Reino Unido
LSEG
CDW
Head de Vendas de Software
RemotoReino Unido
London, England, United Kingdom · Manchester, England, United Kingdom
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Sobre a oportunidade
Na CDW, nós fazemos acontecer, juntos. Confiança, conexão e compromisso estão no coração de como trabalhamos juntos para entregar aos nossos clientes. É por isso que somos colegas de trabalho, não apenas funcionários. Colegas que genuinamente acreditam em apoiar nossos clientes e uns aos outros. Forjamos coletivamente nosso caminho adiante com um nível de compromisso que fala sobre quem somos e para onde estamos indo. Temos orgulho de compartilhar nossa história e Fazer Coisas Incríveis acontecerem na CDW.
Como Head de Vendas de Software
você liderará uma equipe direta e uma equipe virtual para criar e impulsionar a estratégia de Vendas de Software. Você executará essa estratégia junto com a equipe, garantindo alinhamento com os objetivos gerais de negócios e metas mais amplas.
A equipe direta incluirá vendedores especialistas. Você será responsável pelo desempenho e crescimento do negócio de Software. Esta função exige um pensador estratégico com fortes habilidades de liderança, perspicácia comercial e a habilidade de promover colaboração e inovação entre equipes diretas e virtuais.
Esta função existe para impulsionar liderança estratégica, mentoria e inspiração alinhadas a equipes multifuncionais dentro de unidades de negócios chave — incluindo OCTO, Gerenciamento de Parceiros (PPM), equipes Comerciais e Marketing — garantindo alinhamento com os objetivos gerais de vendas da CDW.
O Head de Vendas de Software é responsável por moldar e executar ativamente a estratégia de Software em horizontes de curto e longo prazo, promovendo um ambiente de inovação, responsabilidade e entrega de alta qualidade. Ao gerenciar métricas financeiras e de desempenho, nutrir relacionamentos internos e externos e cultivar uma cultura de melhoria contínua, a função garante que os esforços da equipe contribuam diretamente para o crescimento sustentável da receita e melhores resultados para os clientes.
Os objetivos primários da função são:
- Entregar experiências e resultados excepcionais para clientes internos e externos alinhados aos nossos movimentos e portfólio de vendas de Software, ao mesmo tempo em que impulsiona um resultado lucrativo para a CDW.
- Definir claramente o go-to-market de Software, em quais áreas de capacidade focamos e como continuamos a gerenciar e crescer um P&L positivo dentro desta equipe.
- Trabalhar em parceria com várias unidades de negócios internas, apoiando iniciativas que impulsionam melhorias na forma como operamos através de processos e plataformas, sempre demonstrando flexibilidade equilibrada e paixão por engajar.
- Criar e evoluir programas de aprendizado e desenvolvimento (em colaboração com outras unidades de negócios), garantindo que os colegas continuem a se desenvolver individualmente e alinhados aos objetivos de negócios.
O que você fará
- Construir o melhor negócio de Vendas de Software do Reino Unido, liderando e desenvolvendo este pilar (consistindo em um conjunto central de go-to-markets).
- Impulsionar proativamente experiências excepcionais e consistentes para clientes e vendedores, inovando nosso modelo de entrega, aumentando as taxas de ganho de oportunidades e vendas adicionais/cruzadas para clientes através de expertise presales progressiva e credível – sempre buscando 'elevar o nível'.
- Criar e executar um plano de negócios alinhado à estratégia de negócios da CDW e que entregue resultados lucrativos.
- Ser confiante e confortável em gerenciar um P&L alinhado aos objetivos de negócios anuais, quando relevante.
- Continuar a evoluir a unidade de negócios para garantir relevância e visão de futuro – nunca ficar parado.
- Engajar proativamente com a liderança de vendas, vendedores e o negócio em geral para avaliar e apoiar oportunidades em várias fases, considerando requisitos e restrições de recursos.
