Alemanha
ALTEN
Corning
Gerente de Vendas e Desenvolvimento de Negócios para Data Center (H/M/D)
Alemanha
Berlin, Germany · Sosnowiec, Łódź Voivodeship, Poland · Riyadh governorate, Riyadh Region, Saudi Arabia
Tradução automática. Consulte o original.
Sobre a oportunidade
Número da Requisição: 75824
Localização e Reporte
A posição pode ser localizada em toda a região EMEA.
A posição se reporta ao Gerente de Vendas de DC para Contas Estratégicas EMEA
A empresa construída sobre inovações.
Junte-se a nós.
Na Corning, existem infinitas possibilidades para causar impacto. Você pode ajudar a conectar o desconectado, impulsionar o futuro dos automóveis, transformar o entretenimento doméstico e garantir a entrega de medicamentos que salvam vidas. E muito mais.
Venha inovar conosco.
Nosso segmento de Comunicações Ópticas evoluiu recentemente de ser um fabricante de fibra e cabo óptico, hardware e equipamentos para ser um provedor abrangente de soluções ópticas líderes do setor em toda a indústria de comunicações mais ampla. Este segmento é classificado em dois agrupamentos principais de produtos – rede de operadora e rede corporativa. O agrupamento de produtos de rede de operadora consiste principalmente em produtos e soluções para infraestrutura de comunicação baseada em ópticas para serviços como comunicação de vídeo, dados e voz. O agrupamento de produtos de rede corporativa consiste principalmente em redes de comunicação baseadas em ópticas vendidas para empresas, governos e indivíduos para seu próprio uso.
Propósito da Posição
Os mercados de Data Center continuam a crescer à medida que empresas de hiperscala e IA implantam capacidade de computação de GPU em toda a região. Esta posição deve maximizar as vendas para as Comunicações Ópticas da Corning no segmento de DC dentro do mercado EMEA, focando em Neoclouds, EuroHPC, implantações de Sovereign AI e clientes através do ecossistema. Identificar, desenvolver e gerenciar as principais empresas parceiras do ecossistema que entregam a solução holística para o cliente final será fundamental.
Corning é uma das líderes mundiais em inovação em vidro, cerâmica e ciência de materiais. Das profundezas do oceano às maiores distâncias do espaço, nossas tecnologias expandem os limites do que é possível. Como fazemos isso? Com nossas pessoas. Elas superam limitações e expectativas – não uma vez na carreira, mas todos os dias. Elas ajudam a impulsionar nossa empresa e o mundo para frente.
Responsabilidades
- Desenvolver relacionamentos e trabalhar em estreita colaboração com o ecossistema regional de Data Center de IA para gerar leads e oportunidades.
- Desenvolvimento de negócios na região. Encontrar e conquistar novas oportunidades nos mercados Neoclouds, EuroHPC e Sovereign AI.
- Gerenciamento de contas de grandes contas de Data Center alocadas operando na EMEA. Para outras contas de Data Center, coordenar atividades de vendas com a equipe de vendas de Data Center de toda a EMEA, bem como com a equipe de vendas corporativas.
- Desenvolver, documentar, implementar e acompanhar planos de conta para contas específicas do ecossistema de Data Center; apresentar atualizações de progresso à alta gerência regularmente.
- Coordenar o gerenciamento de oportunidades com a equipe regional de Vendas Corporativas no país.
- Alavancar todo o ecossistema de Data Center (por exemplo, clientes finais, distribuidores, integradores, consultores) para construir uma rede que possa identificar oportunidades em estágio inicial.
- Coordenar estratégias de contas globais com a equipe global de vendas de Data Center nos EUA.
- Manter o pipeline de projetos e os planos de conta no banco de dados SFDC e fornecer previsões regulares.
- Estabelecer e impulsionar iniciativas direcionadas ao mercado de Data Center em conjunto com outras funções internas (ou seja, Marketing, Desenvolvimento de Mercado, Gerenciamento de Linha de Produtos, Gerenciamento da Cadeia de Suprimentos e Operações) para melhorar nossa proposta de valor total para este segmento de mercado.
Requisitos
- Diploma universitário técnico ou experiência profissional/de vendas apropriada.
- 5 ou mais anos de experiência em vendas, preferencialmente na indústria de Data Center (indústria de TI ou de Cabeamento).
- Excelentes habilidades em inglês; outras habilidades linguísticas adicionais seriam um diferencial.
- Um histórico comprovado de desenvolvimento de negócios e superação de metas de vendas.
- Experiência no desenvolvimento de novos negócios com uma base de clientes internacional.
- Fortes habilidades de apresentação, comunicação e negociação.
- Um profissional orientado a resultados, automotivado e com mentalidade empreendedora.
- Automotivado e proativo, com capacidade de trabalhar de forma independente e como parte de uma equipe.
- Deve ser capaz de trabalhar efetivamente com supervisão mínima.
- Muito boas habilidades de organização e abordagem estruturada.
- Flexibilidade e disposição para viajar a negócios, conforme e quando necessário.
- O titular da posição deve ser capaz de trabalhar efetivamente em um escritório em casa ou em um escritório da Corning.
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