Brasil
Pentera
Databricks
Especialista de Vendas Lakebase
Brasil
São Paulo, São Paulo, Brazil
AWSGCPGo
Tradução automática. Consulte o original.
Sobre a oportunidade
SLSQ327R305
Nosso Compromisso com Diversidade e Inclusão
Na Databricks, estamos comprometidos em promover uma cultura diversa e inclusiva onde todos possam se destacar. Tomamos grande cuidado para garantir que nossas práticas de contratação sejam inclusivas e atendam aos padrões de igualdade de oportunidades de emprego. Indivíduos que buscam emprego na Databricks são considerados sem distinção de idade, cor, deficiência, etnia, status familiar ou marital, identidade ou expressão de gênero, idioma, origem nacional, habilidade física e mental, afiliação política, raça, religião, orientação sexual, estado socioeconômico, status de veterano e outras características protegidas.
Conformidade
Se o acesso a tecnologia ou código-fonte controlado por exportação for necessário para o desempenho das funções do cargo, fica a critério do Empregador decidir se solicitará uma licença do governo dos EUA para tais posições, e o Empregador pode recusar prosseguir com um candidato com base apenas nisso.
Databricks está buscando um Especialista de Vendas Lakebase para ajudar os clientes a modernizar sua base de dados operacional com Databricks Lakebase, nossa oferta Postgres totalmente gerenciada para aplicações inteligentes. Esta função de alto impacto faz parte da equipe de Go-To-Market do Lakebase e atua em estreita colaboração com os Executivos de Contas regionais para impulsionar a adoção do Lakebase pelas equipes de plataforma, aplicações e dados.
Lakebase oferece aos clientes uma base unificada e governada para cargas de trabalho operacionais e aplicações nativas de IA, ajudando-os a migrar de um estado fragmentado de bancos de dados pontuais para um serviço Postgres escalável e sem servidor.
Se você quer estar na vanguarda dos bancos de dados operacionais para IA e aplicaçõs inteligentes em uma das empresas de dados e IA de crescimento mais rápido do mundo, esta é a sua oportunidade.
O IMPACTO QUE VOCÊ TERÁ
- Gerar nova receita com Lakebase, identificando, qualificando e impulsionando ativações e consumo de Lakebase em um território definido, em parceria com Executivos de Contas regionais e a equipe de contas mais ampla.
- Liderar com resultados para personas chave do Lakebase — incluindo equipes de plataforma e desenvolvedores, equipes de dados e TI central — articulando como Lakebase os ajuda a entregar funcionalidades mais rapidamente, simplificar arquiteturas de dados operacionais e melhorar a governança e a eficiência de custos.
- Vender o valor do Postgres totalmente gerenciado para aplicações inteligentes, posicionando Lakebase como a escolha ideal para cargas de trabalho operacionais que impulsionam experiências em tempo real e baseadas em IA.
- Conduzir ciclos de vendas complexos e multicanal, desde a descoberta e hipótese de valor até a negociação comercial e o fechamento, navegando por stakeholders executivos, técnicos e de linha de negócios.
- Orquestrar provas de valor e POCs que validem os benefícios do Lakebase para cargas de trabalho estilo OLTP, ETL reverso e aplicações de IA/ML, em parceria com arquitetos de solução e especialistas.
- Competir e vencer bancos de dados operacionais legados e nativos da nuvem, utilizando nossos ativos de concorrência, benchmarks e referências de clientes.
- Alinhar-se a resultados de negócios mensuráveis, como desempenho, produtividade do desenvolvedor, tempo de lançamento de novas funcionalidades, redução de custos e simplificação do cenário de dados operacionais.
- Colaborar multifuncionalmente com Gerenciamento de Produto, Marketing, Sucesso do Cliente e equipes de Parceiros para moldar planos de território, jogadas de lançamento e movimentos de co-venda com ISVs e GSIs chave.
- Capacitar o campo, compartilhando melhores práticas, histórias de sucesso e movimentos de vendas do Lakebase com equipes de vendas mais amplas, ajudando a escalar a proficiência em Lakebase em toda a organização.
O QUE O SUCESSO PARECE NESTA FUNÇÃO
Esta função exige a capacidade de operar em duas frentes principais simultaneamente:
- Estabelecer contas estratégicas de foco principal, engajando equipes de desenvolvimento de aplicações para criar aplicações inteligentes totalmente novas que utilizem Lakebase.
- Impulsionar a padronização e migração de Postgres a longo prazo nas contas mais estratégicas da Databricks.
Os candidatos devem demonstrar como podem atuar como um multiplicador de força em múltiplas dimensões do negócio.
