Brasil
C6 Bank
Datadog
Executivo de Contas Estratégicas
Brasil
São Paulo, São Paulo, Brazil
Tradução automática. Consulte o original.
Sobre a oportunidade
Nossos Strategic Account Executives buscam e fecham novos negócios com os maiores e mais estratégicos clientes e prospects da Datadog. Nesta função, você focará em identificar os pontos de dor que as organizações enfrentam ao operar ou migrar para um ambiente de nuvem em escala, além de oferecer a solução Datadog adequada.
Na Datadog, valorizamos nossa cultura de escritório — os relacionamentos e a colaboração que ela constrói e a criatividade que ela traz. Operamos como um ambiente de trabalho híbrido para garantir que nossos Datadogs possam criar um equilíbrio entre vida pessoal e profissional que melhor lhes atenda.
A Datadog valoriza pessoas de todas as origens. Entendemos que nem todos atenderão a todas as qualificações acima no primeiro dia. Tudo bem. Se você é apaixonado(a) por tecnologia e deseja desenvolver suas habilidades, nós o(a) incentivamos a se candidatar.
O que você fará
- Prospectar empresas da Fortune 1000 enquanto conduz um processo de vendas eficiente
- Manter, construir e ser responsável por mapas de relacionamento específicos para seu território, incluindo relacionamentos existentes e contatos aspiracionais
- Desenvolver uma compreensão profunda dos negócios do cliente
- Negociar preços e termos comerciais favoráveis com grandes empresas comerciais, vendendo valor e ROI
- Gerenciar as expectativas dos clientes existentes enquanto expande o alcance e a profundidade no território designado
- Demonstrar desenvoltura ao enfrentar desafios que não possuem soluções fáceis
- Ter um senso intuitivo das etapas necessárias para fechar negócios e obter a validação do cliente
- Identificar um conjunto robusto de impulsionadores de negócios por trás de todas as oportunidades
- Garantir alta precisão e consistência nas previsões
Requisitos mínimos
Quem é você
- Alguém com 5+ anos de experiência em fechamento de vendas (mistura de vendas de campo em mid-market e enterprise)
- Motivado(a) e que tenha atingido/superado metas de vendas diretas de 1M+ e operado com um tamanho médio de negócio de $100k+
- Capaz de demonstrar metodologia para prospectar e construir pipeline por conta própria
- Experiência em trabalhar para uma empresa de tecnologia inovadora (SaaS, infraestrutura de TI ou similar preferencialmente)
- Experiência em vendas para grandes empresas da Fortune 1000 com a capacidade de conquistar novos logos
- A função exige viagens regulares para locais de clientes, dentro de sua área e outras regiões, usando vários meios de transporte (carro, trem, avião), dependendo das necessidades do negócio
Benefícios e Crescimento
- Oportunidades de alta renda baseadas no desempenho individual
- Equity (RSU) para novos contratados e plano de compra de ações para funcionários (ESPP)
- Desenvolvimento profissional contínuo, treinamento de produto e plano de carreira
- Treinamento de vendas em MEDDIC e Command of the Message
- Programa de mentoria e buddy interdepartamental para networking interno
- Uma cultura empresarial inclusiva, oportunidade de participar de nossos Community Guilds
- Pacote de benefícios médicos generoso e competitivo
- Contribuição correspondente para previdência privada
- Programa de adoção e seguro para animais de estimação
Os benefícios e o crescimento listados acima podem variar de acordo com o país de sua contratação e a natureza do seu vínculo empregatício com a Datadog.
#LI-Hybrid
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Igualdade de Oportunidades na Datadog
]. Este formulário é apenas para solicitações de acomodação e não pode ser usado para consultar o status de candidaturas.
Privacidade e Diretrizes de IA
Qualquer informação que você enviar à Datadog como parte de sua candidatura será processada de acordo com o Aviso de Privacidade para Candidatos e Requerentes da Datadog datadoghq.com/legal/applicant-candidate-privacy/. Para obter informações sobre nossa política de IA, visite as Diretrizes de IA para Entrevistas na Datadog datadoghq.com/legal/interviewing-at-datadog-ai-guidelines/.
Sobre a Datadog
A Datadog é a plataforma líder de observabilidade e segurança para a era da IA, fornecendo às empresas visibilidade unificada em toda a pilha de tecnologia para gerenciar a complexidade em escala. Ela reúne aplicações, infraestrutura, dados, modelos e segurança em um só lugar, usando IA para detectar e resolver problemas antes que impactem os clientes. Com a confiança global de empresas da Fortune 500 e líderes de IA em alto crescimento, a Datadog permite que as empresas avancem mais rápido com clareza e confiança. Saiba mais sobre a #DatadogLife no Instagram instagram.com/datadoghq/?hl=en, LinkedIn linkedin.com/company/datadog e no Datadog Learning Center learn.datadoghq.com/.
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