Estados Unidos
SanMar- External
Connection
Especialista de Categoria
Estados Unidos
Merrimack, New Hampshire, United States
Tradução automática. Consulte o original.
Visão Geral
O que fazemos
Nós eliminamos a confusão da TI ao orientar a conexão entre pessoas e tecnologia. Se um cliente está procurando uma maneira melhor de gerenciar o inventário de seu armazém, equipar sua força de trabalho ou proteger seus dados, nós fazemos acontecer. Tudo o que é preciso é encontrar a combinação certa de hardware de tecnologia, software, soluções em nuvem e serviços de suporte. É isso que fazemos. Somos o departamento de TI do departamento de TI.
Quem somos
Nossa equipe é fortalecida por uma multiplicidade de origens, experiências e perspectivas. É isso que torna a Connection única — o que nos impulsiona a inovar e criar soluções tecnológicas que se destacam da multidão. Adoraríamos que você fizesse parte desse tecido, para compartilhar suas ideias e experiências com uma equipe que prospera com novas ideias, criatividade e ajuda aos outros.
Resumo da Posição
O Especialista de Categoria é responsável por impulsionar o crescimento, a lucratividade e a liderança de mercado do portfólio de Arquitetura de Segurança ou Redes da Cisco. Esta função exige profundo conhecimento da categoria, forte gestão de fornecedores e partes interessadas, e foco em resultados de negócios mensuráveis.
Por que você deve se juntar a nós
Você encontrará colegas de equipe solidários e uma carreira gratificante na Connection — além de ótimos benefícios. Temos orgulho em apoiar os funcionários com um pacote de recompensas total que fornece recursos financeiros, emocionais e físicos para você e sua família. Nossa remuneração, planos 401k, seguro médico e outros benefícios são progressivos e competitivos. Valorizamos a importância do bem-estar emocional de nossos funcionários. Para apoiar os funcionários, oferecemos consultas de terapia gratuitas, coaching e ferramentas de saúde mental e recursos de meditação. Você também desfrutará de um pacote generoso de folgas remuneradas que inclui não apenas férias e licença médica, mas também dias de folga para bem-estar e voluntariado.
Responsabilidades
Principais Responsabilidades
- Desenvolver e executar estratégias de categoria alinhadas aos objetivos de negócios e ao roteiro tecnológico da Cisco.
- Analisar tendências de mercado, necessidades dos clientes e o cenário competitivo para informar a seleção de produtos, precificação e atividades promocionais.
- Construir e gerenciar relacionamentos com fornecedores e partes interessadas internas para maximizar o valor e o desempenho.
- Liderar iniciativas multifuncionais para acelerar o crescimento, incluindo capacitação de vendas, campanhas de marketing e desenvolvimento de soluções.
- Monitorar e relatar o desempenho da categoria, identificando oportunidades de crescimento e melhoria.
- Garantir que todas as certificações e especializações Cisco necessárias para a arquitetura atribuída estejam atualizadas e mantidas, gerenciando proativamente renovações e conformidade para apoiar o status do programa de parceiros e a elegibilidade para incentivos.
- Assumir o relacionamento estratégico com o Especialista de Conta de Parceiro (PAM) da Cisco para a arquitetura atribuída, garantindo alinhamento próximo e colaboração para posicionar a empresa para elegibilidade e sucesso na obtenção de incentivos Cisco — incluindo Memorando de Entendimento (MOU) e incentivos Quick Bet — impulsionando o planejamento de negócios, identificação de oportunidades e execução de iniciativas de crescimento mutuamente acordadas.
- Compreender, rastrear e assumir todas as métricas associadas à manutenção e ao crescimento do Partner Value Index (PVI) para a arquitetura Cisco atribuída sob o Programa de Parceiros 360, incluindo maturidade fundamental, capacidades técnicas, desempenho e engajamento; garantir que a organização atenda ou exceda consistentemente os requisitos do programa para maximizar o status de parceiro, incentivos e resultados de negócios.
- Garantir a conformidade com políticas, contratos e padrões da indústria relevantes.
Mín USD $32.21/Hora
Máx USD $41.12/Hora
Gestão por Objetivos (MBOs) e Remuneração
A remuneração para esta função será diretamente influenciada pelo alcance dos seguintes objetivos mensuráveis:
- Crescimento da Categoria: Alcançar o crescimento anual direcionado em receita e margem para a categoria de Arquitetura de Segurança ou Redes da Cisco atribuída.
- Crescimento da Contribuição do Fornecedor: Alcançar o crescimento direcionado na contribuição do fornecedor para a categoria Cisco — medido como o total combinado de dólares de reembolso ganhos pelo negócio e MVF (Market Value Funding) garantido — diretamente atribuível aos resultados de planejamento, execução e engajamento de vendedores de cada dia de estande do fornecedor Cisco.
- Certificações Black Belt: Aumentar o número de membros da equipe que obtêm certificações Cisco Black Belt dentro da categoria, apoiando a excelência técnica e a prontidão de vendas.
- Contratos Corporativos: Impulsionar o crescimento no número de novos e renovados contratos corporativos Cisco dentro da categoria.
- Impacto do Dia de Estande do Fornecedor Cisco: Impulsionar o aumento da participação dos vendedores, acompanhamento do cliente e novas oportunidades de vendas relacionadas à Cisco como resultado direto de cada dia de estande do fornecedor, garantindo que esses eventos contribuam significativamente para o desenvolvimento de negócios e crescimento do pipeline.
- Financiamento Cisco Capital: Expandir o número de oportunidades fechadas utilizando soluções de financiamento Cisco Capital, aumentando a adoção pelo cliente e a velocidade dos negócios.
Qualificações
Qualificações
- Bacharelado em Negócios, Cadeia de Suprimentos, Engenharia ou área relacionada; pós-graduação é um diferencial.
- 5+ anos de experiência em gestão de categorias, compras ou disciplina relacionada em tecnologia, segurança ou redes.
- Habilidades comprovadas de análise, negociação e gestão de fornecedores.
- Capacidade demonstrada de liderar equipes multifuncionais e entregar resultados em um ambiente matricial.
- Excelentes habilidades de comunicação, apresentação e interpessoais.
- Compreensão profunda das soluções de segurança ou redes da Cisco é altamente desejável.
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