- Desenvolver insights de mercado e inteligência competitiva em colaboração com a equipe de liderança de Vendas de Soluções, o Escritório do CTO, Gerenciamento de Parceiros, Marketing e equipes de Vendas que auxiliem no desenvolvimento e sucesso da equipe de Vendas de Software.
- Hospedar, participar e comparecer a eventos internos, de clientes ou parceiros para exibir a capacidade da CDW.
- Avaliar e desenvolver continuamente a equipe existente de Vendas de Software e recrutar os melhores talentos para a equipe, a fim de impulsionar os objetivos estratégicos centrais da CDW e sempre buscar melhorar os padrões.
- Impulsionar colaboração deliberada e excepcional entre todas as unidades de negócios presales, entregando amplos resultados de negócios para nossos clientes.
Gestão
- Criar e fomentar um ambiente propício à inovação, alta produtividade e alta qualidade, observando regularmente o desempenho de subordinados diretos e indiretos, garantindo que mantenham o foco, a motivação, adiram e melhorem os padrões de qualidade.
- Liderar e desenvolver equipes e indivíduos sob sua responsabilidade, motivando, orientando, treinando e nutrindo talentos com uma atitude positiva – garantindo que as equipes sejam altamente motivadas, focadas em qualidade e comercialmente orientadas.
- Auxiliar no desenvolvimento de planos de treinamento e certificação para o negócio de Vendas de Soluções em colaboração com o departamento de Aprendizado e Desenvolvimento, alinhados aos planos de crescimento do negócio.
- Contribuir para o desenvolvimento contínuo de Vendas de Soluções e da cultura empresarial mais ampla, promovendo diversidade, construção de equipe e oportunidades de aprendizado – promovendo um ambiente progressista e divertido para trabalhar.
- Atrair e reter colegas que possuam expertise técnica ou profissional que mantenha e promova as capacidades necessárias para o negócio do Reino Unido.
- Realizar reuniões mensais de 121 com a equipe, monitorando o desempenho, apoiando o desenvolvimento e completando o processo do ciclo de vida do colega de acordo com as Orientações de Serviços ao Colega.
- Responsável pela previsão financeira departamental precisa, gerenciamento de centro de custo, padrões de modelo de custo de oportunidade, pessoal, recrutamento e gerenciamento de desempenho de colegas.
- Construir e manter relacionamentos fortes com outros líderes departamentais (incluindo colegas dos EUA e Canadá) para manter a consciência sobre os desenvolvimentos dentro do negócio mais amplo e apoiar oportunidades de padronização entre geografias, quando aplicável.
- Atuar como um ponto de escalonamento sênior para eventos críticos de negócios relacionados à unidade de negócios que você lidera, assumindo a responsabilidade por problemas e impulsionando atividades de remediação conforme necessário.
Requisitos mínimos
O que esperamos de você
- Experiência comprovada e bem-sucedida no mercado de Tecnologia da Informação e Serviços com experiência demonstrável trabalhando em uma posição de liderança, bem como um histórico de desenvolvimento de equipes e indivíduos.
- Interação comprovada com C-level, engajamento e gerenciamento de relacionamento.
- Histórico demonstrável de impulsionar o crescimento de receita e lucro, gerenciando custos e atraindo, retendo e desenvolvendo talentos.
- Forte compreensão e experiência no ciclo de vida de aquisições, incluindo negociação, contratação e gerenciamento de terceiros.
- Experiência na construção de marca departamental interna e engajamento com múltiplas unidades de negócios internas.
- Indivíduo altamente ambicioso, credível, motivado e responsável, com apreço pela construção de relacionamentos significativos e duradouros.
- Orientado a detalhes com fortes habilidades de gerenciamento de tempo, combinado com a capacidade de liderar e trabalhar em múltiplas iniciativas, bem como priorizar e pivotar dinamicamente com base nas necessidades de negócios em mudança.
