Estados Unidos
B&A
Charlie Health
Analista de Estratégia de Crescimento, Dados GTM
Estados Unidos
New York, New York, United States
PythonSQLGo
Tradução automática. Consulte o original.
POR QUE A CHARLIE HEALTH?
Milhões de pessoas em todo o país estão lidando com condições de saúde mental, transtornos por uso de substâncias e transtornos alimentares, mas, com muita frequência, encontram barreiras para receber cuidados. Desde opções locais limitadas e longos tempos de espera até tratamentos que carecem de personalização, a assistência comportamental pode deixar as pessoas se sentindo invisíveis e sem apoio.
A Charlie Health existe para mudar isso. Nossa missão é conectar o mundo a tratamentos de saúde comportamental que salvam vidas. Oferecemos cuidados virtuais personalizados, enraizados na conexão — entre clientes e clínicos, equipes de cuidado, entes queridos e as comunidades que os apoiam. Ao focar em pessoas com necessidades complexas, estamos expandindo o acesso a cuidados significativos e gerando melhores resultados no conforto do lar.
Como uma organização em rápido crescimento, estamos alcançando mais comunidades a cada dia e construindo uma equipe que está redefinindo como o tratamento de saúde comportamental pode ser. Se você está pronto para usar suas habilidades para impulsionar mudanças duradouras e ajudar mais pessoas a acessar o cuidado que merecem, adoraríamos conhecê-lo.
Sobre a Função
Como membro da equipe de Estratégia de Crescimento, você apoiará a expansão nacional da Charlie Health ajudando a impulsionar o design de territórios, o escopo de funções e a atribuição de contas para nossa equipe de Outreach — e fará isso com uma lente fortemente orientada por dados e assistida por IA. Você construirá os modelos, análises e ferramentas que determinam onde contratamos, quantas vagas abrimos a cada mês e como estruturamos a cobertura dos representantes com base em dados, oportunidades de mercado e objetivos de crescimento.
Você liderará a estruturação de territórios, apoiará a reorganização regional e fará parcerias multifuncionais com a liderança de Outreach, Aquisição de Talentos e Operações de Vendas para garantir que as contas sejam atribuídas de forma eficiente e as vagas sejam abertas em um ritmo estratégico alinhado aos OKRs da empresa. Você também trabalhará em estreita colaboração com RevOps (Sistemas e Automação), Analytics e Ciência de Dados — construindo sobre as plataformas, infraestrutura de dados e stack de ferramentas de IA que a RevOps possui; extraindo de fontes de dados centrais e alinhando definições de métricas com Analytics; e contando com a Ciência de Dados para modelagem avançada quando necessário. O diferencial nesta função é o seu kit de ferramentas e como você o utiliza: você usará o Claude e outras ferramentas de IA ao lado de plataformas low-code como Hex, Retool e n8n para construir modelos de TAM, frameworks de pontuação de contas, modelos de capacidade e análises de desempenho dos representantes — entregando ativos analíticos rapidamente sem precisar escrever código de produção do zero.
Você também contribuirá para iniciativas mais amplas de Estratégia de Crescimento relacionadas à expansão de mercado, análises de planejamento de força de trabalho e eficiência operacional em toda a organização de Outreach. Você terá um alto nível de autonomia e responsabilidade, e esperamos que você "pense como um dono" — aplicando julgamento de negócios, não apenas executando análises.
Somos uma equipe de profissionais apaixonados e com visão de futuro, ansiosos para enfrentar o desafio da crise de saúde mental e desempenhar um papel fundamental no fornecimento de soluções que salvam vidas. Se você se sente inspirado por nossa missão e energizado pela oportunidade de aumentar o acesso à saúde mental e impactar milhões de vidas, inscreva-se hoje.
Responsabilidades
- Apoiar o mapeamento de territórios e a construção de carteiras para a equipe de Outreach, usando dados e modelos analíticos para garantir que a cobertura dos representantes seja estruturada de forma ponderada e implantada efetivamente.
