Estados Unidos
MANTECH
Datadog
Engenheiro(a) de Vendas Sênior - Contas Chave
Estados Unidos
Washington, District of Columbia, United States · Arizona, United States · California, United States · Nevada, United States · Oregon, United States
AWSGCPKubernetesGo
Tradução automática. Consulte o original.
Sobre a oportunidade
Como Engenheiro(a) de Vendas Sênior para Grandes Contas, você atuará como um consultor técnico confiável e parceiro estratégico tanto para clientes quanto para a área de Vendas. Você liderará avaliações técnicas complexas, alinhará soluções a resultados de negócios e ajudará a moldar a estratégia de negócios em oportunidades de alto impacto.
Esta função vai além da entrega de demonstrações - você será o(a) responsável pela experiência de avaliação de ponta a ponta, influenciará stakeholders chave e ajudará a impulsionar resultados bem-sucedidos em contas corporativas.
O que você fará
- Trabalhar com seu(sua) AE para gerar pipeline. Inclui validar contatos, alinhar mensagens a personas-alvo, trabalhar a organização técnica do cliente através de sua própria rede e encontrar clientes onde eles estão: conferências, meetups ou presencialmente
- Liderar a descoberta com o cliente para identificar desafios técnicos, metas de negócios e critérios de sucesso, e então traduzir essas necessidades em soluções Datadog personalizadas e resultados de negócios mensuráveis
- Entregar demonstrações de produtos envolventes, apresentações técnicas, workshops de solução, etc., que conectem as capacidades da plataforma aos resultados do cliente para diversos públicos de stakeholders, incluindo executivos e em circunstâncias onde a demonstração é a única impressão.
- Propriedade total das avaliações técnicas (POVs) de ponta a ponta: definir casos de uso e requisitos, definir critérios de sucesso competitivos, construir um plano de projeto com prazos claros e responsabilizar todos os participantes pelo processo
- Identificar, desenvolver e alavancar campeões técnicos em ambientes com múltiplos stakeholders, construindo um plano estruturado para cultivo e influência de campeões ao longo do ciclo de negócios
- Contribuir para a direção do produto através da participação ativa em sessões estruturadas de feedback de campo de produto e engenharia, trazendo insights de campo e feedback de prospects para as equipes de PM e engenharia
- Impulsionar a excelência operacional garantindo que a atividade, o progresso do negócio e as interações com o cliente sejam documentados com precisão e atualizados nos sistemas relacionados
- Contribuir para o desenvolvimento da equipe, orientando colegas, compartilhando melhores práticas e criando ativos reutilizáveis que escalam o conhecimento em toda a região
Requisitos mínimos
Quem você é
- Mais de 7 anos de experiência em Engenharia de Vendas, Engenharia de Soluções ou função técnica voltada para o cliente em um ambiente corporativo
- Habilidade em influenciar e adaptar a comunicação entre públicos técnicos, de negócios e executivos
- Sólida experiência em nuvem pública (AWS, Azure, GCP), Kubernetes, APM/tracing, segurança, experiência do desenvolvedor, observabilidade
- Fortes habilidades de comunicação, com a capacidade de explicar conceitos técnicos para uma variedade de públicos
- Resiliente diante da falta de resposta sustentada. No início de uma Conta Chave, chamadas não são atendidas e e-mails não chegam por muito tempo. Você precisa ser alguém que acha a rotina interessante em vez de desmotivadora, e que consegue manter a qualidade da vigésima tentativa tão alta quanto a primeira.
- Facilmente treinável. As pessoas mais fortes que contratamos pedem um ensaio, aceitam o feedback e mudam o que fazem - visivelmente, na próxima tentativa.
