pelo fundador, lucrativa e em crescimento. Estamos expandindo nossas equipes de vendas e engenharia de campo globalmente, incluindo nossas equipes de representantes de desenvolvimento de vendas (SDR). Nossos SDRs e BDRs são tipicamente graduados excepcionais de áreas STEM que gostariam de ingressar na indústria de software e estão iniciando suas carreiras de vendas na Canonical.
Canonical é uma empresa de tecnologia pioneira na vanguarda do movimento global para o código aberto. Como a empresa que publica o Ubuntu, um dos projetos de código aberto mais importantes e a plataforma para IA, IoT e nuvem, estamos mudando o mundo do software. Contratamos em escala global e estabelecemos um padrão muito alto para as pessoas que ingressam na empresa. Esperamos excelência; para ter sucesso, precisamos ser os melhores no que fazemos. A maioria dos colegas da Canonical trabalha em casa desde a nossa fundação em 2004. Trabalhar aqui é um passo para o futuro e o desafiará a pensar de forma diferente, trabalhar de forma mais inteligente, aprender novas habilidades e elevar seu nível.
Canonical é um empregador que oferece igualdade de oportunidades
Temos orgulho de promover um local de trabalho livre de discriminação. A diversidade de experiências, perspectivas e origens cria um ambiente de trabalho melhor e produtos melhores. Qualquer que seja sua identidade, daremos consideração justa à sua candidatura. #LI-remote
Estamos contratando Diretores Regionais de SDR para gerenciar nossas equipes de inbound e outbound nas regiões AMER, EMEA e APAC.
Você gostará desta função se for organizado, persistente, analítico, trabalhador e se importar em garantir que pessoas inteligentes e ambiciosas aprendam e desenvolvam as habilidades de que precisam para representá-lo e à empresa de forma excepcional ao longo de suas carreiras, tanto enquanto estiverem em sua equipe quanto à medida que avançam para posições de vendas e alianças mais sêniores. Você deve estar determinado a crescer suas próprias habilidades, bem como as de sua equipe, e gostar de aprender sobre novas tecnologias.
Canonical tem a sorte de representar a vasta onda de inovação de código aberto, o que significa que tem uma gama grande e em rápido crescimento de soluções que pode entregar aos clientes, e ampla oportunidade para todos nós aprendermos sobre novos tipos de tecnologia ou nos especializarmos em áreas que mais gostamos. Você também deve estar aberto à inovação e experimentar novas abordagens outbound para se adaptar às mudanças no mercado. Nesta função, seu objetivo principal é dirigir gerentes e equipes regionais de SDR e BDR nas regiões AMER, EMEA e APAC, e manter um pipeline de milhões de dólares.
Nosso objetivo não é apenas gerenciar leads inbound para uma empresa global de tecnologia, mas também desenvolver profissionais de vendas excepcionais com alta integridade, alta empatia e uma ética de trabalho rigorosa. Nossa organização de desenvolvimento de vendas é, portanto, também uma academia de vendas e, como tal, estamos procurando Diretores Regionais de SDR e BDR que tenham um forte interesse no desenvolvimento de habilidades e no estabelecimento de cultura nas regiões AMER, EMEA e APAC.
Valorizamos
- Excelentes resultados acadêmicos na escola e universidade
- Bacharelado ou diploma equivalente em Negócios ou STEM
- Conhecimento e paixão por desenvolvimento de negócios, vendas e tecnologia
- Histórico de entrega de resultados excepcionais em desenvolvimento de vendas outbound
- Compromisso com o aprendizado e a melhoria contínuos - curioso, flexível, científico
- Resolução criativa de problemas e colaboração interdepartamental
- Experiência de liderança de alguma forma
- Capacidade de usar dados para impulsionar atividades da equipe e melhoria contínua
- Visão estratégica multirregional adaptada às dinâmicas de mercado da AMER, EMEA e APAC
- Histórico de recrutamento, mentoria e desenvolvimento de Gerentes de Equipe de SDR (liderando líderes)
- Alinhamento multifuncional com VPs de Vendas Regionais, Marketing e Engenharia de Campo
- Experiência em alavancar pilhas de tecnologia de vendas modernas e análise de CRM para previsão de pipeline previsível
- Gerenciamento de pipeline de talentos escalável para alimentar posições de vendas e alianças sêniores em todas as três regiões
- Experiência em impulsionar responsabilidade e cultura em equipes globais assíncronas e remotas
Nos últimos anos, esta equipe treinou dezenas de talentosos profissionais de vendas de tecnologia que agora trabalham na Canonical e em toda a indústria. Conheça alguns dos SDRs que se formaram em nossa academia de vendas de tecnologia.
O que oferecemos
Consideramos a localização geográfica, experiência e desempenho na definição da remuneração em todo o mundo. Revisamos a remuneração anualmente (e com mais frequência para graduados e associados) para garantir que reconhecemos o desempenho excepcional. Além do salário base, oferecemos um bônus anual ou comissão baseado em desempenho. Fornecemos a todos os membros da equipe benefícios adicionais, que refletem nossos valores e ideais. Equilibramos nossos programas para atender às necessidades locais e garantir justiça globalmente.
- Ambiente de trabalho distribuído com sprints de equipe presenciais duas vezes por ano
- Orçamento pessoal de aprendizado e desenvolvimento de USD 2,000 por ano
- Revisão anual de remuneração
- Recompensas de reconhecimento
- Férias anuais
- Licença maternidade e paternidade
- Programa de Apoio ao Empregado
- Oportunidade de viajar para novos locais para conhecer colegas
- Priority Pass e upgrades de viagem para eventos da empresa que exijam longas distâncias
Mais oportunidades com um só perfil
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