O sucesso nesta função requer força em quatro áreas:
- Propriedade do negócio – Operar em nível de unidade de negócio, rastreando receita, pipeline e observações chave, e identificando áreas que precisam de foco ou suporte adicional.
- Engajamento estratégico de contas – Colaborar com equipes de contas para engajar contas prioritárias em todo o DB700 global, impulsionando oportunidades estratégicas desde o engajamento inicial até resultados bem-sucedidos.
- Capacitação de campo, contas e clientes: Alinhar clientes e o campo ao valor do Lakebase, equipando AEs e SAs com a mensagem e os movimentos de execução necessários para gerenciar contas com confiança sem intervenção de especialistas.
- Voz de mercado e liderança de pensamento – Desenvolver uma presença interna e externa, contribuindo para AMAs globais e fóruns internos, e representando a Databricks em eventos chave de primeira e terceira parte.
O processo de entrevista é projetado para avaliar candidatos em todas as quatro dimensões.
O QUE PROCURAMOS
- 7+ anos de experiência em vendas corporativas de SaaS, superando consistentemente as cotas em negócios complexos e com múltiplos stakeholders.
- Sucesso comprovado na venda de plataformas de dados, bancos de dados operacionais (ex: Postgres, MySQL, DBaaS nativos da nuvem) ou infraestrutura de dados/IA adjacente para compradores técnicos e líderes de negócios.
- Forte compreensão de arquiteturas modernas de dados e aplicações, incluindo serviços nativos da nuvem, microsserviços, sistemas orientados a eventos e como os dados operacionais sustentam estratégias de IA e análise.
- Capacidade de vender tanto para stakeholders técnicos (desenvolvedores, arquitetos, engenheiros de dados) quanto para stakeholders de negócios (líderes de produto, operações, proprietários de linha de negócios).
- Experiência demonstrada em liderar movimentos de especialistas ou overlays, trabalhando em conjunto com Executivos de Contas principais para criar e progredir oportunidades. *
- Presença executiva com capacidade de apresentar arquiteturas em quadro branco, liderar conversas de nível C e construir confiança com tomadores de decisão seniores.
- Fortes habilidades de venda de valor: apto a descobrir dores, construir um caso de negócios e conectar capacidades técnicas a resultados claros e quantificados.
- Excelentes habilidades de comunicação, storytelling e negociação, com conforto em apresentar para públicos grandes e pequenos.
- Bacharelado ou experiência prática equivalente.
- Fluência em português brasileiro.
QUALIFICAÇÕES PREFERENCIAIS
- Experiência em vendas de Postgres, bancos de dados operacionais, cargas de trabalho OLTP ou serviços de banco de dados em nuvem transacionais, idealmente em contas grandes ou estratégicas.
- Familiaridade com plataformas de dados, arquiteturas lakehouse e ecossistemas de nuvem (AWS, Azure, GCP), incluindo como bancos de dados operacionais se encaixam em estratégias mais amplas de dados e IA.
- Compreensão de casos de uso de ETL reverso, tomada de decisão em tempo real e análises operacionais, e como eles geram valor para aplicações voltadas para o cliente e internas.
- Exposição a aplicações nativas de IA e orientadas por agentes que dependem de serviços de dados operacionais de baixa latência e alta escalabilidade.
- Experiência anterior em um ambiente de alto crescimento e criação de categoria, ajudando a moldar novas estratégias, mensagens e narrativas de clientes.
- Experiência em colaboração com parceiros e ISVs para gerar pipeline conjunto e movimentos de co-venda.
Sobre a Databricks
A Databricks é a empresa de Dados e IA. Mais de 20,000 organizações no mundo todo — incluindo adidas, AT&T, Bayer, Block, Mastercard, Rivian, Unilever, e 70% das empresas Fortune 500 — confiam na Plataforma de Dados + IA da Databricks para construir e escalar aplicações, análises e agentes de dados e IA. Com sede em São Francisco e mais de 30 escritórios globalmente, a Databricks oferece uma plataforma unificada que inclui Genie, Lakebase, Agent Bricks, Lakeflow, Lakehouse e Unity Catalog. Para saber mais, siga a Databricks no LinkedIn linkedin.com/company/databricks, X x.com/databricks, YouTube youtube.com/@Databricks e Instagram instagram.com/databricksinc/?hl=en.
Benefícios
Na Databricks, nos esforçamos para oferecer benefícios e vantagens abrangentes que atendam às necessidades de todos os nossos funcionários. Para detalhes específicos sobre os benefícios oferecidos em sua região, clique aqui docs.google.com/document/d/154un3e8Xav4BceOSlcYFZRGEuQI54xMxVydRwQn54eQ/edit?usp=sharing.
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