Reino Unido
LSEG
Datadog
Engenheiro(a) de Vendas Corporativas - Reino Unido/Irlanda
Reino Unido
Dublin, Leinster, Ireland · United Kingdom
AWSGCPKubernetes
Tradução automática. Consulte o original.
Sobre a oportunidade
Como Engenheiro(a) de Vendas Corporativas, você fará parceria com Vendas para ajudar os clientes a entender o valor do Datadog e como ele resolve seus desafios técnicos e de negócios mais importantes. Você liderará avaliações técnicas, entregará demonstrações convincentes e guiará os clientes na jornada da descoberta à adoção bem-sucedida.
Você atuará como um consultor confiável, conectando metas de negócios a soluções técnicas, e desempenhará um papel fundamental na conquista de novos negócios e na expansão de contas existentes.
O que você fará: *
- Será o(a) responsável pelo processo de vendas em parceria com os Executivos de Contas, liderando e moldando a estratégia técnica em oportunidades, desde a Proposta de Valor (PG) até o Fechamento (Closed Won).
- Conduzirá a descoberta com o cliente para identificar desafios técnicos, metas de negócios e critérios de sucesso, e então traduzirá essas necessidades em soluções Datadog personalizadas.
- Entregará demonstrações de produtos envolventes, apresentações técnicas e workshops que conectam as capacidades da plataforma aos resultados do cliente.
- Gerenciará projetos de avaliações técnicas (Provas de Conceito - POVs) de ponta a ponta: definindo escopo de casos de uso e requisitos, estabelecendo critérios de sucesso, construindo um plano de projeto com prazos claros e responsabilizando todos os participantes pelo processo.
- Identificará e cultivará campeões técnicos dentro das contas de clientes, capacitando-os a defender a adoção do Datadog e a impulsionar o consenso internamente.
- Participará ativamente de sessões estruturadas de feedback de campo de produto e engenharia, servindo como a voz técnica do cliente para ajudar a moldar a direção do produto.
- Manterá a excelência operacional garantindo que a atividade, o progresso do negócio e as interações com o cliente sejam documentados com precisão e atualizados nos sistemas relacionados.
- Colaborará de forma multifuncional com as equipes de Produto, Suporte e GTM (Go-To-Market) para atender às necessidades dos clientes e resolver bloqueios técnicos.
Requisitos mínimos
Quem você é: *
- +5 anos de experiência em Engenharia de Vendas, Engenharia de Soluções ou uma função técnica voltada para o cliente em um ambiente corporativo.
- Habilidade em navegar em ambientes com múltiplos stakeholders e adaptar o estilo de comunicação para públicos técnicos, de negócios e executivos.
- Experiência sólida em nuvem pública (AWS, Azure, GCP), Kubernetes, APM/tracing, segurança, experiência do desenvolvedor, observabilidade.
- Fortes habilidades de comunicação, com a capacidade de explicar conceitos técnicos para uma variedade de públicos.
- Uma abordagem consultiva para resolução de problemas e engajamento com o cliente.
- Capacidade de gerenciar múltiplas oportunidades e prioridades em um ambiente dinâmico.
- Mentalidade de crescimento, abraçando mudanças e ferramentas de IA.
- Disponibilidade para viajar conforme necessário para apoiar os compromissos com os clientes.
O Datadog valoriza pessoas de todas as origens. Entendemos que nem todos atenderão a todas as qualificações acima no primeiro dia. Tudo bem. Se você é apaixonado por tecnologia e deseja aprimorar suas habilidades, encorajamos você a se candidatar.
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Igualdade de Oportunidades no Datadog
O Datadog tem orgulho de oferecer igualdade de oportunidades de emprego eeoc.gov/sites/default/files/2023-06/22-088_EEOC_KnowYourRights6.12ScreenRdr.pdf a todos, independentemente de raça, cor, ancestralidade, religião, sexo, origem nacional, orientação sexual, idade, cidadania, estado civil, deficiência, identidade de gênero, status de veterano e outras características protegidas por lei. Também consideramos candidatos qualificados independentemente de histórico criminal, de acordo com os requisitos legais. Aqui estão nossos Avisos Legais para Candidatos datadoghq.com/legal/candidate-legal-notices/ para sua referência.
]. Este formulário é apenas para solicitações de acomodação e não pode ser usado para perguntar sobre o status de candidaturas.
Privacidade e Diretrizes de IA
Quaisquer informações que você enviar ao Datadog como parte de sua candidatura serão processadas de acordo com o Aviso de Privacidade do Candidato e do Inscrito do Datadog datadoghq.com/legal/applicant-candidate-privacy/. Para informações sobre nossa política de IA, visite as Diretrizes de IA para Entrevistas no Datadog datadoghq.com/legal/interviewing-at-datadog-ai-guidelines/.
Benefícios e Crescimento: *
- Melhor integração do mercado.
- Generosos benefícios globais.
- Programa de mentoria e apadrinhamento interdepartamental para networking interno.
- Novas ações (RSUs) e plano de compra de ações para funcionários (ESPP).
- Desenvolvimento profissional contínuo, treinamento de produtos e plano de carreira.
- Uma cultura empresarial inclusiva, com possibilidade de participar de nossas Guildas Comunitárias e Palestras de Inclusão.
Os benefícios e o crescimento listados acima podem variar dependendo do país de sua contratação e da natureza do seu emprego com o Datadog.
Sobre o Datadog
O Datadog é a plataforma líder de observabilidade e segurança para a era da IA, fornecendo às empresas visibilidade unificada em toda a pilha de tecnologia para gerenciar a complexidade em escala. Ele reúne aplicações, infraestrutura, dados, modelos e segurança em um só lugar, usando IA para detectar e resolver problemas antes que eles afetem os clientes. Confiável globalmente por empresas Fortune 500 e líderes de alto crescimento em IA, o Datadog permite que as empresas avancem com clareza e confiança. Saiba mais sobre o #DatadogLife no Instagram instagram.com/datadoghq/?hl=en, LinkedIn, linkedin.com/company/datadog e no Centro de Aprendizagem do Datadog. learn.datadoghq.com/ --------------------------------------------------------------------------------
Mais oportunidades com um só perfil
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