Brasil
Bunge
Cognition
Diretor de Contas - LATAM
Brasil
São Paulo, São Paulo, Brazil
Go
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Sobre a oportunidade
Somos um laboratório de IA aplicada que desenvolve agentes de software de ponta a ponta.
Somos os criadores do Devin, o primeiro engenheiro de software de IA.
Nossa equipe possui uma densidade de talentos extremamente alta. Entre nossos fundadores, temos programadores competitivos de classe mundial, ex-fundadores e líderes de empresas na vanguarda da IA, incluindo Scale AI, Palantir, Cursor, Waymo, Tesla, Lunchclub, Modal, Google DeepMind e Nuro.
Construir o Devin é apenas o primeiro passo — nossos desafios mais difíceis ainda estão por vir. Se você está entusiasmado em resolver alguns dos maiores problemas do mundo e construir uma IA capaz de raciocinar sobre tarefas do mundo real, candidate-se para se juntar a nós.
Sobre a Função
Como Diretor de Contas, você será responsável por prospectar, fechar e ativar clientes corporativos, enquanto fornece feedback crítico sobre o produto para a equipe da Cognition. Você será um colaborador crucial para o crescimento da receita da Cognition e para o desenvolvimento do Devin.
Você trabalhará em estreita colaboração com toda a equipe da Cognition, incluindo engenharia, produto e go-to-market, para acelerar o ciclo de vendas e ajudar a construir uma das startups de IA que mais crescem no mercado.
Os candidatos bem-sucedidos terão vasta experiência na venda de soluções altamente técnicas para empresas, experiência com engenharia de software e demonstrarão a determinação e a resiliência necessárias para vencer consistentemente em um ambiente de ritmo acelerado e alta intensidade.
Nesta função, você irá:
- Impulsionar a receita da Cognition, sendo responsável por todo o ciclo de vendas, desde a prospecção até o fechamento e ativação para empresas desde o estágio inicial até grandes corporações.
- Navegar por organizações de clientes complexas, incluindo trabalhar diretamente com executivos de nível C, líderes de tecnologia e IA, além de partes interessadas de compras e jurídico.
- Desenvolver estratégias para prospecção, demonstração do produto e fechamento de oportunidades com organizações de compra complexas.
- Compreender profundamente os pontos problemáticos técnicos e as prioridades do cliente, e qualificar os melhores casos de uso e equipes para implementar o Devin em grandes organizações de tecnologia.
- Descobrir novos casos de uso nas organizações de tecnologia de nossos clientes e compartilhar o feedback dos clientes com nossas equipes de produto e engenharia.
- Focar em resultados - gerar pipeline, receita e ajudar a construir a melhor organização de vendas técnicas para levar o Devin ao mercado.
Requisitos mínimos
Requisitos para a função
- Demonstrar um histórico de sucesso na venda de produtos profundamente técnicos para clientes corporativos.
- Você possui experiência técnica - seja como engenheiro de software, engenheiro de vendas ou engenheiro de campo (forward deployed engineer). Caso contrário, você possui uma capacidade excepcional de aprender e entender os problemas técnicos complexos e os requisitos que nossos clientes estão tentando resolver usando o Devin.
- Prosperar em ambientes ambíguos e em rápida mudança — você está disposto a agir com rapidez e crescer rapidamente em escopo e responsabilidade.
- Você possui uma capacidade excepcional de aprendizado comprovada.
Você pode se destacar se...
- já fundou uma startup.
- já prospectou e fechou com sucesso grandes e complexos negócios de software corporativo.
- foi engenheiro de software ou engenheiro de vendas, ou estudou ciência da computação, mas migrou para funções de go-to-market para estar mais próximo do cliente.
- é uma pessoa competitiva e altamente ambiciosa que adora trabalhar em ambientes de alta intensidade.
Nosso Compromisso
Igualdade de Oportunidades. A Cognition é um empregador que oferece igualdade de oportunidades. Não discriminamos com base em qualquer característica protegida pela lei aplicável. Estamos comprometidos em fornecer acomodações razoáveis para candidatos com deficiência durante todo o processo de contratação - por favor, informe-nos se precisar de alguma. A Cognition também considera candidatos com histórico criminal de acordo com a SF Fair Chance Ordinance e leis locais semelhantes.
Privacidade de Dados e Arbitragem: Ao enviar sua candidatura, você concorda com nosso Aviso Global de Privacidade para Candidatos e Requerentes de Emprego. Para candidatos nos EUA, ao enviar sua candidatura, você concorda com o Acordo de Arbitragem para Candidatos.
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