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Canonical
Líder de Alianças e Canais
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São José da Laje, Alagoas, Brazil · Worldwide Mission, Grand Bassa County, Liberia · Hidalgo del Parral, Chihuahua, Mexico
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Sobre a Canonical
Líder de Alianças e Canais
Canonical é um fornecedor líder de software de código aberto e sistemas operacionais para os mercados globais corporativos e de tecnologia. Nossa plataforma, Ubuntu, é amplamente utilizada em iniciativas corporativas inovadoras, como nuvem pública, ciência de dados, IA, inovação em engenharia e IoT. Nossos clientes incluem os principais fornecedores globais de nuvem pública e de silício, e líderes da indústria em muitos setores. A empresa é pioneira em colaboração distribuída global, com mais de 1200 colegas em mais de 75 países e pouquíssimas funções baseadas em escritório. As equipes se reúnem de duas a quatro vezes por ano pessoalmente, em locais interessantes ao redor do mundo, para alinhar estratégia e execução.
A empresa é liderada pelo fundador, lucrativa e em crescimento.
Temos novas oportunidades de liderança sênior em nossas organizações de Alianças e Canais Globais, para liderar o desenvolvimento de negócios e parcerias com alguns dos atores mais importantes do setor de tecnologia global. Como editora do Ubuntu e fornecedora líder de código aberto para as principais empresas de tecnologia globalmente, a Canonical trabalha em um amplo ecossistema de parceiros que inclui integradores de sistemas globais, revendedores de valor agregado, distribuidores regionais, fornecedores independentes de software, fornecedores independentes de hardware, empresas de silício, nuvens públicas e outras marcas estratégicas de tecnologia.
Esses parceiros moldam as plataformas, soluções, marketplaces, hardware e movimentos de entrega através dos quais as empresas adotam código aberto em escala. Estamos procurando líderes de parceiros excepcionais que possam construir relacionamentos duradouros e mutuamente valiosos, desenvolver soluções conjuntas, impulsionar programas globais de go-to-market e converter o potencial do parceiro em impacto mensurável no cliente, crescimento de receita e expansão de mercado para a Canonical.
Oportunidades estão disponíveis tanto para líderes de equipe quanto para contribuidores individuais seniores. Nesses papéis, você liderará, construirá ou escalará um ou mais movimentos estratégicos de parceiros para a Canonical, seja gerenciando uma equipe ou impulsionando diretamente iniciativas de parceiros de alto impacto. Você trabalhará em estreita colaboração com os parceiros durante seus ciclos de vendas, produto, entrega e planejamento executivo para tornar a Canonical sua parceira de confiança para soluções corporativas de código aberto. Dependendo de sua experiência e das prioridades de negócios da Canonical, seu foco pode incluir Canais, GSI, ISV, IHV/OEM, Silício, Nuvem ou parcerias inter-ecossistemas.
Nossas equipes de Alianças e Canais constroem relacionamentos de confiança com parceiros em nível executivo, aumentam a participação de mercado e a taxa de anexação da Canonical, evangelizam a parceria e lideram interações de negócios de engenheiros a nível CxO. Esta função será responsável pela estratégia, movimentos de venda para, venda através e venda com parceiros designados ou setores, bem como pela promoção de atividades relacionadas a parceiros, desde campanhas, capacitação e engajamento executivo, até oportunidades estratégicas e eventos de parceiros.
A Canonical é uma empresa de tecnologia pioneira na vanguarda do movimento global para o código aberto. Como a empresa que publica o Ubuntu, um dos projetos de código aberto mais importantes e a plataforma para IA, IoT e nuvem, estamos mudando o mundo do software. Contratamos em escala global e estabelecemos um padrão muito alto para as pessoas que ingressam na empresa. Esperamos excelência; para ter sucesso, precisamos ser os melhores no que fazemos. A maioria dos colegas da Canonical trabalha em casa desde nossa fundação em 2004. Trabalhar aqui é um passo para o futuro e o desafiará a pensar de forma diferente, trabalhar de forma mais inteligente, aprender novas habilidades e elevar seu nível de jogo.
