Estados Unidos
MANTECH
Datadog
Engenheiro de Vendas Sênior - Grandes Contas (Leste)
Estados Unidos
New York, New York, United States
AWSGCPKubernetes
Tradução automática. Consulte o original.
Igualdade de Oportunidades na Datadog
Como Engenheiro de Vendas Sênior para Grandes Contas, você atuará como um consultor técnico confiável e parceiro estratégico tanto para clientes quanto para a equipe de Vendas. Você liderará avaliações técnicas complexas, alinhará soluções a resultados de negócios e ajudará a moldar a estratégia de negócios em oportunidades de alto impacto.
Esta função vai além da entrega de demonstrações - você será o responsável pela experiência de avaliação de ponta a ponta, influenciará stakeholders-chave e ajudará a impulsionar resultados bem-sucedidos em contas corporativas.
Datadog valoriza pessoas de todas as origens. Entendemos que nem todos atenderão a todas as qualificações acima no primeiro dia. Tudo bem. Se você é apaixonado por tecnologia e quer desenvolver suas habilidades, nós o encorajamos a se candidatar.
Os benefícios e o crescimento listados acima podem variar dependendo do país de seu emprego e da natureza de seu emprego com a Datadog.
Datadog oferece um salário e pacote de ações competitivos, e pode incluir remuneração variável. A remuneração real é baseada em fatores como as habilidades, qualificações e experiência do candidato. Além disso, Datadog oferece uma ampla gama de benefícios abrangentes, inclusivos e de ponta para esta função, incluindo saúde, odontologia, planejamento parental e benefícios de saúde mental, um plano 401(k) com contrapartida, folga remunerada, reembolsos de fitness e um plano de compra de ações com desconto para funcionários.
O salário anual razoavelmente estimado para esta função na Datadog é: $171,000—$228,000 USD
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Datadog tem orgulho de oferecer igualdade de oportunidades de emprego eeoc.gov/sites/default/files/2023-06/22-088_EEOC_KnowYourRights6.12ScreenRdr.pdf a todos, independentemente de raça, cor, ancestralidade, religião, sexo, origem nacional, orientação sexual, idade, cidadania, estado civil, deficiência, identidade de gênero, status de veterano e outras características protegidas por lei. Também consideramos candidatos qualificados independentemente de histórico criminal, de acordo com os requisitos legais. Aqui estão nossos Avisos Legais para Candidatos datadoghq.com/legal/candidate-legal-notices/ para sua referência.
]. Este formulário é apenas para solicitações de acomodação e não pode ser usado para perguntar sobre o status de candidaturas.
Privacidade e Diretrizes de IA
Qualquer informação que você enviar à Datadog como parte de sua candidatura será processada de acordo com o Aviso de Privacidade do Candidato e da Candidata da Datadog datadoghq.com/legal/applicant-candidate-privacy/. Para informações sobre nossa política de IA, visite as Diretrizes de IA para Entrevistas na Datadog datadoghq.com/legal/interviewing-at-datadog-ai-guidelines/.
O que você fará: *
- Ser o responsável pela estratégia técnica em suas contas como um par do Executivo de Contas - com uma reunião semanal fixa de 1:1 com cada AE que você apoia, e uma chamada semanal fixa com a equipe da conta e todo o ecossistema, onde você carrega o status do ponto de vista (POV), bloqueios técnicos e a explicação por trás de qualquer movimento de uso.
- Ser o responsável pela explicação técnica por trás do movimento de consumo em suas contas. Trabalhe com o CSM e o TAM para separar o crescimento legítimo da má configuração, garantir que o crescimento legítimo seja quantificado antes da renovação e sinalizar o uso futuro que o cliente indicou, em vez de explicá-lo retroativamente um mês depois.
- Liderar a descoberta em todas as reuniões, não apenas nas reuniões de descoberta - incluindo reuniões onde você foi convidado para apresentar. Saia de cada reunião sabendo algo sobre o negócio deles que você não sabia antes.
