Brasil
Pentera
Clara
Account Executive - SaaS Specialist (Executivo de Vendas - Especialista em SaaS) – São Paulo (Híbrido)
Brasil
São Paulo, São Paulo, Brazil
SQLGo
Tradução automática. Consulte o original.
O QUE VOCÊ FARÁ
Clara é a plataforma líder na América Latina para empresas executarem e gerenciarem todas as operações de pagamento. Mais de 50,000 empresas líderes e em rápido crescimento utilizam nossos cartões corporativos, pagamentos de contas, financiamentos e pagamentos B2B, e em 2025 o Financial Times nomeou a Clara como a empresa de crescimento mais rápido da região. Somos apaixonados por ajudar todas as empresas com as quais trabalhamos a se tornarem mais eficazes — e, através disso, aumentar a competitividade da região. Somos cerca de 400 pessoas, apoiadas por Notable Capital, Coatue, Kaszek, monashees, DST Global, ICONIQ, General Catalyst e Goldman Sachs, entre outros.
Estamos procurando um Executivo de Vendas. Na Clara, nossa missão é capacitar organizações para operar com agilidade e transparência. Como um impulsionador chave do nosso crescimento no mercado brasileiro, você acelerará a expansão da Clara no espaço de Gerenciamento de Despesas e Fintech de SaaS.
Nesta função, você liderará o esforço de prospecção para modernizar a forma como as empresas brasileiras lidam com gastos corporativos. Você identificará e converterá prospects de alto potencial que atualmente dependem de bancos legados ou ferramentas fragmentadas de despesas. Esta é uma posição de caça: você será responsável por todo o ciclo de vendas, desde a prospecção inicial até a assinatura do contrato, navegando pelas complexidades específicas do ecossistema financeiro brasileiro para entregar a solução integrada da Clara.
QUEM VOCÊ É
Estamos procurando alguém que atenda aos requisitos mínimos para ser considerado para a vaga. As qualificações preferenciais são um bônus, não um requisito.
Você irá:
- Impulsionar a estratégia de vendas outbound para as soluções de gerenciamento de despesas e cartões corporativos da Clara.
- Identificar e engajar empresas que utilizam processos financeiros legados, posicionando a Clara como a alternativa integrada aos bancos tradicionais e ferramentas manuais de despesas.
- Gerar um alto volume de leads qualificados através de prospecção proativa e outreach estratégico via Amplemarket.
- Gerenciar um pipeline robusto de clientes mid-market e enterprise, com foco em escalabilidade a longo prazo.
- Influenciar Diretores Financeiros, CFOs e Controllers demonstrando um profundo entendimento dos fluxos de trabalho financeiros, reconciliação e integração com ERP.
- Superar consistentemente as metas mensais e trimestrais de vendas e KPIs de volume de negócios.
- Manter registros meticulosos de todas as atividades de vendas e interações com clientes usando HubSpot.
- Atuar como um embaixador da marca, comunicando claramente a diferenciação da Clara no cenário de fintech e gerenciamento de despesas brasileiro.
Requisitos mínimos
Essenciais
- Mínimo de 5 anos de experiência em vendas outbound, especificamente nos setores de Fintech, Gerenciamento de Despesas ou Banking Corporativo.
- Profundo conhecimento prático do mercado financeiro brasileiro, incluindo crédito corporativo, processamento de pagamentos ou SaaS adjacente a ERP.
- Forte perfil "caçador" com histórico de gerenciamento de ciclos outbound de alta atividade e negociações complexas.
- Experiência comprovada em vendas para personas financeiras (CFOs, Tesoureiros, Controllers) e entendimento de suas dores específicas.
- Proficiência em português.
- Proficiência intermediária em inglês (capaz de ler documentação e participar de sincronizações internas básicas).
- Experiência ou interesse no uso de ferramentas de IA para automatizar a prospecção e aumentar a eficiência do outreach.
- Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita e negociação.
- Residir em São Paulo ou arredores e ter disponibilidade para ir ao escritório 2 vezes por semana.
Diferenciais
- Experiência anterior em empresas de alto crescimento nos setores de serviços financeiros ou benefícios.
- Rede estabelecida de líderes financeiros e tomadores de decisão no mercado brasileiro.
- Habilidades analíticas independentes usando planilhas ou SQL.
- Proficiência básica em espanhol ou desejo de aprendê-lo.
- Bom senso de humor.
COMO TRABALHAMOS
Onde trabalhamos
Esta é uma função híbrida: você dividirá seu tempo entre o escritório, clientes e casa. Não definimos um número mínimo de dias no escritório para a maioria das funções — você passará tempo no escritório naturalmente, e na maioria dos dias durante seu período de adaptação ou quando seu líder solicitar.
COMO TRABALHAMOS
- Clareza — Comunicação aberta e direta: dizemos o que pensamos e fornecemos contexto onde é importante.
- Simplicidade — Se pode ser mais simples, deve ser.
- Propriedade — Somos donos de tudo o que fazemos, do início ao fim. Quando algo precisa acontecer, não esperamos.
- Orgulho — Mantemos um alto padrão para nós mesmos, e isso se reflete no que entregamos.
- ABC (Always Be Changing) — Adaptamo-nos rapidamente, abraçamos a mudança e continuamos aprendendo.
- Inclusão — Ideias, histórias e perspectivas diversas constroem uma Clara melhor.
Se você atende aos requisitos essenciais, candidate-se — os diferenciais são um bônus, não um requisito.
POR QUE CLARA
- Uma equipe de alto nível técnico, impulsionada a causar impacto na América Latina — baixo ego, alta responsabilidade.
- Salário competitivo e opções de ações (ESOP) desde o primeiro dia.
- Um orçamento anual de aprendizado e caminhos de desenvolvimento acelerados.
- Inglês é nossa língua de trabalho, com espanhol e português no dia a dia.
Mais oportunidades com um só perfil
Quer aparecer para várias vagas sem repetir todo o processo? Crie seu perfil e seja encontrado pelas empresas que usam a Nort.
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