Brasil
C6 Bank
Cyera
Executivo de Contas - LATAM (Brasil)
Brasil
São Paulo, São Paulo, Brazil
AWSGCP
Tradução automática. Consulte o original.
QUEM SOMOS
Junte-se à empresa no centro de como o mundo adota IA de forma segura. A missão da Cyera é dar às empresas a confiança para abraçar a IA com segurança — decidindo exatamente o que ela pode ver e fazer à medida que se aprofunda nos negócios. Começamos resolvendo o problema mais difícil em segurança de dados: encontrar e proteger dados mais rápido e com mais precisão do que se pensava ser possível. Essa base é agora a infraestrutura essencial de confiança de IA para as empresas da Fortune 1000. Estamos contratando talentos com propósito para colocar esses líderes no centro de nossa história.
A OPORTUNIDADE
Estamos procurando um Executivo de Contas de alta performance, com perfil de caçador, pronto para pioneirar a nova era de segurança de dados em nuvem conosco!
Como Executivo de Contas, você trabalhará com os prospects e clientes da Cyera vendendo soluções de segurança de dados em nuvem e gerenciamento de risco de dados em toda a empresa. Esta posição de vendas full-cycle lida com tudo, desde prospecção até o fechamento de ciclos de vendas grandes e complexos que melhor posicionam as capacidades da Cyera e a proposta de valor integrada.
Nesta função, você precisará ser capaz de analisar e entender o negócio do cliente, seus processos, desafios e objetivos, e trabalhar colaborativamente com um Engenheiro de Vendas para mapear a tecnologia da Cyera para resolver as dores de seus prospects.
RESPONSABILIDADES
- Demonstrar um profundo entendimento das Soluções de Segurança de Dados da Cyera e o valor para nossos clientes
- Criar metas claras e realizar previsões precisas através do desenvolvimento de um plano de território detalhado.
- Liderar o ciclo de vendas desde a geração de pipeline até o fechamento.
- Criar e entregar reuniões personalizadas, PoVs excepcionais e valor de negócio presencialmente com os clientes.
- Demonstrar habilidade em posicionar e aconselhar executivos CISO, CDO, CPO e CIO com insights de negócios e Ponto de Vista (Point-of-View) do setor; Continuar a ouvir, construir e crescer relacionamentos executivos com os clientes.
- Negociar e fechar negócios com clientes novos e existentes.
- Expandir a presença da Cyera com parceiros de aliança e canais.
- Participar de eventos de marketing, conferências e eventos de networking do setor.
- Entender e incorporar a ética, direção e presença de mercado da empresa Cyera.
- Construir relacionamentos de trabalho eficazes com as equipes de Engenharia de Soluções, Sucesso do Cliente, Produto, Marketing, Entrega e Executiva para garantir o alinhamento estratégico e atingir os objetivos da empresa.
Requisitos
QUALIFICAÇÕES REQUERIDAS
- Mentalidade orientada a resultados e histórico de superação ao vender grandes negócios em um ambiente de startup de hiper crescimento.
- Mínimo de 8 anos vendendo soluções SaaS empresariais no espaço de nuvem/segurança/dados para clientes Fortune 500.
- Proficiente em vendas de soluções baseadas em valor, com foco aguçado na entrega de resultados de negócios tangíveis, garantindo o alinhamento com o valor de negócios final.
- Habilidades excepcionais de comunicação e construção de relacionamentos. Fortes habilidades de apresentação e capacidade de desenvolver soluções criativas que impulsionam o processo de vendas.
- Compreensão comprovada de ambientes de nuvem (AWS, Azure ou GCP), segurança na nuvem e risco de dados. Forte preferência por candidatos com experiência em vendas de segurança em nuvem, dados ou IA.
- Compreensão básica de várias estruturas de segurança de dados e conformidade e como isso impacta o valor do negócio.
- Deve demonstrar proficiência na execução de um processo de vendas formal e possuir familiaridade com estruturas de qualificação e ferramentas de previsão/gerenciamento de vendas.
- Experiência de trabalho em um ambiente dinâmico e de ritmo acelerado com capacidade de adaptação rápida a circunstâncias em mudança.
- Disponibilidade e capacidade de viajar conforme necessário, aproximadamente 50% dependendo do ciclo de vendas.
INFORMAÇÕES DE COMPENSAÇÃO
O pacote de remuneração representa a remuneração total em dinheiro e pode incluir incentivos para funções de vendas, ações ou benefícios, conforme aplicável.
Esta faixa de remuneração representa a boa-fé e a estimativa razoável da Cyera da faixa de remuneração possível para esta função no momento da publicação, e a Cyera pode, em última análise, pagar mais ou menos do que a faixa publicada. O salário final para esta posição será determinado a critério exclusivo da Cyera, de acordo com a lei aplicável, e com base em uma variedade de fatores, incluindo, mas não se limitando à experiência de trabalho do funcionário, habilidades e qualificações para a função, bem como as necessidades do negócio da Cyera e outras considerações operacionais.
A remuneração final variará com base na senioridade e relevância da experiência, localização e requisitos da posição.
Esta função pode ser elegível para potenciais aumentos de mérito com base em fatores como desempenho individual ou da empresa, tempo na função e outros fatores discricionários.
BENEFÍCIOS - Por que Cyera?
- Possibilidade de trabalho remoto, com reembolso de configuração de escritório
- Salário competitivo
- Feriados e dias de folga remunerados
- Plano de saúde, visão e odontológico
Mais oportunidades com um só perfil
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