- Habilidades de comunicação excepcionais, com a capacidade de apresentar conceitos e recomendações de forma clara e concisa em formatos verbais, escritos e de apresentação para clientes, líderes seniores e públicos multifuncionais.
- Altos níveis de conhecimento relacionado à indústria com uma sede insaciável por novas informações relevantes para o mercado.
- Preparado para viagens ocasionais entre os escritórios do Reino Unido e internacionais da CDW conforme a função exigir, mantendo um equilíbrio adequado entre vida pessoal e profissional.
- Capacidade de alocar tempo para realizar atividades de desenvolvimento pessoal, como participar de treinamentos, obter certificações e focar no desenvolvimento de soft skills – sempre buscando se desenvolver pessoalmente como indivíduo.
- Certificações profissionais (desejável) como qualificações em Vendas, Administração de Empresas ou Liderança e Gestão.
A CDW está comprometida em ser uma organização fluente em IA.
Como líder, você defenderá e será responsável por nossa visão de nos tornarmos uma organização fluente em IA. Esperamos que os líderes demonstrem curiosidade, incentivem a adoção responsável de IA e promovam uma cultura de aprendizado contínuo. Você não precisa de profundo conhecimento técnico, mas deve se sentir confortável em explorar como a IA pode aprimorar a estratégia, a tomada de decisões e o desempenho da equipe. Sua função inclui orientar outros na construção de confiança e capacidade com ferramentas e práticas de IA, ao mesmo tempo em que promove a abertura à experimentação e ao aprendizado compartilhado.
Além disso, a CDW está comprometida em promover um processo de contratação equitativo, transparente e respeitoso para todos os candidatos. Durante nosso processo de inscrição, nosso objetivo é entender sua experiência, pontos fortes, habilidades e qualificações. Como uma empresa com foco em IA, vemos a IA não apenas como uma ferramenta, mas como um catalisador para novas formas de pensar, criar e comunicar. Encorajamos os candidatos a abraçar uma mentalidade de IA, uma que seja curiosa, adaptável e pronta para explorar o que é possível. Damos as boas-vindas ao uso ponderado de IA para expandir sua perspectiva e aprimorar a forma como você compartilha sua história, garantindo que sua inscrição permaneça enraizada em seu próprio histórico, julgamento e voz.
A CDW é um empregador que oferece igualdade de oportunidades. Todos os candidatos qualificados receberão consideração para emprego sem distinção de raça, cor, religião, sexo, orientação sexual, identidade de gênero, origem nacional, status de deficiência, status de veterano protegido ou qualquer outra base proibida pela lei estadual e local.
Sobre Nós
A CDW é um provedor de soluções de tecnologia Fortune 500 que ajuda empresas, organizações governamentais, educacionais e de saúde a alcançar o que é possível através da tecnologia. O que diferencia a CDW não é apenas o que fazemos — é como o fazemos. Na CDW, agimos como um só — construindo confiança, falando abertamente e trabalhando juntos para alcançar mais. Jogamos para vencer — focando no que mais importa e entregando para nossos clientes. E pensamos adiante — permanecendo curiosos, agindo rapidamente e aprendendo continuamente. Acreditamos que o trabalho significativo acontece quando as pessoas se sentem apoiadas, ouvidas e capacitadas a contribuir. É por isso que nos consideramos colegas de trabalho, não apenas funcionários — trabalhando juntos para resolver desafios complexos e entregar impacto real para nossos clientes e comunidades.
Como um parceiro de tecnologia full-stack e full-lifecycle, a CDW traz profunda expertise, relacionamentos fortes e amplo conhecimento da indústria para ajudar a transformar ideias em resultados. Quando você se junta à CDW, você se torna parte de um ambiente colaborativo onde seu trabalho importa, seu crescimento é apoiado e suas contribuições ajudam a moldar o que vem a seguir.
Juntos, entregamos a promessa completa do que a tecnologia pode fazer. Juntos, Fazemos Coisas Incríveis acontecerem.
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