Estados Unidos
Corelation Inc
Cyera
Seattle, Washington, United States
Venha se juntar à empresa no centro de como o mundo adota IA de forma segura. A missão da Cyera é dar às empresas a confiança para abraçar a IA com segurança — decidindo exatamente o que ela pode ver e fazer à medida que se aprofunda nos negócios. Começamos resolvendo o problema mais difícil em segurança de dados: encontrar e proteger dados mais rápido e com mais precisão do que qualquer um pensava ser possível. Essa base é agora a infraestrutura essencial de confiança para IA para a Fortune 1000. Estamos contratando talentos com propósito para colocar esses líderes no centro de nossa história.
Estamos procurando um membro de equipe altamente técnico para se juntar à nossa equipe, capaz de articular benefícios de negócios de alto nível para os diversos públicos-alvo, que seja criativo, inovador e orientado a resultados, disposto a ir além em um ambiente de startup de ritmo acelerado.
Como Arquiteto(a) de Soluções focado(a) em Segurança de IA, você é parte integrante da organização e será responsável pelos esforços técnicos de pré-vendas para a oferta de Segurança de IA da Cyera. Você atuará como um especialista técnico que melhor entende e articula a proposta de valor única da solução de Segurança de IA da Cyera, juntamente com como ela funciona em conjunto com os produtos de Gerenciamento de Postura de Segurança de Dados (DSPM) e Prevenção de Perda de Dados (DLP) da Cyera.
Isso envolverá a realização de demonstrações de Segurança de IA da Cyera, a condução de Provas de Valor (Proof of Values) de ponta a ponta e a responsabilidade pelo sucesso técnico de vendas da plataforma Cyera. Além disso, você trabalhará em estreita colaboração com o gerenciamento de produtos, marketing, equipes de vendas de campo principais e engenharia para influenciar a estratégia e o roadmap do produto, desenvolver materiais, guias de solução e demonstrações convincentes. Você atuará como um consultor confiável para clientes e parceiros de tecnologia, e representará a Cyera em eventos e conferências do setor, conforme necessário. Esta é uma posição de alta visibilidade e estratégica, tanto dentro da empresa quanto no setor, e uma ótima oportunidade para avançar em sua carreira e fazer uma contribuição impactante.
Planejar critérios de sucesso, executar validação técnica prática (implantar/configurar, integrar, solucionar problemas) de casos de uso de Segurança de IA, como descoberta de fluxos de dados de IA e ML, proteção de acesso a LLM e copilots, e identificação de IA sombra (shadow AI), realizar leituras com stakeholders e conduzir o POV para um resultado claro e próximos passos.
Adaptar demonstrações aos casos de uso e personas de Segurança de IA, classificação de dados e DLP do cliente, contar uma história de valor clara, apresentar fluxos de trabalho principais e diferenciais, lidar com perguntas técnicas ao vivo e alinhar os próximos passos com base nos resultados.
Atuar como o principal consultor técnico e especialista em Segurança de IA da Cyera para a equipe de vendas, clientes e prospects. Fornecer conhecimento técnico aprofundado e insights sobre como a Cyera protege o ciclo de vida de dados de IA, incluindo descoberta de dados sensíveis para treinamento e inferência, e governança de acesso para sistemas de IA, e como ela se encaixa com os produtos DSPM e DLP da Cyera. Entender e evoluir o uso da plataforma Cyera para permitir sucesso sem precedentes para clientes que buscam proteger sua adoção de IA. Manter-se atualizado com as últimas tendências do setor, tecnologias emergentes como IA sombra e vazamento de dados de IA generativa, e o cenário competitivo.
Trabalhar em estreita colaboração com os clientes para entender seus planos de adoção de IA e desafios de segurança de dados, e projetar soluções personalizadas que se alinhem com seus objetivos e impulsionem a realização de valor através da adoção da plataforma. Desenvolver e apresentar propostas técnicas, blueprints de solução e estratégias de integração. Garantir que as soluções propostas sejam viáveis, escaláveis e alinhadas com as melhores práticas da Cyera.
Construir e manter relacionamentos fortes com clientes e stakeholders chave, atuando como um consultor confiável. Coletar feedback dos clientes para melhorar as ofertas de produtos e identificar novas oportunidades de inovação. Fornecer suporte pós-vendas para garantir a implementação bem-sucedida e a satisfação do cliente.
Servir como uma ponte entre a equipe de vendas e as equipes de produto/engenharia, comunicando as necessidades dos clientes e as demandas do mercado em torno de segurança de IA e proteção de dados. Colaborar com o gerenciamento de produtos para influenciar os roadmaps de produtos e priorizar recursos com base no feedback do cliente. Participar de discussões de desenvolvimento de produtos para garantir o alinhamento com os requisitos do mercado.
Representar a empresa em eventos do setor, conferências, webinars e feiras comerciais.
Faixa de Compensação: $275,000-$325,000.
A faixa representa a compensação total e pode incluir incentivos para funções de vendas, ações ou benefícios, conforme aplicável.
Esta faixa de remuneração representa a estimativa de boa-fé e razoável da Cyera da faixa de remuneração possível para esta função no momento da publicação, e a Cyera pode, em última análise, pagar mais ou menos do que a faixa publicada. O salário final para esta posição será determinado a critério exclusivo da Cyera, de acordo com a lei aplicável, e com base em uma variedade de fatores, incluindo, mas não se limitando à experiência de trabalho do funcionário, habilidades e qualificações para a função, bem como às necessidades do negócio da Cyera e outras considerações operacionais.
A remuneração final variará com base na senioridade e relevância da experiência, localização e requisitos da posição.
Esta função pode ser elegível para potenciais aumentos de mérito com base em fatores como desempenho individual ou da empresa, tempo na função e outros fatores discricionários.
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