- Construir e manter os principais ativos analíticos que impulsionam o planejamento da força de trabalho — modelos de TAM, pontuação de contas, modelos de capacidade, análises de lacunas de cobertura e análises de desempenho dos representantes — usando ferramentas assistidas por IA e plataformas low-code.
- Fazer parceria com a liderança de Outreach, Aquisição de Talentos e Operações de Vendas para traduzir resultados analíticos em recomendações claras sobre onde contratar, quando abrir vagas e como alinhar a cobertura com as prioridades de crescimento.
- Trabalhar em estreita colaboração com RevOps (Sistemas e Automação), Analytics e Ciência de Dados para construir sobre plataformas e infraestrutura de dados compartilhadas, alinhar fontes de dados e definições de métricas, e contar com modelagem avançada quando necessário.
- Ser responsável pelo processo de ciclo de contas — auditando regularmente a composição das carteiras, sinalizando contas obsoletas ou de baixa prioridade e apresentando recomendações de reatribuição ou remoção para garantir que as carteiras dos representantes permaneçam precisas e bem calibradas com a oportunidade de mercado.
- Usar conjuntos de dados de inteligência de mercado para dimensionar mercados endereçáveis, identificar lacunas de cobertura e testar as premissas de TAM que fundamentam as decisões de território e contratação.
- Usar Claude, Hex, Retool, n8n e ferramentas similares para automatizar fluxos de trabalho manuais, escalar a pesquisa de contas, analisar a atividade e os resultados dos representantes e construir análises de autoatendimento para a equipe mais ampla.
- Conduzir análises de experimentos e diagnósticos quantitativos sobre o desempenho de Outreach para identificar onde a cobertura, as carteiras ou as decisões de contratação precisam mudar.
- Melhorar o mapeamento de territórios, o planejamento da força de trabalho e os processos de construção de carteiras por meio de melhorias escaláveis e assistidas por IA.
- Aplicar um bom julgamento de negócios quando os dados estiverem incompletos ou ambíguos, e preparar recomendações claras e defensáveis para a liderança de Estratégia de Crescimento e partes interessadas.
Requisitos
Obrigatórios
- Bacharelado.
- 0–2 anos de experiência em tempo integral (ou experiência relevante de estágio) em uma função técnica/analítica prática: análise de GTM/RevOps, crescimento ou BizOps em uma startup, engenharia de análise, ciência de dados aplicada ou similar.
- Experiência prática na construção com ferramentas modernas de IA — Claude, ChatGPT ou similar — incluindo escrever prompts, encadear saídas e automatizar fluxos de trabalho analíticos. Exemplos concretos são esperados.
- Experiência demonstrada na construção em plataformas low-code ou no-code — Hex, Retool, n8n, Zapier, Make, AppSheet ou similar. Bônus se aplicado a mapeamento, design de território ou fluxos de trabalho de vendas/operações.
- Alfabetização em SQL — capaz de ler, depurar e validar consultas (incluindo as geradas por IA) e escrever consultas básicas quando necessário. Ambientes Hex + assistidos por IA são o esperado para o dia a dia.
- Fortes instintos analíticos e a capacidade de traduzir questões de negócios ambíguas em modelos, dashboards ou ferramentas.
- Bom julgamento de negócios — confortável em tomar decisões lógicas quando os dados estão incompletos e capaz de traduzir resultados analíticos em recomendações defensáveis.
- Proficiência no Microsoft Office — Word, PowerPoint, Excel.
- Localizado a até 75 minutos do nosso escritório em NYC e capaz de trabalhar 4+ dias/semana no escritório.
Desejáveis
- Experiência com modelagem de TAM, planejamento de capacidade, pontuação de contas ou previsão.
- Exposição a ferramentas de mapeamento ou território (eSpatial, MapAnything, Maptive ou similar).
