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Diretor(a), Engenharia de Vendas
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São Paulo, São Paulo, Brazil · Ciudad de México, Mexico
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Sobre a oportunidade
Datadog está buscando um(a) Diretor(a) de Engenharia de Vendas focado(a) em resultados para contratar e liderar Gerentes de Engenharia de Vendas e suas equipes em nosso segmento Comercial, impulsionando a aquisição de novos clientes na região LATAM. Como membro da equipe de liderança regional de Engenharia de Vendas, você fará parceria com colegas de Vendas, Produto e Marketing para potencializar um movimento de go-to-market de alta velocidade, ajudando clientes potenciais a avaliar rapidamente Datadog e adotar nossa plataforma em Observabilidade e Segurança.
Nesta função, você desenvolverá e liderará gerentes de linha de frente responsáveis por equipes de Engenheiros de Vendas que entregarão apresentações técnicas profissionais e baseadas em valor, demonstrações de produtos e engajamentos eficientes de prova de valor (POV) no ritmo que um movimento Comercial exige. Você atuará como um multiplicador de força para seus gerentes, orientando-os em liderança de pessoas, execução de equipe repetível e conversão de pipeline, enquanto se envolve diretamente em contas estratégicas e oportunidades de novos clientes de alto impacto onde o envolvimento da Liderança acelera a vitória.
O que você fará
Liderança e Desenvolvimento de Equipe
- Liderar uma equipe de Gerentes de Engenharia de Vendas de linha de frente e seus Engenheiros de Vendas em toda a região; atuar como um gerente de segunda linha responsável pela saúde, crescimento e execução técnica da equipe
- Conduzir 1:1 regulares, reuniões regionais de equipe e ciclos de revisão de desempenho e planejamento de desenvolvimento tanto para gerentes quanto, quando apropriado, para indivíduos.
- Orientar o desempenho gerencial, facilitar o coaching e desenvolver caminhos de sucessão dentro do banco de liderança regional
- Construir capacidade de liderança regional em contratação, integração e execução de negócios, em parceria com Recrutamento em metas de contratação e saúde do pipeline
Parceria Estratégica de Vendas
- Fazer parceria com a liderança de Vendas para traduzir a proposta de valor da Datadog em execução regional, alinhando o engajamento técnico com as prioridades da conta
- Manter envolvimento próximo nas principais oportunidades de clientes, atuando como ponto de escalonamento técnico e patrocinador executivo, quando necessário
- Garantir que sua equipe seja proficiente em todo o conjunto de produtos da Datadog e atualizada sobre novos recursos, o cenário competitivo e as tendências do setor
- Transmitir feedback estruturado do cliente para Gerenciamento de Produto e Marketing para informar o roadmap
Excelência em Processos e Operações
- Liderar projetos e iniciativas internas que melhorem a execução regional — capacitação multifuncional, processos de equipe e entrega de OKRs
- Impulsionar a documentação, a evolução de processos e o desenvolvimento de competências em toda a equipe, incluindo avaliação e consistência de POV
- Rastrear KPIs regionais, produtividade e cobertura de pipeline, e fazer parceria com a liderança de nível Diretor em ciclos de planejamento e mérito
Colaboração Multifuncional
- Representar a Engenharia de Vendas no planejamento interdepartamental com Customer Success, Produto, Pós-Vendas Técnico, Marketing e Engenharia, garantindo transições suaves e uma experiência unificada do cliente
- Desenvolver um relacionamento de trabalho próximo com os parceiros de implementação da Datadog na região LATAM para garantir a continuidade entre as atividades de pré e pós-vendas
- Construir relacionamentos de trabalho confiáveis com colegas de GTM em toda a região
Quem você é
- 10+ anos de experiência em Engenharia de Vendas, Arquitetura de Soluções ou função técnica similar de pré-vendas, com vários anos em uma posição de liderança de segunda linha de gestão de SE.
- Experiência prévia em gestão de pessoas é necessária; experiência em gestão de segunda linha é fortemente preferida, ou prontidão demonstrada para assumir uma função de segunda linha
- Experiência em nuvem, SaaS ou espaço de infraestrutura de TI, com forte compreensão de soluções de monitoramento, observabilidade e/ou segurança
- Histórico comprovado de desenvolvimento de gerentes e indivíduos, e de recrutamento e retenção de talentos técnicos fortes
- Capacidade comprovada de atingir ou exceder metas de receita e KPIs através de sua equipe
- Confortável em ir a campo para apoiar contas principais e ciclos de negócios complexos
- Capacidade de viajar de carro, trem ou avião em até 40% do tempo
- Capacidade de articular conceitos técnicos complexos e resultados de negócios correspondentes em termos simples e impactantes, com excelentes habilidades de comunicação escrita e verbal
- Familiaridade com MEDDICC, Command of Message (CoM) ou metodologias de vendas similares
- Deve ser fluente em inglês, português e, idealmente, espanhol
Benefícios e Crescimento
- Melhor integração do mercado
- Generosos benefícios globais
- Programa de mentoria e 'buddy' interdepartamental para networking interno
- Equity de ações para novos contratados (RSUs) e plano de compra de ações para funcionários (ESPP)
- Desenvolvimento profissional contínuo, programas de liderança (incluindo Fundamentos de Gerenciamento e MAX) e caminhos de carreira claramente definidos dentro da liderança de Engenharia de Vendas
- Uma cultura empresarial inclusiva, com possibilidade de participar de nossas Guildas Comunitárias e Talks de Inclusão
Os benefícios e o crescimento listados acima podem variar dependendo do país de sua contratação e da natureza de seu emprego com a Datadog.
Sobre a Datadog
Datadog é a plataforma líder de observabilidade e segurança para a era da IA, fornecendo às empresas visibilidade unificada em toda a pilha de tecnologia para gerenciar a complexidade em escala. Ela reúne aplicações, infraestrutura, dados, modelos e segurança em um só lugar, usando IA para detectar e resolver problemas antes que eles afetem os clientes. Confiável globalmente por empresas Fortune 500 e líderes de alto crescimento em IA, a Datadog permite que as empresas avancem mais rápido com clareza e confiança. Saiba mais sobre #DatadogLife no Instagram, LinkedIn e no Centro de Aprendizagem Datadog.
Oportunidade Igualitária na Datadog
Datadog tem orgulho de oferecer igualdade de oportunidades de emprego a todos, independentemente de raça, cor, ancestralidade, religião, sexo, origem nacional, orientação sexual, idade, cidadania, estado civil, deficiência, identidade de gênero, status de veterano e outras características protegidas por lei. Também consideramos candidatos qualificados independentemente de histórico criminal, de acordo com os requisitos legais. Aqui estão nossos Avisos Legais para Candidatos para sua referência.
Datadog se esforça para tornar nossa Página de Carreiras acessível a todos os usuários. Se você gostaria de entrar em contato conosco sobre a acessibilidade de nosso site ou precisa de assistência para concluir o processo de inscrição, por favor, preencha este formulário. Este formulário é apenas para solicitações de acomodação e não pode ser usado para perguntar sobre o status de candidaturas.
Privacidade e Diretrizes de IA
Quaisquer informações que você enviar à Datadog como parte de sua candidatura serão processadas de acordo com o Aviso de Privacidade de Candidatos e Candidatos da Datadog. Para informações sobre nossa política de IA, visite Diretrizes de IA para Entrevistas na Datadog.
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