- Uma abordagem consultiva e orientada a resultados para resolução de problemas e engajamento do cliente
- Confortável operando onde as oportunidades são escassas. Você trabalhará com um pequeno portfólio de contas muito grandes, onde uma primeira reunião mal conduzida pode fechar uma porta por um ano - a disciplina é a preparação e o julgamento sobre onde gastar uma chance
- Experiência em orientar colegas ou contribuir para iniciativas de desenvolvimento de equipe
- Capacidade demonstrada de utilizar ferramentas de IA e escalá-las
- Mentalidade de crescimento, abraçando a mudança e sendo curioso(a)
- Disposição para viajar conforme necessário para apoiar engajamentos de clientes, reuniões presenciais de vários dias e conferências do setor
Datadog valoriza pessoas de todas as origens. Entendemos que nem todos atenderão a todas as qualificações acima no primeiro dia. Tudo bem. Se você é apaixonado(a) por tecnologia e quer desenvolver suas habilidades, nós o(a) encorajamos a se candidatar.
O salário anual estimado para esta função na Datadog é: $149,000—$198,000 USD
--------------------------------------------------------------------------------
--------------------------------------------------------------------------------
Igualdade de Oportunidades na Datadog
Datadog tem orgulho de oferecer igualdade de oportunidades de emprego eeoc.gov/sites/default/files/2023-06/22-088_EEOC_KnowYourRights6.12ScreenRdr.pdf a todos, independentemente de raça, cor, ancestralidade, religião, sexo, origem nacional, orientação sexual, idade, cidadania, estado civil, deficiência, identidade de gênero, status de veterano e outras características protegidas por lei. Também consideramos candidatos qualificados independentemente de histórico criminal, de acordo com os requisitos legais. Aqui estão nossos Avisos Legais para Candidatos datadoghq.com/legal/candidate-legal-notices/ para sua referência.
]. Este formulário é apenas para solicitações de acomodação e não pode ser usado para perguntar sobre o status de candidaturas.
Privacidade e Diretrizes de IA
Quaisquer informações que você enviar à Datadog como parte de sua candidatura serão processadas de acordo com o Aviso de Privacidade do Candidato e da Candidata da Datadog datadoghq.com/legal/applicant-candidate-privacy/. Para informações sobre nossa política de IA, visite Diretrizes de IA para Entrevistas na Datadog datadoghq.com/legal/interviewing-at-datadog-ai-guidelines/.
Benefícios e Crescimento
- Onboarding de ponta
- Generosos benefícios globais
- Programa de mentoria e padrinho interdepartamental para networking interno
- Equity de ações para novos contratados (RSUs) e plano de compra de ações para funcionários (ESPP)
- Desenvolvimento profissional contínuo, treinamento de produtos e plano de carreira
- Uma cultura empresarial inclusiva, com possibilidade de participar de nossas Guildas Comunitárias e Palestras de Inclusão
Os benefícios e o crescimento listados acima podem variar dependendo do país de seu emprego e da natureza de seu emprego com a Datadog.
Datadog oferece um pacote competitivo de salário e equity, e pode incluir remuneração variável. A remuneração real é baseada em fatores como as habilidades, qualificações e experiência do candidato. Além disso, Datadog oferece uma ampla gama de benefícios abrangentes, inclusivos e de primeira classe para esta função, incluindo benefícios de saúde, odontológicos, planejamento parental e saúde mental, um plano 401(k) com contrapartida, folga remunerada, reembolsos de fitness e um plano de compra de ações para funcionários com desconto.
Sobre a Datadog
Datadog é a plataforma líder de observabilidade e segurança para a era da IA, fornecendo às empresas visibilidade unificada em toda a pilha de tecnologia para gerenciar a complexidade em escala. Ela reúne aplicações, infraestrutura, dados, modelos e segurança em um só lugar, usando IA para detectar e resolver problemas antes que eles afetem os clientes. Confiável globalmente por empresas Fortune 500 e líderes de alto crescimento em IA, Datadog permite que as empresas avancem mais rápido com clareza e confiança. Saiba mais sobre a #DatadogLife no Instagram instagram.com/datadoghq/?hl=en, LinkedIn linkedin.com/company/datadog e no Centro de Aprendizagem da Datadog. learn.datadoghq.com/
Mais oportunidades com um só perfil
Quer aparecer para várias vagas sem repetir todo o processo? Crie seu perfil e seja encontrado pelas empresas que usam a Nort.
Criar meu perfil