A Canonical é um empregador que oferece igualdade de oportunidades
Temos orgulho de promover um local de trabalho livre de discriminação. A diversidade de experiência, perspectivas e origens cria um ambiente de trabalho melhor e produtos melhores. Qualquer que seja sua identidade, daremos consideração justa à sua candidatura.
Localização: Estas são posições remotas globais.
A função envolve
- Ser responsável e impulsionar a estratégia de parceiros, previsão, reservas e receitas para a Canonical em uma ou mais rotas indiretas para o mercado
- Liderar e evoluir uma equipe ou portfólio de parceiros estratégicos em direção a crescimento acelerado de receita e impacto de mercado
- Construir relacionamentos estratégicos com parceiros globais e regionais em níveis executivos
- Desenhar e executar planos conjuntos de go-to-market com parceiros, equipes de vendas, gerenciamento de produto, marketing de produto e engenharia
- Desenvolver a capacidade do parceiro através de engajamento de vendas, capacitação técnica, marketing conjunto e planejamento de negócios disciplinado
- Orientar nossa oferta do gerenciamento de produto para o marketing de produto, e escalá-la com o apoio de nossa organização global de vendas
- Estabelecer cadência operacional, governança de pipeline e responsabilidade baseada em dados em relacionamentos complexos de parceiros
Requisitos mínimos
O que buscamos em você
- Mais de 10 anos de experiência em funções de gestão de alianças, canais, parceiros, ecossistemas ou vendas indiretas
- Experiência em um ou mais dos seguintes: GSIs, VARs, distribuidores, ISVs, IHVs/OEMs, silício, nuvem pública, marketplaces ou alianças tecnológicas estratégicas
- Profunda experiência comercial abrangendo receita, margens, pipeline, previsão e economia de parceiros
- Liderança comprovada e habilidades de apresentação, com a capacidade de engajar confiantemente de engenheiro a nível CxO
- Capacidade de construir relacionamentos executivos de confiança, alinhando equipes de produto, vendas, marketing, engenharia e operações
- Visão sobre código aberto, Ubuntu, infraestrutura corporativa, nuvem, IA, segurança e a concorrência e oportunidades da Canonical
- Histórico de tomada de decisão baseada em dados e execução disciplinada em relacionamentos globais complexos
- Mentalidade autônoma, disciplinada, prática e focada em resultados
- Um histórico acadêmico excepcional do ensino médio e da universidade.
- Inglês em nível de negócios, escrito e falado.
- Motivação pessoal sincera alinhada com nossa missão.
- Viagens internacionais 2-4 vezes por ano para eventos da empresa com duração de até duas semanas.
Além disso, esperamos que você corresponda aos nossos valores, sendo:
- Preciso, cuidando para entregar correção e clareza.
- Confiável, entregando trabalho de alta qualidade que constrói confiança.
- Acessível, colaborando para construir produtos e sistemas que sejam utilizáveis.
- Habilidoso, combinando entusiasmo, conhecimento, adaptabilidade, estilo e caráter.
O que oferecemos aos colegas
Consideramos a localização geográfica, experiência e desempenho na definição da remuneração em todo o mundo. Revisamos a remuneração anualmente (e com mais frequência para recém-formados e associados) para garantir que reconhecemos o desempenho excepcional. Além do salário base, oferecemos um bônus anual ou comissão baseado em desempenho. Fornecemos a todos os membros da equipe benefícios adicionais que refletem nossos valores e ideais. Equilibramos nossos programas para atender às necessidades locais e garantir a justiça globalmente.
- Ambiente de trabalho distribuído com sprints de equipe presenciais duas vezes por ano
- Orçamento pessoal de aprendizado e desenvolvimento de USD 2,000 por ano
- Revisão anual de remuneração
- Recompensas de reconhecimento
- Férias anuais
- Licença maternidade e paternidade
- Programa de Assistência ao Membro da Equipe e Plataforma de Bem-Estar
- Oportunidade de viajar para novos locais para conhecer colegas
- Priority Pass e upgrades de viagem para eventos corporativos de longa distância
Mais oportunidades com um só perfil
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