- Experiência com ferramentas de BI (Tableau, Looker ou similar).
- Experiência com Python ou R (não obrigatório — Hex + IA lidam com a maior parte do que exigiria isso).
- Exposição prévia a ambientes de estratégia GTM, operações de vendas, RevOps, consultoria ou bancos — um diferencial, não um requisito, e apenas significativo quando combinado com os requisitos obrigatórios acima.
BENEFÍCIOS
A Charlie Health tem o prazer de oferecer benefícios abrangentes a todos os funcionários em tempo integral e isentos. Leia mais sobre nossos benefícios aqui charliehealth.com/careers/corporate.
NOSSOS VALORES
Informações Adicionais
A remuneração base alvo para esta função será entre $75,000 e $100,000 por ano no início do emprego. Além da remuneração base, esta função oferece um bônus alvo baseado em desempenho. A faixa de remuneração total em dinheiro, incluindo bônus potencial, será entre $82,000 e $110,000 por ano. Observe que o pagamento será determinado de forma individualizada e será impactado pela localização, experiência, especialização, equidade salarial interna e outras considerações comerciais relevantes. Além disso, a remuneração em dinheiro é apenas parte do pacote de remuneração total, que, dependendo da posição, pode incluir opções de ações e outros benefícios patrocinados pela Charlie Health.
#LI-HYBRID
NOSSOS VALORES
- Conexão: Cuide profundamente e inspire esperança.
- Congruência: Mantenha-se curioso e atente-se às evidências.
- Compromisso: Aja com urgência e não desista.
Por favor, não ligue para nossa linha pública de admissões clínicas em relação a esta ou qualquer outra vaga de emprego.
Por favor, tenha cuidado com possíveis fraudes de recrutamento. Se você estiver interessado em explorar oportunidades na Charlie Health, vá diretamente para nossa Página de Carreiras: charliehealth.com/careers/current-openings. A Charlie Health nunca pedirá que você pague uma taxa ou baixe software como parte do processo de entrevista com nossa empresa. Além disso, a Charlie Health não solicitará suas informações bancárias pessoais até que você tenha assinado uma oferta de emprego e concluído a papelada de integração fornecida por nossa equipe de Operações de Pessoas. Todas as comunicações com profissionais de Talentos e Operações de Pessoas da Charlie Health serão enviadas apenas de endereços de e-mail @charliehealth.com. E-mails legítimos nunca se originarão de gmail.com, yahoo.com ou outros serviços de e-mail comerciais.
Agências de recrutamento, por favor, não enviem referências não solicitadas para esta ou qualquer função em aberto. Temos uma lista de agências com as quais fazemos parceria e não pagaremos nenhuma taxa associada a referências não solicitadas.
Na Charlie Health, valorizamos ser um Empregador de Igualdade de Oportunidades. Nós nos esforçamos para cultivar um ambiente onde os indivíduos possam ser seus eus autênticos. Ser um Empregador de Igualdade de Oportunidades significa que cada membro da nossa equipe sente que é apoiado e pertence. Valorizamos diversas perspectivas para nos ajudar a fornecer tratamentos essenciais de saúde mental e transtornos por uso de substâncias a todos os jovens.
Os candidatos da Charlie Health são avaliados exclusivamente com base em suas qualificações para a função, sem levar em conta deficiências ou necessidade de acomodação.
Ao clicar em "Enviar candidatura" abaixo, você concorda com a Política de Privacidade charliehealth.com/privacy-policy e os Termos de Serviço charliehealth.com/terms-of-service da Charlie Health.
Ao enviar sua candidatura, você concorda em receber mensagens SMS da Charlie Health sobre sua candidatura. Taxas de mensagens e dados podem ser aplicadas. A frequência das mensagens varia. Você pode responder STOP para cancelar a qualquer momento. Para obter ajuda, responda HELP.
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