- Entregar demonstrações de produtos envolventes, apresentações técnicas, workshops de soluções, etc., que conectam as capacidades da plataforma aos resultados do cliente para diversos públicos de stakeholders, incluindo executivos.
- Responsabilidade total pelas avaliações técnicas (POVs) de ponta a ponta: definir escopo de casos de uso e requisitos, definir critérios de sucesso competitivos, construir um plano de projeto com cronogramas claros e responsabilizar todos os participantes pelo processo.
- Identificar, desenvolver e alavancar campeões técnicos em ambientes com múltiplos stakeholders, construindo um plano estruturado para cultivo e influência de campeões ao longo do ciclo de negócios e além.
- Contribuir para a direção do produto através da participação ativa em sessões estruturadas de feedback de campo de produto e engenharia, trazendo insights de campo e padrões de clientes para as equipes de PM e engenharia.
- Impulsionar a excelência operacional garantindo que a atividade, o progresso do negócio e as interações com o cliente sejam documentados com precisão e atualizados nos sistemas relacionados.
- Identificar e resolver proativamente bloqueios técnicos e organizacionais colaborando entre as equipes de Produto, Suporte e GTM antes que os clientes sejam impactados.
- Contribuir para o desenvolvimento da equipe, orientando colegas, compartilhando melhores práticas e criando ativos reutilizáveis que escalam o conhecimento em toda a região.
Quem você é: *
- 7+ anos de experiência em Engenharia de Vendas, Engenharia de Soluções ou em uma função técnica de atendimento ao cliente em um ambiente corporativo *
- Habilidade em influenciar e adaptar a comunicação entre públicos técnicos, de negócios e executivos.
- Experiência avançada em nuvem pública (AWS, Azure, GCP), Kubernetes, APM/tracing, segurança, experiência do desenvolvedor, observabilidade.
- Fortes habilidades de comunicação, com a capacidade de explicar conceitos técnicos para uma variedade de públicos.
- Experiência em substituir ou consolidar um concorrente estabelecido dentro de uma conta onde esse concorrente tem defensores internos.
- Uma abordagem consultiva e orientada a resultados para resolução de problemas e engajamento do cliente.
- Profundidade demonstrada em vez de amplitude. Você trabalhou com um número muito pequeno de organizações muito grandes em longos períodos e pode descrever como seu entendimento de uma conta se acumulou ao longo dos trimestres.
- Experiência em orientar colegas ou contribuir para iniciativas de desenvolvimento de equipe.
- Capacidade demonstrada de utilizar ferramentas de IA e escalá-las.
- Mentalidade de crescimento, abraçando a mudança e sendo curioso.
- Disponibilidade para viajar conforme necessário para apoiar o engajamento do cliente.
Benefícios e Crescimento: *
- Melhor integração do mercado.
- Benefícios globais generosos.
- Programa de mentoria e colega intra-departamental para networking interno.
- Ações de novas contratações (RSUs) e plano de compra de ações para funcionários (ESPP).
- Desenvolvimento profissional contínuo, treinamento de produtos e plano de carreira.
- Uma cultura empresarial inclusiva, com possibilidade de participar de nossas Guildas Comunitárias e Palestras de Inclusão.
Sobre a Datadog
Datadog é a plataforma líder de observabilidade e segurança para a era da IA, fornecendo às empresas visibilidade unificada em toda a pilha de tecnologia para gerenciar a complexidade em escala. Ela reúne aplicações, infraestrutura, dados, modelos e segurança em um só lugar, usando IA para detectar e resolver problemas antes que eles afetem os clientes. Confiável globalmente por empresas Fortune 500 e líderes de alto crescimento em IA, Datadog permite que as empresas avancem mais rápido com clareza e confiança. Saiba mais sobre #DatadogLife no Instagram instagram.com/datadoghq/?hl=en, LinkedIn linkedin.com/company/datadog e no Centro de Aprendizagem da Datadog learn.datadoghq.com/.
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