Brasil
Keyrus Brazil
Canonical
Gerente de Habilitação de Vendas
Brasil
São José da Laje, Alagoas, Brazil
AWSGCP
Tradução automática. Consulte o original.
Sobre a Canonical
Canonical é um fornecedor líder de software de código aberto e sistemas operacionais para os mercados empresariais e de tecnologia globais. Nossa plataforma, Ubuntu, é amplamente utilizada em iniciativas empresariais inovadoras, como nuvem pública, ciência de dados, IA, inovação em engenharia e IoT. Nossos clientes incluem os principais provedores globais de nuvem pública e de silício, e líderes da indústria em muitos setores. A empresa é pioneira em colaboração distribuída global, com mais de 1200 colegas em mais de 75 países e pouquíssimas funções baseadas em escritório. As equipes se reúnem duas a quatro vezes por ano pessoalmente, em locais interessantes ao redor do mundo, para se alinhar sobre estratégia e execução.
A empresa é liderada pelo fundador, lucrativa e em crescimento.
Canonical é uma empresa de tecnologia pioneira na vanguarda do movimento global para o código aberto. Como a empresa que publica o Ubuntu, um dos projetos de código aberto mais importantes e a plataforma para IA, IoT e nuvem, estamos mudando o mundo do software. Contratamos em escala global e estabelecemos um padrão muito alto para as pessoas que ingressam na empresa. Esperamos excelência; para ter sucesso, precisamos ser os melhores no que fazemos. A maioria dos colegas da Canonical trabalha em casa desde a nossa fundação em 2004. Trabalhar aqui é um passo para o futuro e o desafiará a pensar de forma diferente, trabalhar de forma mais inteligente, aprender novas habilidades e elevar seu nível.
Canonical é um empregador que oferece igualdade de oportunidades
Temos orgulho de promover um local de trabalho livre de discriminação. A diversidade de experiência, perspectivas e origens cria um ambiente de trabalho melhor e produtos melhores. Qualquer que seja sua identidade, daremos consideração justa à sua candidatura.
Estamos contratando um líder de Habilitação de Vendas para arquitetar a jornada de crescimento de nossa organização global de vendas. Na Canonical, a habilitação de vendas não é apenas sobre integração; trata-se de garantir que nossas equipes possam articular o valor complexo do Ubuntu, OpenStack e infraestrutura de IA para os líderes de tecnologia mais sofisticados do mundo. Você atuará como um parceiro confiável para identificar, dimensionar e implementar melhorias de ferramentas e fluxos de trabalho que impulsionam a eficiência e reduzem o atrito no processo de vendas. Você estará na interseção de Produto, Marketing e Vendas, transformando estratégia de alto nível em excelência de campo acionável.
Se você é um líder experiente pronto para liderar a estratégia global, encontrará um ambiente de alto desempenho que o desafiará. Você trabalhará com a Liderança de Vendas para identificar lacunas de desempenho, reduzir o tempo de adaptação, melhorar a produtividade e aumentar as taxas de vitória. Esta é uma função de alta visibilidade onde você garantirá que nossa força de trabalho "distribuída em primeiro lugar" permaneça a mais afiada da indústria.
Localização: Estas são funções remotas baseadas na EMEA.
A função envolve
- Liderar programas de habilitação para impulsionar a melhoria contínua na produtividade de vendas e no tempo de adaptação
- Liderar o design e a execução de estratégias globais de habilitação de vendas para impulsionar o crescimento da receita
- Fornecer coaching e mentoria que incorporem estratégia de vendas, processo e metodologia de vendas comprovada
- Impulsionar a criação de jogadas de vendas avançadas e recursos de inteligência competitiva para mercados corporativos
- Colaborar e alinhar multifuncionalmente com Vendas, Operações de Receita, Produto, Marketing e todas as equipes GTM para garantir que a estratégia de habilitação apoie os objetivos organizacionais mais amplos
- Ser o responsável pela experiência de integração de vendas de ponta a ponta, garantindo que os novos contratados atinjam a produtividade máxima rapidamente
- Identificar e entregar necessidades de treinamento para as equipes de Vendas para melhorias contínuas
- Colaborar com o Gerenciamento de Produto e Marketing para traduzir roadmaps técnicos em narrativas de vendas baseadas em valor
- Gerenciar o stack de tecnologia de habilitação de vendas (CRM, LMS, etc.) para garantir que as ferramentas estejam otimizando, e não dificultando, o processo de vendas através da entrega no momento certo e no lugar certo
- Fornecer uma estrutura para as equipes relevantes desenvolverem e manterem ativos de vendas de alta qualidade, incluindo guias de descoberta, apresentações e battlecards
- Facilitar sessões de treinamento ao vivo e virtuais sobre recursos avançados de produtos e técnicas de vendas
- Coordenar a logística para eventos globais de treinamento de vendas e semanas de "sprint" semestrais
- Monitorar, relatar e agir sobre a adoção e eficácia das iniciativas de habilitação usando insights baseados em dados
- Apoiar a equipe sênior na preparação de relatórios para a liderança e na auditoria da documentação de vendas quanto à precisão
O que buscamos em você
- Histórico acadêmico excepcional tanto do ensino médio quanto da universidade
- Experiência comprovada em coaching de líderes de vendas e diagnóstico de desafios de negócios para impulsionar a melhoria organizacional
- Proficiência em uma metodologia de vendas moderna, como MEDDPICC – capaz de treinar líderes e vendedores usando essa metodologia
- Capacidade de alinhar e influenciar outros, estabelecer direção, alcançar consenso e executar
- Experiência na construção de programas de habilitação do zero em mercados emergentes ou de alto crescimento
- Histórico de ir além das expectativas para alcançar resultados excepcionais
- Liderança e compromisso com o desenvolvimento de habilidades e mentoria
- Paixão por tecnologia evidenciada por projetos e iniciativas pessoais
- Excelentes habilidades interpessoais, curiosidade, flexibilidade e responsabilidade
- Apreciação pela diversidade e eficácia em uma organização multicultural e multinacional
- Orientado a resultados, com impulso pessoal para cumprir compromissos
- Capacidade de viajar internacionalmente duas vezes por ano para eventos da empresa por até duas semanas
Habilidades desejáveis
- Experiência em habilitação de vendas, treinamento técnico ou operações de vendas (dependente do nível)
- Proficiência com Salesforce, plataformas LMS modernas e ferramentas de gerenciamento de projetos (por exemplo, Jira)
- Conhecimento básico de infraestrutura de nuvem (AWS, Azure ou GCP)
O que oferecemos aos colegas
Consideramos a localização geográfica, experiência e desempenho na definição da remuneração em todo o mundo. Revisamos a remuneração anualmente (e com mais frequência para recém-formados e associados) para garantir que reconhecemos o desempenho excepcional. Além do salário base, oferecemos um bônus anual ou comissão baseado em desempenho. Fornecemos a todos os membros da equipe benefícios adicionais que refletem nossos valores e ideais. Equilibrarmos nossos programas para atender às necessidades locais e garantir a justiça globalmente.
- Ambiente de trabalho distribuído com sprints de equipe presenciais duas vezes por ano
- Orçamento pessoal de aprendizado e desenvolvimento de USD 2,000 por ano
- Revisão anual de remuneração
- Recompensas de reconhecimento
- Férias anuais
- Licença maternidade e paternidade
- Programa de Assistência ao Membro da Equipe e Plataforma de Bem-Estar
- Oportunidade de viajar para novos locais para conhecer colegas
- Priority Pass e upgrades de viagem para eventos da empresa de longa distância
Mais oportunidades com um só perfil
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