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Clay Labs
Parcerias de Dados
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Parcerias de Dados na Clay
Sobre a Clay A IA está liberando a maior onda de criação de empresas da história.
A missão da Clay é ser o motor que essas empresas usam para atingir seu potencial máximo.
A Clay prevê a próxima melhor ação para o seu negócio e, em seguida, ajuda você a executá-la. Começamos agregando os melhores dados para empresas B2B. Em seguida, construímos a infraestrutura para executar qualquer campanha personalizada sobre ela, incluindo e-mails, anúncios, landing pages e fluxos de trabalho que tornam os representantes mais produtivos. Agora, estamos construindo agentes que podem ajudar a expandir sua empresa para você. Já estamos ajudando milhares de clientes — incluindo Anthropic, OpenAI, Google e Visa — a entrar no mercado com dados, sinais e pesquisa de IA exclusivos.
Em 2026, levantamos uma Série D de US$115 milhões com avaliação de US$7.1 bilhões liderada pela Wellington — e estamos a caminho de ultrapassar US$200 milhões em receita neste trimestre. Também lançamos um fundo de bolsas de estudo de US$1 milhões para Educação GTME.
Algumas coisas para saber sobre nós:
- Nossa comunidade inclui mais de 17,000 clientes, mais de 200 parceiros de integração, mais de 125 agências, mais de 50 clubes Clay e 30 mil membros no Slack.
- Nossa cultura é única dentro e fora do trabalho. Nossos membros da equipe também são DJs, ativistas, escritores, palhaços, maratonistas, paraquedistas, terapeutas psicodélicos, assistentes sociais e muito mais.
- Todos os funcionários podem trabalhar com coaches de classe mundial especializados em criatividade, gerenciamento e muito mais.
- Nossos princípios operacionais — incluindo manutenção negativa e ação desapegada — guiam nosso trabalho. Leia mais sobre eles aqui.
- Leia sobre nós no NYT, Forbes, First Round Review e muito mais.
- Ouça diretamente de nossos funcionários em nossa página do Glassdoor!
O ecossistema de dados da Clay com mais de 150 parceiros é uma de nossas principais vantagens competitivas — e está crescendo rapidamente. Estamos procurando um Gerente de Parcerias de Dados para ser o principal defensor de nossos parceiros de dados, garantindo que eles sejam bem-sucedidos, engajados e obtenham o máximo valor de sua parceria com a Clay.
Nesta função, você será o principal ponto de contato para um portfólio de parceiros de dados, construindo relacionamentos profundos, defendendo suas necessidades internamente e ajudando-os a expandir seus negócios através da Clay. Você trabalhará de forma multifuncional com Produto, Engenharia, Marketing e Sucesso do Cliente para garantir que nossos parceiros tenham o que precisam para prosperar, ao mesmo tempo em que coleta insights que nos ajudam a melhorar nosso ecossistema de dados para os clientes.
Se você adora construir relacionamentos, resolver problemas e ser a ponte entre parceiros e equipes internas, esta função é para você.
O que você fará
Seja a voz de nossos parceiros de dados
- Gerencie relacionamentos com um portfólio de parceiros de dados, servindo como contato principal e defensor deles dentro da Clay.
- Construa relacionamentos de confiança por meio de comunicação regular, revisões de negócios trimestrais e contato proativo.
- Entenda profundamente o modelo de negócios, o roteiro de produtos, as metas de crescimento e os desafios de cada parceiro.
Impulsione o sucesso e a satisfação do parceiro
- Monitore métricas de saúde do parceiro, incluindo uso, qualidade dos dados, satisfação do cliente e desempenho comercial.
- Identifique oportunidades para ajudar os parceiros a expandir seus negócios através da Clay — mais visibilidade, melhor posicionamento, oportunidades de co-marketing ou melhorias de produtos.
- Resolva problemas de parceiros rapidamente, coordenando com equipes internas para solucionar desafios técnicos, comerciais ou operacionais.
Defenda internamente as necessidades dos parceiros
- Traduza o feedback do parceiro em insights acionáveis para as equipes de Produto, Engenharia e liderança.
- Promova as prioridades dos parceiros em discussões internas, garantindo que suas perspectivas sejam ouvidas nos roteiros de produtos e nas decisões estratégicas.
- Trabalhe com Produto e Engenharia para melhorar as integrações de parceiros, a apresentação de dados e a experiência geral do parceiro.
Habilite o crescimento do parceiro através da Clay
- Ajude os parceiros a entender como os clientes estão usando seus dados, o que está funcionando bem e onde eles podem melhorar.
- Coordene oportunidades de co-marketing, estudos de caso, webinars e outras iniciativas que gerem valor para os parceiros.
- Compartilhe insights de desempenho e melhores práticas para ajudar os parceiros a otimizar a qualidade e a cobertura de seus dados.
Garanta a excelência operacional
- Acompanhe e relate o desempenho do parceiro, pontuações de satisfação e métricas de engajamento.
- Gerencie renovações de contratos e discussões comerciais em parceria com a liderança.
- Mantenha a documentação do parceiro, cadências de comunicação e sistemas de gerenciamento de relacionamento.
O que você trará
- 3-5 anos de experiência em gerenciamento de parcerias, gerenciamento de contas, sucesso do cliente ou desenvolvimento de negócios, preferencialmente em empresas B2B SaaS ou de dados/API.
- Fortes habilidades de construção de relacionamento com a capacidade de construir confiança e credibilidade com parceiros externos.
- Excelentes habilidades de comunicação e interpessoais — você pode traduzir conceitos técnicos para stakeholders de negócios e necessidades de negócios para equipes técnicas.
- Experiência trabalhando de forma multifuncional com Produto, Engenharia, Marketing e outras equipes internas.
- Mentalidade de resolução de problemas com a capacidade de navegar na ambiguidade e priorizar necessidades concorrentes.
- Abordagem orientada a dados para medir a saúde do parceiro e identificar oportunidades de melhoria.
- Empatia e defesa — você se importa genuinamente com o sucesso do parceiro e pode ser seu defensor internamente.
- Conforto em um ambiente rápido e de alto crescimento, onde as prioridades podem mudar rapidamente.
É bom ter
- Familiaridade com ferramentas de enriquecimento de dados, APIs ou ecossistemas de dados B2B.
- Experiência em gerenciar parcerias em escala (mais de 20 parceiros).
- Experiência em vendas, GTM ou trabalho próximo com a equipe de receita
Mais oportunidades com um só perfil
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