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Keyrus Brazil
Canonical
Gerente de Vendas de Parcerias - Dell
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Recife, Pernambuco, Brazil · Hidalgo del Parral, Chihuahua, Mexico
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Sobre a oportunidade
Canonical é um fornecedor líder de software de código aberto e sistemas operacionais para o mercado corporativo e de tecnologia global. Nossa plataforma, Ubuntu, é amplamente utilizada em iniciativas corporativas inovadoras, como nuvem pública, ciência de dados, IA, inovação em engenharia e IoT. Nossos clientes incluem os principais fornecedores globais de nuvem pública e de silício, e líderes da indústria em muitos setores. A empresa é pioneira em colaboração distribuída global, com mais de 1200 colegas em mais de 75 países e pouquíssimas funções baseadas em escritório. As equipes se reúnem de duas a quatro vezes por ano pessoalmente, em locais interessantes ao redor do mundo, para alinhar estratégia e execução.
A empresa é liderada por fundadores, lucrativa e em crescimento.
Estamos contratando um Gerente de Vendas de Parcerias para ser um membro chave da equipe na crescente organização de alianças da Dell.
Grandes marcas de OEM ou Fabricantes de Hardware Independentes (IHV) - Dell, HPE, IBM, Lenovo, Ericsson, Cisco, Fujitsu e muitas outras - são parceiras importantes para a Canonical. Essas empresas criam soluções definidas por software para capitalizar os mandatos globais de código aberto e as tendências macro associadas. O principal produto da Canonical, Ubuntu, e seu portfólio mais amplo de código aberto são ingredientes essenciais para que esses parceiros realizem suas aspirações. A Canonical representa a melhor plataforma para inovação rápida em código aberto.
O PAPEL ENVOLVE
Reportando-se ao Diretor Sênior de Alianças Globais - Dell, o Gerente de Vendas de Parcerias trabalhará em estreita colaboração com as equipes da Dell e da Canonical em várias geografias para capacitar as equipes da Dell, gerar e transacionar oportunidades, impulsionar uma agenda da Canonical dentro da Dell e alcançar resultados direcionados. Eles são responsáveis por construir relacionamentos de confiança com a Dell, aumentar a participação de mercado e a taxa de anexação da Canonical, evangelizar a parceria e impulsionar interações de negócios de diversas personas - de engenheiros a CxOs. Frequentemente, eles conduzirão workshops com clientes focados em iniciativas específicas desse cliente, participarão de eventos de vendas, farão apresentações públicas e participarão de engajamentos executivos, conforme coordenado pelo Diretor Sênior.
- Construir relacionamentos estratégicos e capacitar as equipes da Dell na parceria
- Construir pipeline e transacionar oportunidades através da Dell
- Aumentar a conscientização da Dell sobre as capacidades de código aberto no Canonical Ubuntu
- Demonstrar um profundo entendimento do ecossistema de software Linux e de nuvem
- Entregar metas, objetivos e fornecer uma voz do parceiro
- Viajar regularmente - às vezes internacionalmente - para impulsionar parcerias pessoalmente
- Alinhar e apoiar as equipes de campo internas da canonical - identificar, apoiar, crescer, transacionar
- Expandir a presença existente com clientes da Dell com o objetivo de vender para um portfólio mais amplo
- Apoiar e contribuir para a estratégia mais ampla, iniciativas e campanhas-chave, conforme definido pelo Diretor Sênior
O QUE BUSCAMOS EM VOCÊ
- Experiência em funções de gestão de alianças ou vendas indiretas
- Mentalidade autônoma, disciplinada, prática e de "fazer acontecer"
- Capacidade de capturar requisitos do cliente, avaliar lacunas, identificar e criar oportunidades
- Apaixonado por produtos e missão do Ubuntu
- Confortável em ambientes de ritmo acelerado e alta pressão com metas mensuráveis
- Experiência com Linux, virtualização, contêineres e outras tecnologias de nuvem
- Excelentes habilidades de comunicação e apresentação
- Espírito de equipe com responsabilidade superior e habilidades de suporte ao cliente
- Credibilidade e conhecimento de trabalho da Dell - seus produtos, estratégia de go-to-market e campo
- Experiência em gerenciar equipes multifuncionais e histórico de excelência operacional
- Disposição para viajar até 4 vezes por ano para eventos internos
- Experiência prática com SalesForce.com e Google Suite é um diferencial
O QUE OFERECEMOS AOS COLEGAS
Consideramos a localização geográfica, experiência e desempenho na definição da remuneração em todo o mundo. Revisamos a remuneração anualmente (e com mais frequência para recém-formados e associados) para garantir que reconhecemos o desempenho excepcional. Além do salário base, oferecemos um bônus anual ou comissão baseado em desempenho.
Fornecemos a todos os membros da equipe benefícios adicionais que refletem nossos valores e ideais. Equilibrarmos nossos programas para atender às necessidades locais e garantir justiça globalmente.
- Ambiente de trabalho distribuído com sprints de equipe presenciais duas vezes por ano
- Orçamento pessoal de aprendizado e desenvolvimento de 2,000 USD por ano
- Revisão anual de remuneração
- Recompensas de reconhecimento
- Férias anuais
- Licença maternidade e paternidade
- Programa de Assistência ao Membro da Equipe e Plataforma de Bem-Estar
- Oportunidade de viajar para novos locais para conhecer colegas
- Priority Pass e upgrades de viagem para eventos corporativos de longa distância
SOBRE A CANONICAL
A Canonical é uma empresa de tecnologia pioneira na vanguarda do movimento global para o código aberto. Como a empresa que publica o Ubuntu, um dos projetos de código aberto mais importantes e a plataforma para IA, IoT e nuvem, estamos mudando o mundo do software. Contratamos em escala global e estabelecemos um padrão muito alto para as pessoas que ingressam na empresa. Esperamos excelência; para ter sucesso, precisamos ser os melhores no que fazemos. A maioria dos colegas da Canonical trabalha em casa desde nossa fundação em 2004. Trabalhar aqui é um passo para o futuro e o desafiará a pensar de forma diferente, trabalhar de forma mais inteligente, aprender novas habilidades e elevar seu desempenho.
A CANONICAL É UM EMPREGADOR QUE OFERECE IGUALDADE DE OPORTUNIDADES
Temos orgulho de promover um local de trabalho livre de discriminação. A diversidade de experiências, perspectivas e origens cria um ambiente de trabalho melhor e produtos melhores. Qualquer que seja sua identidade, daremos consideração justa à sua candidatura. canonical.com/careers/diversity/identity #LI-remote
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